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腦中隨時在打算盤—估算力,也及假設驗證力與數字力

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2019-04-01

腦中隨時在打算盤

—估算力,也及假設驗證力與數字力

 

文/Zen大(有興趣也可以參考一下估算讀書會)

 

後來我才發現自己有這樣一種習慣動作,就是每次踏入一家新的餐館,無論是小吃店還是高級餐廳,就會開始算店內的座位數、滿座率、餐點的平均價格、平均客單價、周轉率,猜裝潢、人事、食材、水電瓦斯與店租成本,估算周轉率與成本利潤,推算該店的存活機率。

 

我之所以會養成這樣的習慣,可能是剛出社會時擔任連鎖通路採購,被迫學習看了一堆報表數據,且要能事先估算與事後驗證自己負責採買入貨的商品的銷售與毛利狀況的緣故。

 

我在公司任職時間雖不長,但當時正好碰上公司正大舉展店,我又被分配擔任新店特殊商品的採購與洽談業務,於是養成我每次都會估算新門市的營運成本與損益兩平的營收金額(算完之後,內心直覺不可思議,因為基本上公司是不可能靠賣書賺取維持店面營運的必要收入,難怪公司經營十多年仍虧損累累,而之所以仍然繼續堅持,是因為創辦人堅持的理念,還有一些人願意支持此一理念的緣故。多年後老東家順利轉型成功,已經擺脫虧損窘境,很替老東家開心)。

 

簡單來說,是職業病的一種,只是沒想到離開採購工作之後,這個估算的習慣還是保留了下來。

 

不得不說,這個量化估算成本與損益的習慣,幫了我很大的忙。

 

好比說,當年我準備離開職場,成為在家工作者,就認真地估算了一番自己的生活最低開銷,以及如果要賺到此一開銷,每個月必須獲得留用的稿件數量,以及為了獲得足夠的留用稿件,每個月得寫多少稿子?

 

當時我估算的結果,換算成工作量是每天至少得寫出三篇稿件,才可能創造出得以賺得足夠維持基本溫飽的稿費收入的留用稿量,此後我就以此做為每日工作進度,要求自己得想辦法寫出三篇稿子,就算沒得投稿沒有靈感也得寫。

 

這是客觀估算自己勞動收益下的結果,我得尊重這個估算數字,而不是癡心妄想著自己可以因為某一篇稿件而爆紅,或某一本書大賣暢銷從此可以靠版稅過活。

 

估算,一點都不浪漫,非常務實理性,甚至接近冷酷無情,但是,估算結果提供的數據卻是一個比較有效於避免失敗的參考值。

 

數字不若人類,數字沒有情緒,客觀而準確的反映真實,即便人並不想接受。好比說,自己覺得照鏡子看起來並不胖,但實際的體重跟個種健康檢查指數卻會告訴我們身體的真實狀況。

 

再好比說,我可能會騙自己有很努力工作,但收入數字會告訴我,自己的努力到底有沒有成果?

 

尊重數字的人,會根據數字作出調整,忽視數字的人,會自欺欺人,逃避現實。

 

從事寫作與出版工作多年,不得不說,的確有一些遠比我有才華有能力的先進,卻因為更相信直覺或熱血而非估算,結果在開源上無法精準預估,金流支出上又不加節制,結果經常得為現金流提心吊膽,甚至最後放棄自己最喜歡的創作工作,回頭投身職場。這就是不願面對數字告訴自己的真相的結果!

 

以數字估算成本效益雖然比較市儈一些,好像以商業考量為優先,但在稿費偏低且留稿不易的台灣社會,想靠寫稿維生,不能假裝現實的嚴峻不存在,只靠熱血熱情與才情就想撐過一切難關。雖說不是不可能,但我有自知之明。

 

懂得估算還有很多好處,好比說,在台灣橫行的詐騙集團,往往都是提出讓人不敢置信的高額投資報酬率來誘騙人上當,因為只聽對方的話術,卻不自己進行估算,就容易中了漂亮話術的圈套,最後淪為冤大頭。

 

懂得估算,好處還有很多,好比說可以判斷一家公司或一個產業的興衰是一時或是不可逆轉的趨勢,從而幫助自己做出正確選擇。

 

估算是將眼前所見之光景,換算成客觀的數據後,進行加減乘除,再以最後結果作為判斷自己是否投入某項領域或做出某種決斷的判斷標準。

 

懂得估算,就好像七龍珠裡的戰鬥力測量器,或是海賊王裡的海賊賞金,是透過一套可信的客觀量化評估指標來理解世界,以數字模型建構出擬仿的真實世界,方便我們在最低成本的情況下,預測真實世界的樣貌,避免做出賠錢的錯誤判斷。

