瀏覽標籤

市場

逆社會觀察 經濟與生活

募資補貼型創業能走多遠?

By
on
2019-05-07

募資補貼型創業能走多遠?

文/Zen大

一早看到交友神器退出台灣的新聞,剛好有看到一連串物流業倒閉的新聞,讓我想起,這些年的創業熱潮的一種模式,那就是先靠補貼或免費衝高流量然後不斷擴大募資,用新一輪募資的錢支撐組織運轉,理論上的說法是撐到可以足夠支撐營運的營收出來為止。

然而,我不知道是創投界有意為之還是本來就有打算一些投資會放水流,有些募資案就連外行如我看起來也知道這種組織模式終究是不可能轉出足夠的現金流來維持公司營運,卻可以不斷有創投加入,募資總額越來越大。

這些人的盤算應該是募資金額衝高營收好將股票上市上櫃,再到市場上去募集資金,繼續玩補貼型資本遊戲。

另一方面,各企業為了擴大自己的市占和會員數,補貼工具也是玩到讓人不可思議的眼花撩亂。

如果說創業熱潮要有泡沫化的話,指標應該就是這些拿錢補貼消費者以衝高市佔率或會員數的企業的倒閉潮吧?

補貼熱與資金氾濫熱大概和金融海嘯後的浮濫量化寬鬆造成的熱錢流竄有點關係。

在我看,其中有一些根本就是龐氏騙局。

亞馬遜是靠長期補貼成功沒錯,但世界上已經有了亞馬遜,且有多少企業能做到像亞馬遜的規模?

很難想像只在某些區域裡搞補貼以換得市占或會員數的企業最後也能成功獲利?

補貼必然是一時的,不可能長久補貼下去。在我老派人來看,創業的根本之道是早點能夠賺進足夠運轉組織的現金流(營收),而不是拿別人的錢來補貼自己的公司發展,自己卻無力創造足夠維持組織運轉的現金流,更別說拿別人的錢來擴充自己的門面跟收入。

人人當老闆 生活有感想 職場煉金術 心靈處方箋 教育與學習 文化創意考 在地想出版 經濟與生活

美學幫你的事業加分,人生畫龍點睛

By
on
2019-05-01

美學幫你的事業加分,人生畫龍點睛

 

文/Zen大

 

關鍵字 美學 日常生活的美學化 體驗經濟 生活風格 符號消費

 

大四時,選修了一門關於藝術鑑賞的通識課。

 

開學第一堂課,老師劈頭就說,「將來這堂課上講的許多東西你們都會忘記,忘記也沒關係,請記得我在黑板上寫的這個字…。這個字會隨著你們出社會時間越久,影響越深。甚至事業的成敗,人生的境界,都會跟這個字有關。」

 

接著她轉身在黑板上寫下「美學」(Aesthetics)。

 

先說結論,老師說的沒錯,而我畢業多年後真的不太記得老師上課講了什麼?但我記得老師上課都在講宮布利希的《藝術的故事》,從人類遠古的藝術表現講到當代,且帶我們去逛私人美術館,引領我們從美學的角度解析這個社會,啟發了我看世界的全新角度。

 

美學,是西方哲學的一個分支,誕生於三百年前,由德國哲學家亞歷山大鮑姆嘉登首次提出,專門研究感知的學門,後來專注在探討、反思美感與藝術的問題。在此就不多介紹學理方面的知識,有興趣的朋友可以找《藝術的故事》來讀一讀。

 

回到正題,某種程度上來說,上研究所之後我會攻讀消費社會學、文化社會學等領域,是拜此課程之賜。

 

因著美學的視角,重新審視自己所身處的社會,得以了解,為什麼當年的台灣遲遲無法做出世界級的品牌?為什麼法國會成為精品名牌與時尚流行的發源地?為什麼台灣的滷肉飯漲價就被罵翻,日本的拉麵在台灣賣得比日本本地貴還是大排長龍?為什麼台灣擺脫不了代工製造業思維,文化創意產業遲遲做不起來?為什麼先進國家的各種設計那麼優雅而充滿品味,而台客風卻往往被認定為聳?…

