瀏覽標籤

成本

人人當老闆 職場煉金術 心靈處方箋

失敗是需要本錢的:先累積本錢,再來失敗

By Zen大
on
2023-03-15

失敗是需要本錢的。
一個初出社會的年輕人,第一個案子就失敗,以後可能要格很長一段時間後,才可能得到第二個案子!
相對地,已經累積了一些成績的人,如果一次失敗,比較可能給予第二次機會。
因為,他有之前的成功作為後盾。
成功的企業越成功,也相對承受得起失敗,因為他們已經累積了足以抵銷失敗的資本,一次的失敗不至於使企業滅頂。
剛起步的事業,遭逢衝擊就失敗,縱然主事者沒被擊垮,但要募集到重新再來過的資本,需要比較漫長的時間。
社會從來就不公平,就像未生裡說過的一段話,大意是,如果社會像盤棋,那麼,高手非但不會讓子,還會先把好處占盡,新人上來面對的就是一個對自己嚴重不利的殘局。
這是為什麼年輕人需要好學歷的原因?
好學歷在社會的角度來看,代表你通過了一些考驗,忍耐了不少事情,拿到了足夠好的成績,才得到這樣的學歷。
對社會來說,這是個相對簡單且可能出錯機率小的選拔人才方式。
這也是年輕人累積資本的方式,如果沒有家世等其他資本可以倚靠時,學歷更加重要的緣故。
當代社會承認的資本約莫有以下幾種:
經濟資本,那就是錢或是金融資產,可以直接用於購買生產工具,投入生產的材料。
社會資本,俗稱的人脈,或者信用,都屬於社會資本。擁有社會資本的人,可以藉此幫自己換取經濟資本。
有個人去找羅斯柴爾德,想跟他借錢,羅斯柴爾德說,我不會借錢給你,但我可以帶你去銀行走一趟,當銀行的人看我跟你走在一起,他們就願意借錢給你了。
川普也用過類似的方法,幫過一個想跟他合作的年輕人。川普說,你可以用我的名義舉辦活動,我會參加,且希望他將所得扣除成本全都用做公益,雖然這場活動他沒能真的賺到錢,但是,辦完這場活動後,要再舉辦其他能夠賺錢的活動,並非難事。
資本家集團的子女們,從小就玩在一起,形成天然同盟,長大後進入資本市場中不同領域工作,有一些人會進入私人銀行擔任財務顧問,靠的就是社會資本。
文化資本,知識品味美學生活風格之類的,可用於交換經濟資本,或建立自己的品牌形象。例如,成為作家或老師,以知識換取收益。
人力資本,可以出賣給市場變現的知識或勞動力。
一個人想嘗試風險高且投入大的大型專案之前,得先累積許許多小成功經驗,幫自己攢夠足以抗衡抵銷失敗的資本再投入比較好。
雖然失敗可以得到教訓跟學習,但有一些失敗的教訓和學習在真正經歷失敗之前就可以先行考慮並且防堵,如何讓自己失敗後迅速爬起來且能被社會繼續認可,繼續嘗試,就是其一。

更多 Zen大開設的活動可以到【活動與課程】查看哦!

逆社會觀察 教育與學習 經濟與生活

消費者嫌貴是拒絕訊號,不一定是產品真的貴!