 

後來我發現,不少企業主或財會出身的人,也都很熱衷在腦中進行各種估算。

 

不僅如此,世界級的大企業在招募人才時的考試,也越來越喜歡考沒有正確答案的估算題型。舉幾個例子,「全台灣有多少鋼琴調音師?」「如何移動富士山?」「二十年後非洲的鞋業產值?」「眼下東京都內有多少瓶裝寶特瓶?」

 

估算力的背後,跟數學沒有太大關係,基本上只要懂得加減乘除就能進行估算,估算需要的是能夠根據問題或資料建立可驗證的假設的能力,反而要能精準抓出用來建立模型/假設的變項,並賦予具有意義的數字,卻是需要強大的觀察力好奇心與資料蒐集與轉換能力。

 

白話文來說,估算力就是隨時在腦中撥打算盤,且能精準的模擬出實際經營者腦中那盤生意的各項數據,以誤差最小方式推估出結果。

 

不管你喜不喜歡,生活在以量化資金表現強弱的資本主義社會,估算力是非常重要但卻仍然普遍被低估的一種思維特質,估算力的鍛鍊遠沒有統計、會計、金融、財稅等數字的解讀與分析來得困難,但需要有樂於將一切量化評估的思維邏輯輔助。

 

就舉一個最簡單的例子,關於薪水與工作之間的關係,您知道您的雇主是以時薪來估算還是以自己在公司的成果貢獻來估算?

 

如果是前者,用來對比數字合理性的,可能是最低時薪或其他勞動者的平均薪;但如果是後者,也許就能算出自己究竟是佔缺卻無法幫公司賺錢的薪水小偷,還是薪資被低估應該跟公司要求加薪的被剝削員工?

 

如果想要順利跟公司要求加薪,能否正確估算出自己的具體產值,證明公司給的薪資太低,更是關鍵中的關鍵。

 

你能說,估算力不重要嗎?

 

有興趣強化估算力的夥伴,可以參考龐士東的作品,像是《如何移動富士山?》、《如何秤出你的頭有多重?》、《洞悉價格背後的心理戰》、《為什麼Google不夠用?》,或是介紹費米估算方式的作品《鍛鍊你的地頭力》、《費米推定筆記》、《費米解題推斷》等書,相信您的數字估算能力將會大幅提升,而決策判斷能力也將大幅躍升。

 

鍛鍊估算力,你可以這樣練習:

自建假設,推估你常去用餐的小吃店的營業額與利潤
估算自己今年的年收(營業額)與利潤(營收減成本)
寫下自己的身體各項數值,與同年齡者相比,每月定期檢視數字並修正
寫下你的資產負債清單,與同年齡者相比,每月定期檢視並修正

 

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記帳,是在記錄你人生的金錢選擇

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2019-03-04

記帳,是在記錄你人生的金錢選擇

 

文/Zen大

 

 

記帳何止是紀錄金錢流向,更是記錄你人生中每一筆金錢選擇,這寫選擇的總和,創造了你的經濟狀況,打造了你人生相當重要的面向,甚至可以說,金錢選擇實質上形塑了你這個人的樣貌。

 

因為你的每一筆花費,無論是生活必須還是想望,都在建構你這個人是誰,人生目標,生活理想…

 

有人說,告訴我你吃甚麼我就可以告訴你你是甚麼樣的人?

 

有人說,告訴我你讀甚麼我就可以知道你是甚麼樣的人?

 

但其實,告訴我你的花費,更可以知道你是怎麼樣的人

 

沒人會跟錢過不去,如果會,代表這個人正在跟自己過不去,或是人生正面臨過不去的難關。

 

如果可以,沒人不想把錢花在真正想花的地方,不用管別人怎麼想?

 

因此,記帳吧,記錄你生活中的每一筆金錢流向,記下你生活中每一筆金錢選擇,然後,試著看看藏在這些選擇背後的真正的自己,是不是你以為的自己?

 

另外,往後每一筆支出要付出去之前,都應該思考一下機會成本與複利效應,簡單說,就是這筆錢花在這個東西上之後就不能花在其他東西上了,因而當我決定花在這個東西上時,買入的這個東西經過時間複利,會讓我變得更好還是更糟?會幫我創造更多還是會拿走更多?

 

好比說,以理財界談的拿鐵因子為例,今天你花一百元買一杯咖啡,花的不只是一百元,而是這一百元往後數十年的所有可能性也都在今天現在使用掉了,因此你必須思考,這一百元在現在花在這杯咖啡上值得嗎?如果值得,為什麼?