 

這一切的一切,都和美學的日常實踐與社會接受程度有關。

 

上研究所之後,我學到幾個很重要的概念,「日常生活的美學化」、「符號資本主義與符號消費」、「體驗經濟」、「生活風格」。

 

「日常生活的美學化」說,如今我們生活在一個追求美學品味與生活風格的社會,人們就連購買一台釘書機或是辦公文具,都會挑選看起來順眼或能襯托自己身分品位的產品。

 

「符號資本主義與符號消費」說的是,人們如今購買東西,是從產品所提供的符號資訊下手挑選,而不再只是挑選產品的功能,如前面提到的,只是一台訂書機也得挑選符合個人身分或品味風格的,不能隨便挑。而我們生活的資本主義社會,是以兜售符號為主要獲利來源的社會,產品的價值來自符號,而不再只是產品的功能。

 

「體驗經濟」則是講說,人們更樂意為了體驗感受而購買,而不是為了產品本身,所以人們願意買入很多根本看不到摸不到的貼圖或虛寶,願意花高價去上課或是出國旅遊,甚至有錢人願意去參加扮窮人的體驗旅行,只要能夠讓自己獲得有別於生活的特殊體驗,人們願意花錢在此。

 

「生活風格」指的是,一群可以讓他人辨識出我們之所以是某一種獨特人種的美學元素的匯聚與使用,我們如今每一個人都要活出自己決定的人物設定,為了活出這個人物設定,我們所採買的生活用品,無一不與此一生活風格相符。

 

好比說文青就是一種生活風格,要讓人一眼就看得出來自己是文青最好的方式,就是在身上擺放一堆跟文青有關的符號(符號消費),出入文青才會去的空間,過上文青式的生活等等,文青透過消費文青符號的方式,向世人證明自己是個道地的文青。

 

反而真正的文青,如果沒有放上文青符號背書,無法被世人接受其為文青,這就是符號真實超過社會真實的時代,布希亞稱之為擬像,比真實還真實的存在。

 

 

 

曾經在書上讀到一個段子,星際大戰系列電影的創作人盧卡斯在跟電影公司談版權時,只跟對方說「玩具的版權利潤歸我」,對方說,「好,沒問題,玩具的銷售版權利潤歸你」。

 

那是1970年代,人們普遍還不知道符號消費的威力的時代,電影公司也不知道,所以輕易的讓出了玩具的版權。當年的想法,拍電影的所得就是電影票房收入。

 

結果,盧卡斯這輩子可以爽爽過就是因為拿到了玩具版權,數十年來星際大戰的系列玩具賣出了八億個,盧卡斯至今還能繼續收取來自玩具的版稅收入。這些玩具之所以被人購買甚至追捧,是因為人們認同且喜愛星際大戰這個故事,且覺得電影裡的各種人物或飛行船太漂亮了,人們願意為了電影裡那些虛構符號而掏錢。

 

不懂美學在符號資本主義社會裡的威力,丟失的就是難以計數的經濟收益。

 

日本的電視台開始製播動漫節目時,就是為了銷售動漫中的人物製作的公仔,動漫節目多由玩具廠商贊助經費,所以變身型的卡通每一集都要花很多秒數來執行變身動作,為的就是讓目標觀眾產生想要購買的慾望。

 

皮卡丘系列不斷推出的神奇寶貝,更是為了銷售公仔而不斷推陳出新。

 

迪士尼也是非常懂得美學與符號消費的企業,拍電影的真正目的不是在賺電影票房,而是賣周邊商品與主題樂園。

 

舉幾個台灣的例子,誠品書店一問世就以獨特的裝潢美學風格技壓群雄,從一票書店中脫穎而出,因為誠品兜售的不是書籍(商品),而是一種生活風格(小布爾喬亞情調)與品味。

 

