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人人當老闆 職場煉金術 經濟與生活

專案合作,找出能長久合作獨特性可能比較好

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2019-10-08

基本上,只要有合作單位找我合作課程,無論是對方出講師費,對方公開舉辦的免費活動,或是正式對外招生的付費活動,我都OK。

即便課程名稱跟我自己開的公開班一樣,甚至合作後要求我多宣傳卻不太看到對方下預算推廣宣傳,也沒關係,開課有很大一部分就是希望推廣觀念,雖然收入很重要但不是最優先。

只不過,通常是這樣,演講多半是一次性,且對象屬性比較趨向大眾,我通常會另外規劃演講版本提供給邀約演講的單位。

而如果對方是想對外公開招生且須收費的課程單位,若邀課單位沒有打算針對他們自己的客群設計出更具焦精準的課程,只是拿原本就有的東西來做,在我看來,通常都合作不長久,一兩次之後就會結束了!

課程設計是這樣的,雖然我的公開班開了一個版本,但不代表這個課程我只會講這個版本,只是我根據我的客群來源找出了一個我覺得比較適合的版本,不同客群可以設計出不同的版本(當然,架構裡面某些硬核是一樣的,但是鍛鍊方法跟呈現結果則會不一樣,後兩者是根據上課者的特定需求去思考與規劃的)!

好比邏輯這個課程,我分成了演講版、自己公開班版跟在中國生產力中心的版本,總共三個版本,但是,只能開三個版本嗎?當然不是,還可以有很多變化!

其他課程也是。

也就是說,雖然我通常不會拒絕邀約,但也大致上可以看出結果走向!

幾乎只要是比較長期的合作對象,都有專門針對雙方需求共同開發出專屬版本。

之前就碰到一個來邀課的單位,非常鉅細靡遺地提出企畫書,規劃的非常清楚,雖然因為我個人因素沒有接,但留下的印象很深刻,未來如果有機會一定會合作或推薦給合適的人。

其他一些比較長期合作的單位或個人,也幾乎都是一開始就投注心力共同開發出專屬版本。

合作專案這件事情,可以簡單做,也可以長遠做,只是我覺得,一開始辛苦一點,找出雙方共同的目標與各自能獲得的效益,根據雙方的特長規劃出能共榮共存、長久發展的專案,會是比較好的做法!

大量的一次性合作固然也可以,但總覺得有點可惜,沒能讓效益最大化而成本極小化(畢竟每一次的洽談與執行都是需要付出成本),不是嗎?

只不過,這件事情身為受邀方的我並不會主動提,畢竟,是乙方,在不知道甲方的想法之前,不宜過度將自己的看法加諸在對方的工作形式上,我通常會以配合為主,除非對方在行動上(而非只是口頭上)明顯做出想要長期合作的行為,才可能開口建議。但通常,其實也不用建議,對方比我想得還更周全,因為,真心想長期合作的單位也不會想讓合作方感覺自己被占便宜!

倒是今年來了幾個信誓旦旦說要合作,之後就搞消失不見的單位,還蠻有趣的,我猜可能是執行者自己想的案子往上呈報後被打槍,又不知道怎麼開口說,於是就自己神隱搞消失。其實,買賣不成仁義在,這類專案合作從來就是談的多成的少,沒成其實沒有關係也不必歉疚。來打個招呼就好,畢竟,以後也許搞不好還有機會合作。

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人人當老闆 職場煉金術 寫作有方法

別人沒明確開口求助或沒付費,不要輕率提供建議

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2019-09-08

以前在工作領域上有過幾次熱臉貼冷屁股,自作多情的經驗。

就是看到有些類近同行的人在社群網站上,提到自己接案不容易,稿費太低,生活艱難,肯請讀者打賞,收入緊張…,剛好我覺得這些人都作品都很不錯,於是就自己雞婆的去信,或提議合作一些活動,或自以為的提了一些關於強化商業模式的建議。

有給軟釘子的,有根本不甩我的(被年輕人已讀不回的感覺很糟)。

後來,我就不再自己主動做給人建議這件事,而且要做就得收錢(找合作還是會,但不再找完全不認識或文字中會透露自己不愛錢很標榜風骨的陌生人)。

想想,可能是我是太不懂行銷,有些人是嘴巴表面哭窮說辛苦裝可憐以示收入緊張,實際上未必,只是整體形象的一環。

爾後,別人沒開口尋求協助,都不會主動出手。

一個人在檯面上公開場合無論對外把自己說成什麼樣,我都不會當真,這有可能只是宣洩壓力或建立品牌形象的手法之一。

附帶一說,對前來向自己訴苦的家人朋友與另一半,其實也是要秉持同樣態度,即便訴苦看起來好像已經是要尋求建議,但其實很有可能只是想發洩情緒,並不需要我們的建議,只要同理安慰跟陪伴,陪他一起罵他想罵的人就夠了!

