瀏覽標籤

接案

人人當老闆 生活有感想 文化創意考

自雇工作的鐵三角:接案,提案與自推產品服務

By
on
2019-01-11

文/Zen大(若有興趣更多了解Soho工作,歡迎參加全球化時代下的自由人線上讀書會)

 

自雇工作做了十年左右,除了寫作也有演講上課,不過,也比較積極的開始推自己的產品與服務,幸蒙不棄,發展的還算可以。雖然當初也是有點環境所逼,也幸好我算是積極面對挑戰,沒有迴避問題。

現在回想起來,工作幾乎都是從外界來的邀約(最一開始都是自己到處去開發或投稿,慢慢順了之後開始有人找上門),當然能有如此多邀約是很感恩的事情,但也因故必須自己推出活動,做了幾年下來,我又有新的感觸。

自雇工作的工作內容無論是什麼專長,都會面臨案源來自自行開發與別人上門接洽兩種。

最早期的時候,因為沒有名,只好自己到處登門拜訪或寫信投遞訊息,如今想想,很像業務銷售的陌生開發,通常也是被接受的少而被忽視者眾。

撐過那一段之後,工作慢慢做出一點成績,市場上就會有人找上門來合作,順利的話,就會形成以接他人給的案件為主的工作型態。

這裡就是關鍵了,以前我覺得這是理想狀態,就是能把自己的專長跟時間賣給需要的單位。

最近這一兩年,我的想法慢慢有了變化,如果工作全都來自其他地方的邀約,某種程度還是受雇並非自雇,自雇只是會計意義而非實質意義。

大環境好的時代,或許工作累積到一定程度能夠不斷接案,也就是這樣了,而今卻是變化莫測的時代,跟接案人的能力和品質無關的是,發案單位都未必能長久經營下去,或是窗口的變動頻繁。

接案工作的兩大風險之一,就是窗口的更動,只要換人,過去的累積和合作默契全都得要推倒重來,這還算好的,有時候是整盤結束,因為新的窗口有自己的規劃跟人際網絡。

過去幾年結束掉的專欄,有一些就是公司專案甚至是公司營運結束或是窗口換人,因為是外包契約制,自然是直接結束掉合作的案子,當然也沒有正式受聘者的資遣費用之類。

如今我的想法是,自雇工作當然不可能完全不接案,但也不能太過仰仗接案,必須要有自己的產品或服務(如果說自雇工作算是微型創業,那麼,但凡企業都會有自己推出產品或服務到市場上販售,自雇者也應該要有),至於合作,也不能只是被動等人找上門給案子,要隨時有開發新案源或是找人合作的行動。在這個意義上,自雇工作者是銷售業務沒錯,而且,這個重要性不亞於自己的核心專業。

自雇工作者因應時代環境變化,工作模式也應該有所調整,這一兩年我的新想法慢慢琢磨成型,某種程度上來說,這是一種從只是獨立於組織之外的受雇者轉往微型企業的過程…

這個結論,不只是我自己的體悟,過去幾年的市場觀察,更讓我確信,如果未來要走自雇工作,接案,合作結盟(提案)與自推產品服務,三者不可或缺,這是穩健發展的三隻腳。

附帶一說,另外一組鐵三角是,每天都要工作,進修與放鬆休息,三者同樣不可或缺。

人人當老闆

買賣成不成,都感恩

By
on
2015-07-16
買賣成不成,都感恩 文/Zen大 要說做了這麼多年SOHO工作,最大的體悟是什麼? 那就是,無論最後是否順利合作,都很感謝對方給自己這個機會,買賣成不成,都很感恩。 案主有一個工作釋出來,有那麼多人可以選擇,偏偏誰都不選,就選了你,考量的絕對不只有價格和專業。可能是對方欣賞你的氣魄和堅持,可能是對方的朋友推薦…,理由各式各樣,但絕對不會只是專業或價格。 好比說,前一陣子,我自己為了開課而四處尋找場...
職場煉金術

接案一定有風險:與其開涮罵人,不如體恤原諒

By
on
2014-03-16
接案一定有風險:與其開涮罵人,不如體恤原諒 文/Zen大 工作久了,難免會碰上合作案進行不順利的情況。像是因為合作廠商窗口交接的疏失,記錯活動日期,或是原本已經給過的資料再三重覆給;承諾該支付的款項延期甚至忘了報帳…。 聽某些前輩說,為了防堵這些失誤,現在都會要求跟合作廠商簽訂備忘錄,把各種細節與雙方的權利義務關係確定下來。簽備忘錄是給彼此一個彈性空間,不至於像合約那麼嚴肅,但如果活動出問題的責任...
在地想出版

事半功倍:當創作者(創意人)與經紀人(專業經理人)合作無間

By
on
2010-07-08
事半功倍:當創作者(創意人)與經紀人(專業經理人)合作無間 文/zen 說到文化創意產業裡的經紀人制度,別說一般人物裡看花,就連文創界專業人士,可能都低估了專業經紀人的重要性。 我們只知道,藝人幾乎都有專屬的演藝經紀公司,代為接洽工作。其他像建築師、設計師、作家…,好像比較沒有聽說過有專門的經紀人制度,都是自己一人分飾多角,要自己出去找案子接,又要負責執行,校長兼撞鐘,相當辛苦。 或許有人說,那是...
人人當老闆

出版SOHO族的門檻:壓力/情緒管理能力

By
on
2010-05-03
出版SOHO族的門檻:壓力/情緒管理能力 文/ZEN(本文發表於台灣出版資訊網) 承受不了壓力的菜鳥Soho 某一天下午,正和一群資深Soho聊天、打屁,其中某一位的手機突然響起,接完電話後,他便匆匆忙忙地跑到附近的網咖,過了一個多小時回來後,笑笑地說他剛才去當救火隊,幫忙解決他的一個協力工作者惹出的麻煩,剛好沒帶無線上網的網卡,只好跑到附近的網咖去。 原來,朋友的編輯協力臨時出了點問題,交來了一...