By Zen大
on
2023-02-28

日前有則新聞,北一女今年的畢業旅行,有學生不滿校方公布行程時間太慢,以及該行程的價格對照內容,覺得沒有其價值!
新聞曝光後,不少媒體都把焦點放在諷刺學生吃米不知米價,還找來旅行業者分析成本,指稱6450元三天兩夜包車去墾丁,住星級飯店,不算貴。
我看了一下新聞中北一女學生的說法,北一女學生的應該是不滿學校安排的行程跟公佈行程的方式,認為花這個錢得到這樣行程,沒有那樣的價值。
這跟整趟旅程旅行社承攬的成本價跟售價,其實沒有太大關係,看起來比較像是學生不滿學校,嗆學校行程安排爛,不想參加,所以嫌貴。
消費者買東西不是會這樣嗎?因為不想賣,所以就說沒錢,或嫌貴拒絕。
嫌貴或說自己沒錢,其實都是消費者對產品有不滿因而不想買的拒絕訊號!
在業務銷售領域,碰到客戶的拒絕訊號時,要了解的客戶的不滿意之處加以解決,這時候,廠商認真解釋說這個成本其實很便宜,能成交嗎?
通常很難,因為客戶需求沒有被滿足,才是問題關鍵,而不是個產品的價格是不是真的太貴?成本是不是壓得很低了!?
如果可以滿足需求,北一女多的是能夠拿出更多錢的家長。
那些幫媒體分析行程成本的旅行業者,難道不知道業務銷售過程中,消費者的拒絕訊號該如何處理嗎?
如果真的不知道,那生意做起來會很危險啊!
客人的真實心聲無法被聽見,還公開譴責客人(雖說這年頭有奧客,但也有聽不懂客人心聲的商家;兩邊都是問題)!
網路上倒是滿多諷刺北一女學生程度不好,嬌生慣養的…。
看這種因為覺得自己站到正義那邊,所以就能夠隨便砲轟的人主持他們心中的正義,也是很有趣。
銷售心理學主題讀書會
就是要成交
業問一百線上課程

更多 Zen大開設的活動可以到【活動與課程】查看哦!

經濟與生活

你的帳面收入,還不是你的真正收入…

By Zen大
on
2022-02-24

扣掉為了工作而支出的部分,像是通勤費用,外食午餐,商務套裝,設備器材,進修支出後…,才是你真正得到的薪水。
不用上班就不用通勤,則通勤費用當然是工作成本支出,不屬於收入,因為沒辦法花用在別的地方!
不少上班族,每天不喝一杯咖啡沒辦法開始,下午得來點含糖飲料或點心,都是為了讓自己在工作上能撐下去,這也屬於工作成本支出,因為如果不是工作,不需要花這些錢,這些錢也只能花在這裡,也屬於工作成本支出!
公司給的薪水中,一部份是讓你支付工作相關的延伸開銷。只是為了方便,讓你支付,用薪水的方式交給你!
每個人怎麼規劃,花多少都不一定。如果能花的越少,自己就能留下越多。
當然,公司也有從公司的角度,幫你支付,而不會到你手上的費用,以及很多年後才會拿到的部分。前者像是公司負擔的勞健保部分,後者則是勞退。
無論如何,那些支出全部扣除之後,剩下的,才是花在你跟你家人朋友身上的。若還有剩餘,才是你的工作幫你創造的淨利。
認真換算過後,會發現,公司用在購買我們的專業/時間,來幫公司創造利潤的薪水,沒有我們想像中的多。
假設月薪五萬,與工作相關的花費是一萬五,再扣掉勞健保與稅金,那麼,實際上支付給你的部分,可能只有三萬。
假設一個月工作200個小時(加上通勤跟準備上班的時間),實際時薪就是150元。
計算這個,不是為了批判或斥責。這是社會運作通用規則。計算是為了了解,認清真實狀況,不要被帳面數字誤導了。
若此,方能更為審慎的規劃自己的金錢使用方式,時間管理方式,還有工作的選擇。畢竟那是拿自己不可逆的寶貴生命(時間),換來的收入。
這是為什麼應該選擇自己不討厭的工作,否則如果還要扣掉忍耐成本,就太讓人難過了!
這是為什麼我們應該好好記賬,規劃金錢使用方式,把錢花在能夠創造收益(再生產)的地方而非單純揮霍掉,因為我們買入的每一樣服務或商品,都是拿自己一部份的生命換來的!
這更是為什麼許多財務規劃跟投資理財的書,不斷強調被動收入系統的重要性,讓自己不用再出賣時間,就能獲得收入。讓自己保留給自己更多時間,可以做真正想做的事情。
財務規劃主題讀書會(錄影線上版)

更多 Zen大開設的活動可以到【活動與課程】查看哦!