我有個熟人朋友最近就是常常給他老婆建議(他本質是企管顧問),結果弄得夫妻關係超緊張,他老婆成天對他發飆生氣。因為她不要建議要同理與陪伴!

即便對方很明確地開口,給了建議對方都未必會照做或做得到,此時也不能生氣或責備,只能耐心等候改變的契機到來時,再給予適當幫助!

人人當老闆 職場煉金術 心靈處方箋 逆社會觀察

協助他人實踐自我,才是完成自我人生夢想的關鍵

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2019-08-31

談到工作的生涯規劃,不少人都聽過馬斯洛的生存需求理論,從基礎的生理滿足到最高階層的自我實踐(也有一說,這不是爬階梯式而是並存的,我也認同這點,這些沒有高下之別只是類型的區分,每一種都很重要)。

想透過工作完成自己的生存需求的滿足,越多項越好的關鍵可能在於,能否幫助別人完成其生存需求的滿足?

白話文來說,就是能夠協助他人/客戶解決人生問題的工作,到頭來也能協助自己解決人生問題。也就是說,能協助客戶成功的人,自己才有可能成功!

好比說,開餐廳是為了解決人們肚子餓、吃美食、聚餐聯誼宴客…的需求,當司機是為了協助人們完成移動往返,找朋友與人生重要之人連結聯繫的需求等等。

想要自我實踐最好的方法,就是協助其他人的自我實踐成真,想想自己對於解決社會上的那些人的問題能夠提供協助?自己又是想要協助那些人的人生變得更加圓滿美好一些?為什麼?以及做這件事情所賺取的收益,是否足夠維持基本生活開銷?該怎麼做才能夠維持自己生活開銷又能協助他人?

以我自己來說,寫文章是為了駁斥社會上一些我認為不盡然正確的觀點,教學是為了幫助學習上有困難或困擾的夥伴排除,如果當我的所作所為真的能夠幫助到社會上的一些人解決他們的難題時,這些人的反饋將助我往我更想做的事情的方向靠近一些!

當有足夠多的人解決了學習上的困難或從錯誤觀念中解放時,那麼,那時候的社會應該是更接近我期望的社會,也就間接地落實了我自己當初的設定,完成了我心中的夢想。

也就是說,利己的終極手段是利他,我們只有在幫助他人的時候才能完成幫助自己的任務。

這裡說的並非慈善,而是工作,甚至可以說是生活中的所有領域,無不如此。

沒有人是孤島,每個人都或多或少跟其他人連結,人類是群居動物,人類透過互動或交易發展出社群與市場,人生存在社群與市場中,必須受人恩惠才能活下來。

因此,一個人能否完成夢想,不是自己埋頭苦幹,而是去尋找世界上有沒有需要自己協助的人,幫這些人解決他們的人生問題,當你幫足夠多的人解決了人生難題讓他們得到了幸福,你終將也在其中得到了你的幸福,實踐了你的人生夢想!

延伸閱讀

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人人當老闆

生活有感想 心靈處方箋

不求滿貫砲,但能確實持續擊出安打

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2019-08-28

說起來,如果讓產品超級暢銷是打出滿貫全壘打的話,人到中年的我,好像還沒打過滿貫全壘打。

 

可能就連全壘打都沒打過,最多只有三壘安打左右(有個作品的累積銷量接近暢銷的數字了),更多時候,都是在揮棒落空與一二壘安打的情況下掙扎著。

 

雖然說,即便揮出滿貫砲的高手,揮棒落空的機率也是大於打中,但因為滿貫砲夠吸睛且獲利驚人,因此能夠彌補並掩蓋掉揮棒落空時的損失,總體上來說,利潤與名氣都雙收。

 

至於像我這種大概只能落在二軍第七棒左右水準的職業打者,打不出滿貫砲,成不了明星選手,想要活下來唯一的辦法,就是降低揮棒落空的比例,穩健地打出比其他人都更高的安打量,也就是說,持續揮出安打,可以持續上場打擊,不要因故丟掉上場機會,確實做好自己該做的工作,盡好本分。偶爾一軍相等席次的明星球員需要代打時可以升上去打一陣子,這樣的水準。

 

的確,明星才有辦法賺到那些因為光環外溢而滋生的衍生性收入,配角就只有本薪加上偶爾的分紅,但是,只要不鋪張浪費,確實管理好成本支出,不要忌妒強者的收益遠高於自己,扮演好自己的角色,二軍第七棒也是一個很不錯的工作。