 

如果不花在咖啡上,花在其他地方,好比說投資,這一百元經過複利效應,二十年後,可以滾出多大資產?

 

如果不只是這一百元,而是每一天都存下一百元,那麼,二十年後又可以透過複利效應滾出多少資產?

 

這就是你當下或每一天都花一百元喝咖啡所支付的實際成本。

所以,思考過後,也許你會想,嗯,我還是很想喝咖啡,可是我應該改喝五十元一杯的咖啡,或是自己買咖啡豆,自己烹煮,以降低花費的方式完成同樣的需求,並且把省下的錢挪往其他地方使用!

 

這就是去思考每一筆金錢花費的真正意思,也是記帳真正的意涵,經常檢討自己的開銷結構,試著找出更節省金錢支出卻能同樣達到滿足的方法,並將省下來的金錢挪往更有再生產價值或幫自己的未來創造更高收益的活動上。

記帳,是在記錄你人生的金錢選擇,某種程度上來說,這相當程度會決定你人生的成敗,透過了解自己的花費結構後,重新調整出一套更能正向累積產出的花費方案。

 

 

歡迎來參加有錢人讀書會

職場煉金術

跟名人吃飯的價碼

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2018-08-17

跟名人吃飯的價碼

 

文/Zen大

 

有則新聞,說到雞排妹今年生日改成跟粉絲一對一聚餐,不辦大型派對,每人要價九萬四,限額六名。

新聞底下,有人說合理卻也有一些人在那邊意有所指的呵呵,大概是聯想到飯局妹或其他地方去了。

巴菲特每年也拍賣和自己共進午餐的費用,每次都高達上千萬台幣,得標者往往能換來一堆羨慕,雖然巴菲特在午餐會上所說的話都在文章或書裡能看到,卻還是有人想花錢親眼見證大師風采。

川普曾經跟一個年輕人合作一場付費演講活動,川普開價很高,年輕人原本無法接受,直到川普跟年輕人說,你拿我去賣沒關係,用力宣傳,賣個好價錢,就足夠付我開斷高價碼。

跟雞排妹吃飯值不值九萬四,要看你懂不懂的創造超出這個金額的價值?

有錢人的思維是,我今天花這個錢要物有所值,要能創造出超過這筆金錢的價值,那就划算,而不是看表面數字的高低來評估是否划算。
再者,以雞排妹開這個價格來看,應該不難賣光票券。

話說回來,日本的藝人也有需要付費才能加入的粉絲俱樂部,韓星的握手會也都要花錢入場。

明星在資本社會裡就是拿身體擋商品的工作,能賣多少價錢是砍自己過去累積的陰德值。買不買單,也是看別人覺得值不值。

 

為什麼名人開出價碼後,會有人願意買單?

 

除了喜歡對方的腦粉外,花錢就能建立一個原本找不到連結關係的機緣時,當你想認識某個人卻不得其門而入,此時發現該人開出明確的價格可以跟他吃飯時,懂得抓住機會的人就會支付,有些人會覺得划算。

 

這也是一種專業,沒有誰應該免費為誰做任何事情。

 

實際上,人在做每一件事情都有必須支付的機會成本,如果幫每一件事情都標上一個價碼,好好思考,或許你會發現,我們有許多人都還蠻隨意揮霍人生中最寶貴的時間。

 

歡迎來參加有錢人讀書會,認識有錢人的思考與行為邏輯~

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評估虧損狀況,承擔得起就可行動

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2017-01-25
評估虧損狀況,承擔得起就可行動 文/Zen大 大學社團有個學弟,如今已經是國內某大律師事務所的資深合夥人。有一次跟他聊天,他說自己會預留15%的時間和精力,用在公益訴訟上。雖然做這一塊得花自己的錢和時間,根本不賺錢,還要倒賠,但是他覺得很有意義,而且負擔得起。雖然把這些時間全都拿來接商業案件可以賺更多,但是,他覺得自己不需要多賺那些錢也可以活得很好,而做一些公益案件讓他可以回饋社會,盡一個法律人的...
人人當老闆

向Soho學自我管理

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2016-12-21
向Soho學自我管理 文/Zen大 沒有老闆管,沒有同儕壓力,休假休再久,也不會有人說閒話的Soho族在工作方面的自我管理技巧,很值得上班族參考。 別以為Soho很散漫隨興,更不是想工作才工作,不想做就擺爛。真正的專業Soho,工作量都很大,行程滿檔,且一堆客戶在排隊,捧著案子,等著卡檔期。 Soho是以個人專業執行力決勝負,必須同時兼顧案件執行品質,交期以及成本效益,才能在競爭激烈的市場存活下來...