人人當老闆 逆社會觀察 經濟與生活

寧可犯錯不可不做的Web3.0

By Zen大
on
2022-02-19

撇開炒股那些不談,為什麼很多web2.0的大公司,都投入巨量資金跟人力發展元宇宙?
將元宇宙稱為web3.0。
特別是臉書,祖克柏甚至為此將臉書降級為集團裡的一家公司,將公司改名為Meta。
那或許是因為,這些大公司在web2.0進入第二代,也就是行動/移動通訊時,有些人並沒有意識到要跟上。
祖克柏就是。
當年的大平台,有很多都還是將重心放在桌機跟網頁版。臉書也是,根本沒人想開發行動裝置用的臉書版app(那又是因為早年的手機上網介面實在很糟糕)。
要不是當時臉書併購的一家小公司裡的創辦人,決定自己發展iphone版的臉書app(他一個人花了兩個月就寫出了iPhone用的臉書app)。
剛好公司也不管他,讓他隨便做自己想做的事情(他一個人窩在家開發程式,根本不進公司)。
甚至當是app完成後上架,都沒有取得公司同意也沒有透過公司管道發佈正式消息。
如今回頭看,行動通訊佔上網量的七成多,壓倒性的超越桌機跟網頁版。
如果當年沒有這位仁兄的一意孤行,臉書搞不好web2.0轉進行動裝置這塊就被淘汰了!?
話說回來,這也可能是元宇宙短時間內無法快速擴散出去的原因!人們從桌機轉移到行動裝置時,經歷鍋一波載具的輕量化。如今卻要說服使用者走回頭路,揹上比較重且使用仍然不方便又昂貴的載具,還不能在外出時融入實體世界輕鬆使用…
探索元宇宙有趣的地方,不在人類是是否會成功轉進目前版本的元宇宙,而是當歷史來到可能的轉型時刻,你發現上一次自己疏忽而錯判,那麼這一次,你會怎麼做?
會不會大家都投入了,結果一起證明大家都錯了?還是有人又另闢蹊徑走出了一條路?
此外,大公司該怎麼面對,各種宣稱自己會改變世界的科技?組織內部該怎麼設定機制,讓創新的可能性不會被太早扼殺?
大公司犯錯是要付出高昂代價的,他們也的確經常犯錯而且被只會事後諸葛亮的媒體修理。但也不能因此就不敢下決策,逃避犯錯。因為逃避犯錯的成本更高,高到沒有人能夠承受,那就是被市場淘汰。
不少人難以意識到的事情是,我們會不自覺的將自己擅長的能力或讓我們成功的事情,當成評判其他事情的標準,忽視時代或市場變遷的訊息,將可能性排除在外,讓自己從原本的領先者淪為落後方。
而這次跟以往很不一樣的地方在於,那些怪獸級的科技公司幾乎把所有可能發展下一波科技的新創公司與人才都買下來了!
他們也已經深深了解,轉型升級的新設計就是只會從年輕世代的心神人的大腦中製作出來,已經不再年輕的世代只能出錢支持或收購,就是沒辦法自己搞出革新了!
元宇宙主題讀書會(錄影線上版)

更多 Zen大開設的活動可以到【活動與課程】查看哦!

書籍品評介 閱讀資訊饗 經濟與生活

想致富,也許跟你想的不一樣?!