 

應該是很多人知道的故事,當初鈴木一郎在日本打球時也是能夠大量擊出全壘打的第四棒明星選手,然而,當他轉戰美國職棒大聯盟後,務實的評估過自己的實力與大聯盟的整體狀況後,擬定了新的策略,從此以每季確實拿下兩百安,站穩第一棒次,確實幫球隊上壘,作為自己的新定位。

 

連續超過十年以上的兩百安紀錄,另類的自我設定,讓鈴木一郎去到美國後依然能穩居自己的一席之地,即便不會是超級明星球員,但也依然能夠發揮。

 

現實生活是很殘酷的,能夠成為萬眾矚目的主角者只有少之又少的天選之人,多數人都是配角,不,甚至是連配角都稱不上的雜兵獲觀眾而已。對我來說,能夠持續上場比賽且拿得出成績不至於一直揮棒落空而被換下場,已經是很幸福且感恩的事情。

 

認清事實,並不可鄙,知道自己的實力,確實根據自己實力與環境,找出最適合自己生存的方法,比好高騖遠的做白日夢其實是放棄人生,我覺得更加了不起!

 

投身寫作工作以來,我就知道自己不可能是萬人矚目的明星型暢銷作家。

 

甚至可以說更早更早之前,我就知道自己的人格特質與處世方式,並不有利於社會生活或商場競爭的開展,雖然也許奮力磨掉自己的菱角也是可以,但我選擇以強化能力,精準設定定位與商業模式的方式,接納自己的短處而不強行在還未成熟的時候改變自己。

 

承認並認清自己的局限並不丟臉,假裝侷限不存在,甚至強行逼迫自己改掉侷限,以符合社會主流價值觀的作法,如果成功了當然很好,但若失敗了卻可能遭來更大的生存風險。

 

世人都更加關心並崇拜主角,我則認為,能夠做好稱職配角,成為不可或缺的配角,也是一種生存之道,且符合更多像我這樣能力有限的人的需求。

 

我對自己的職涯設定就是不求暢銷或成為世界知名,不求成為能夠連續打出滿貫砲的高手,不會成為扛組織業績的明星員工,而是確實做好自己能做的工作,輔助組織或客戶業務運轉順暢的人,畢竟,二軍球團的第七棒次也是需要有人打,扮演好這個角色。而且說起來,能夠持續上場比賽這件事情,本身已經很不容易,這可是個超競爭世界,多的是擁有才能又肯努力的人。

寫作有方法 心靈處方箋 教育與學習

提升社會生活存活率的學習重點,與學術追求不同

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2019-08-27

為了提升社會生活存活率的學習,跟學習學術成果的學習有一些側重面上的差異:

首先,總分不是一百分,沒有滿分,只有積分。

在有限時間內盡可能的拿出市場可以接受的成果,累積成果而非追求單一成果的接近完美。

其次,沒有最好,只有更好。

第三,沒有標準答案,只有最適合你的選項。

問題的解決不是單一解,而是無限多解,更重要的是,在無限多解中找出適合你使用的~

第四,刻意簡單,迎合市場,客戶需求導向,因為社會生活的生存良率與市場息息相關。

第五,實用主義,以能夠確實解決問題為最重要優先考量,學理或邏輯嚴謹居次。也就是追求有效的方法,而非有道理的方法。

第六,案例分散在市場中,必須自己歸納整理出一套適合自己的架構系統。

第七,不追求原創,如果能有原創當然好,但如果不行,那就學著模仿後微調修改成適合自己的版本。不被原創主義困住。

第八,不追求完美,堪用就好。

第九,在實戰中檢驗自己的學習成果,敢於挑戰或修正既有學理系統。

第十,持之以恆,沒有學成畢業的一天!

以寫作來說,不是文辭優美就是好,而是能賣掉文章或讓文章賣掉你所欲推薦的理念或產品才是好。

文辭粗鄙無妨,未必一定要優美或有創意,只要你的客戶買單就成立。

另外,為了解決社會生活問題的學習,絕少是高深專業新知的追求,而是既有知識的活用,因此,

當你學到一個程度,面對學習瓶頸時,請告訴自己,世界上已經有很多人都學會自己正在學的事情,不可能學不會~

需要的是針對問題找出刻意反覆練習的有效方案,不是斥責自己笨或待學會的事情太難~

想讀更多與學習有關的文章嗎?

歡迎點閱寫作有方法 教育與學習 活動與課程區的文章 謝謝