這幾年,台灣社會有越來越多人知道美學與符號消費的重要性,開發商品時會找設計師操刀製作功能洗鍊且設計感強烈的商品,甚至會跟插畫家合作,例如有印有馬來貘的大同電鍋,賣得比較貴卻也快速被搶光,其他許多馬來貘設計的民生商品都可以賣得比較高價且銷售量不差。

 

社群網路崛起後,各種貼圖與遊戲虛寶,更是極致的符號消費,消費者掏錢買下的商品沒有物質性,只存在於網路世界,只是一堆符號或程式,但是熱門的貼圖或虛寶卻是熱賣不已,且製作成本趨近於零。

 

曾經在台灣紅了好一陣子最後卻被笑都是在開餐廳的文化創意產業,之所以在台灣不能夠大紅大紫,創造出高額營收,有一部分原因在於願意單純為了符號或風格買單的消費者還不夠多,不少人還是更看重產品的成本售價之間的連動(俗稱CP值),毛利太高的產品會被消費者抨擊,然而,精品名牌的平均毛利率超過六成,許多人渴望擁有,因為那是品味與生活風格的象徵物。

 

還有還有,台灣人為何如此熱愛去日本旅行?購買日本製產品?

 

日式款待文化的細心體貼讓人讚嘆,日本產品除了功能強大外,造型設計精美也是原因,這些都是美學的日常生活展現。直白的說,我們如此喜歡去日本,是因為日本各方面都太美了,讓人流連忘返!

 

這一切的關鍵就是美學,美學的生活實踐就是鑑賞力,擁有鑑賞力的消費者願意為了呈現符合自己美學或生活風格的產品/服務,支付超過實際製作成本很多的費用購買(也就是民間流傳的去餐廳吃裝潢)。

 

為什麼許多人有錢後開始購買骨董或藝術收藏,送孩子去念音樂或藝術學門,居家佈置要找專門行家來設計,穿著打扮也有採購顧問協力?

 

這一切都是因為,良好的美學品味的取得或使用,能替我們的身分加分,讓我們在社會上站立得更加穩當,且讓更多人知道,我是有錢人!

 

以美學風格呈現自我認同的風氣,也就是日常生活的美學化趨勢還會繼續,且會越來越興旺,網路社會的崛起更是讓符號資本主義更加暢旺,未來會有越來越多的商品的價值來源是符號/品味/設計而非功能,不管你喜不喜歡這樣的趨勢,都是無法迴避的趨勢。因為占了80%以上人口的服務業,都是靠美學加值才能夠開出高價,如果希望自己的人生過得優雅有品味且收入過得去,好好培養美學品味,鍛鍊自己的鑑賞力,為產品的設計風格而不單單只是功能買單,會是成敗的關鍵。

 

話說回來,真正的人生勝利組是擅長駕馭這些美學符號,為己的事業與人生加分所用,並不執著,因時因地因需求而選擇,而不是沉迷沉淪於符號追逐,花光積蓄還負債累累,兩者的使用方式不同,命運也大不同,務必謹慎小心。

 

 

 

想要更多了解美學嗎?可以參讀以下書單:

美學的意義:關於美的十種表現與體驗,行人

東西的誕生,群學

體驗經濟,經濟新潮社

消費社會學,群學

 

提升美學品味的鍛鍊方法

每個月一次,去裝潢高級價格非凡的餐廳用餐
每個月至少逛一次美術館
去逛你最喜歡的服飾品牌的實體門市,挑出你最喜歡的衣服(或其他你最喜歡的物品亦可),買下它。如果當下預算不夠,試著存錢,想辦法買下他。
記錄自己的打扮,找出在時裝史中隸屬於哪一種風格?
記錄自己家的裝潢陳設,找出在建築/設計史中屬於哪一種風格?
定期閱讀設計,建築或藝術類作品,或是追蹤相關主題的粉絲團、IG、網紅的社群亦可。
看到自己覺得醜的產品時,試著問問看其他人的評價?或是設法找到覺得這些產品蠻好看的人,跟這些人聊聊,試著理解不同美學價值觀的人的世界。