By Zen大
on
2021-10-02

跟許多人直覺想的不一樣,想致富,真正的關鍵,不在於變有錢,而是能夠守住錢!
當然,持有資產會經歷一段成長期,不過,之後更漫長的時間裡,要能讓所持有的資產不萎縮同時抗通膨,更需要的是守技。
好比說,巴菲特連續撐過網路泡沫化與金融海嘯兩關,都沒能讓自己手上的資產腰斬(不少投資達人在這兩波都有受損,得重新開始累積),加上年紀夠大,投資年數夠長,才透過複利效應滾出如今的資產!
假若巴菲特三十歲才開始投資,且網路泡沫化跟金融海嘯都折損,如今也不會是世界前幾大富豪。
當代財經大師的守錢致富課(同時也是大腦煉金術/投資進化論、惡魔財經字典等書的作者),提出二十二條秘技,就是為了幫助大家守住財富,好能順利撐過波動,持續累積,達到自己的財富成就。本篇摘錄一些作者的心法精華跟大家分享,不過,還是很推薦直接找這本書來讀!
作者在開篇就提及,維持多樣性,低成本買入,買入後持有,是守技投資法的三大關鍵。
投資前,永遠不要忘記三件事情:
第一,不要冒不必要的風險第二,如果不確定會有收穫,就不要冒險第三,如果發現自己可能輸不起,就不要冒險。
作者說,許多投資人或操盤手,硬是在根本沒必要跳進去攙和的時候跳進去,為了去贏得那些根本不需要的額外財富,結果反而大賠慘輸。
不要被這類誘惑吸引,避開誘惑,守住錢財,才能讓財富持續成長!
好的投資組合,要兼具流動性與穩定性。
資產的風險在於,當你想變現時,卻沒辦法順利完成,結果只好降價求售,折損利潤。
如果此一資產還加上了槓桿,折損的利潤將更為嚴峻,甚至反而造成虧損。
作者說,槓桿就是我處於最糟糕的時候,別人有權奪走我所擁有的東西。
投資,千萬不要槓桿操作。
能否順利變現,就是評估流動性的關鍵。無法變現的投資,一點價值也沒有。無法在理想價格變現的投資,也沒有價值。
任何投資都必須建立流動性水庫,讓你的投資同時具備流動性與穩定性。投資組合就是要能妥善配置具流動性與穩定性的資產,使你的資產組合總得來說同時具備流動性與穩定性(單押某一邊的投資組合並不叫投資組合)。
如果你的投資組合都具有流動性,變現容易,可能收益就不高,此時就得分配一些資金到較不穩定的投資,就算風險稍高也沒關係(反之亦然)。
此外,你手邊必須擁有不動用投資組合也能順利活過一年的開銷的現金(且未來如果持有資產部位越高,存活現金年數要往上墊高),否則你就可能處於現今突然枯竭,得被迫賤賣資產的狀態,侵害了你的投資績效。
要記住,你才是投資組合中最重要的資產。
保護好自己的人力資本,好好提升自己的人力資本變現力。不要動用投資組合中的資金,花你的主動收入即可,甚至還能讓主動收入的資金再轉進投資。
盡量不要買自家公司或身處產業的股票,非要持有,別超過資產組合的10%。如此是防範系統性風險衝擊的最有效做法。不能讓工作與投資有機會一起垮!
你就是投資組合中最大且最重要的那顆蛋!
高收益與低風險不可能兼得,你只能選一個,所以,審慎配置資金比重,建立你能承受的風險。
其實不一定要打敗市場或贏過其他人,投資績效能超越通膨,穩定成長就很不錯。
手上的現金或資產,盡量放在能夠獲得政府擔保的帳戶,將部分風險轉移給政府。
不舉債投資,不買高收益債券,不買自己不懂的東西,不聽信小道消息或內線交易。
小額投資者購入指數型基金就很夠了!
不要碰槓桿或反向ETF與其他你不懂的商品,好比說對沖基金、期貨與選擇權。那些留給專業人士去玩就好,我們要先以不賠錢為優先指導原則。
重要的不是眼前收益,而是整體報酬率,重要的是長期持有後的報酬。
小心金融商品的持有成本過高,手續費或管理費之類的一定要留意。
不要盲信高收益之類的話術,他們只是想賺你的手續費。
投資股票不能看過去的紀錄,而是要看未來的收益。股價是因為企業未來的變現能力而漲跌。
此外,買入股票不要將重點放在股價,而是要看公司的商業價值,你必須找到你的安全邊際,再行買入!
致富,很多時候不是靠賺錢,而是靠省錢,存下一分錢就是賺到一塊錢。
如果賺很多錢卻花更多錢,那永遠也不會致富,這是最基本的道理,卻最難做到。
理財是全家人的事情,跟家人一起理財,且各自有不同的觀點,才是最重要的分散風險。
記住,市場無法預測,而你我有很多偏見跟盲點,因此,不要貿然決定,要多方查證,再三檢核,確認萬一出現損失,自己是否能夠承擔得起?
你不一定需要理財顧問,如果要,一定要慎選,特別是在支出費用與對方的建議上,再三評估,究竟得利者是誰?
沒有一夕致富的事情,太過美好的事情通常就是騙局,不要相信。
真正的致富之路,是長達數十年的正確財務決策累積的結果,是某一天水到渠成,我們能做的只有在此之前,在自己的容錯範圍內,小心謹慎的緩步推進。
金融世界詐騙多,不能查證,太過好康,不知道來源,無法信任,不能理解的事情,全都捨棄就對了!
總之,好好保護你的資產,讓他存放在良好的投資標的,在安全邊際價格下買入,長期持有不出脫,橫渡牛市與熊市而不墜,在達成你的目標之際再變現,就是最好的守財致富術!
財務規劃主題讀書會

更多 Zen大開設的活動可以到【活動與課程】查看哦!