人人當老闆 職場煉金術 心靈處方箋

當你所做出的成績不再被親朋好友熟人稱讚…

By
on
2019-03-21

當你所做出的成績不再被親朋好友熟人稱讚…

文/Zen大

 

剛開始做一件事情且做出一點成績的時候,身邊的朋友家人甚至同事或點頭之交都會來稱讚你,說你好棒棒~

 

漸漸地,你做出成績的機會與次數和強度都越來越高,越來越頻繁,但是,身邊的人其實開始麻痺無感視為理所當然,稱讚漸漸少了,只是看過去甚至視而不見。

 

這時候,你會難過或灰心嗎?

 

不,其實你應該要開心,畢竟你做出了成績,也就是說,你的成績已經跨出了人際圈,進入了市場,可以靠市場所給的反饋自主獨立,而你的人際圈已經覺得這是你的日常的一部分,不再需要格外給你鼓勵,就好像已經走路走得很流暢的孩子,不會再像剛學會走路那樣被大人鼓勵與呵護。

人人當老闆 職場煉金術 經濟與生活

青年朋友們,請盡量找能夠掛名的工作作為志業

By
on
2019-01-17

青年朋友們,請盡量找能夠掛名的工作作為志業

 

文/Zen大(歡迎參加尋找與發展天賦熱情主題讀書會)

 

如果要給年輕人一個生涯發展的建議,那就是從事能夠掛上自己名字,工作成果可以累積在自己名字上的工作。

 

具體領域不少也因人的興趣而異,但如果從是不掛名或無法掛名的工作,這些工作最後將被AI或名為企業的組織消滅…

 

有掛名,才能因為工作成果在市場上被指名,不需要暢銷,只需要知名然後能被順利指名。

 

知道學界教授或博士生為何那麼在乎在論文上掛名嗎?這是未來在學術社群立足的資本累積過程~

 

Google的搜尋原則就是透過學術論文的引用率的排序規則建構起來的,能夠成為被搜尋的關鍵字,代表自己在網路世界有自己的名字。

 

自己的粉絲團或部落格,自己的文章或出版品,自己的…,掛上自己的名字的工作,可以無懼企業或市場環境的變動,直接面對市場,只要市場仍對此類工作有需求。

 

掛名方式也未必要掛真名,暱稱也可,當然,不是像管爺那種匿名,雖說某些匿名工作背後也有一套掛名系統,才能讓需要採購方能夠循線找到人~

 

如果在既有市場上找不到,那就自己創造工作,把工作掛上自己的名字,甚至讓自己的名字成為這個工作的代名詞,如果能成功,不用擔心會被市場淘汰~

職場煉金術 逆社會觀察 文化創意考 經濟與生活

新不等於新市場

By
on
2019-01-12

新不等於新市場

 

文/Zen大

 

 

商業書上讀到的大多是成功案例,因此在閱讀時要自己去尋找看看有沒有反面案例。

 

好比說,藍海策略出來之後,許多人投入尋找新市場。

 

尋找新市場沒錯,不過,新不代表有市場,找到了一塊沒有人做的新領域,可能是新市場也可能是沒有市場所以荒蕪。

 

只有實際測試才能分辨到底是新市場還是荒蕪?

 

投入後必須設定檢核標準,才能避免將荒蕪之地誤認為新市場。

科技界最常見的迷思就是把新當成好,實際上,新未必能夠有機會普及,老科技的全球史一書就提到,普及的科技往往有很多並不新,還相當老舊,而有不少嶄新最後都殞落了,因為無法在市場上普及開來,或是得等相當一段時間才有機會被市場使用(例如傳真機的發明到普及)。

如果通不過檢核標準就得撤退,雖然也可能是自己能力有限做不起來,但能力有限做不起來的市場,跟荒蕪雖然相去甚遠卻也相去不多,因為,當下的自己沒能力將荒蕪開闢成良田。