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人人當老闆 職場煉金術 寫作有方法 心靈處方箋 經濟與生活

莫欺新人沒經驗

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2020-08-17

剛開始打工那幾年,沒經驗,有些前輩人很好,給機會之外,給的報價也跟其他有經驗的人相去不遠,雖說出版業從事外包的收入本不多,但看著報價,你會有一點感動!
然而,並不是每次都那麼幸運,我自己碰到過不少都是想以低價榨取新鮮肝的狀況。就曾有個讀書時代打工的公司,永遠只給最低價,低到不可思議,但為了賺錢與累積經驗只好忍了,因為沒經驗真的不好找案子做!
不過,我自己的狀況還不是最慘的,我曾經碰過一個作者,雖然最後沒合作,但是他跟我提起自己轉入新寫作領域的事情。
原本寫言情小說的他,某次有機會幫一家不算太小的出版集團旗下的一個新出版社寫書,是新出版社的第一本書,他很珍惜這個轉換跑道的機會,認真用心的寫出了書,後來書出版了,賣了超過二十萬冊,老闆又追加請他寫了幾本同質性的書,都賣得不錯,本本破五萬冊。
當時我就好奇了,既然書賣那麼好,你應該不用在找寫作方面的工作才是?在家數版稅就好啦?
他跟我說,他的稿子是買斷,一千字三百五十元。
(補充解釋一下時代脈絡與一些背景知識,出版業出書向來賠錢多賺錢少,所以盡可能壓低成本,對新人開價低是常見的事情,只是通常第一本如果賣起來就會調整條件,而這個案例沒有。
有可能時當時台灣的出版社已經習慣低價跟中國買稿子回來改,價格從一千字五十塊到兩百塊都有,習慣低價買中國稿的結果,就是反向壓制台灣的稿費,好比說言情小說的稿費也是買斷,我唸大學時代一本有五萬元,等出社會工作時已經跌到兩三萬,甚至後來只買中國稿子回來改的情況比較多,台灣言小作者群倒一片~)
我心想,第一本雙方沒經驗又是新主題,有可能如此,但是第一本賣得超級好,第二本之後總開談版稅了吧?
對方笑著說,並沒有,一樣都是買斷,且這個出版社的稿子都是這個價格買斷。
我追問他為何不爭取版稅制?
我記得他笑著說,很感恩老闆給他機會,能夠挑戰言情小說以外的主題…
自從我聽完他的故事後,就再也不買這家出版社的書了!
人家當作者的,寫了書幫出版社賺錢,還因為感恩不好意思提改換合約,這家出版社卻以自己就只有買斷稿件這種合作模式為由,堅持對待其暢銷作家,我真的是無法接受!
我後來沒跟這人合作,但知道他後來也沒再繼續寫了,轉行做別的,覺得很可惜。當初他累積下來的實戰成績,若能拿得合理報酬,可以支撐他繼續寫很長一段時間,寫更多更好的東西,靠寫作在市場上生存,甚至過得很好!
遺憾的是,一來他不好意思開口要求換合約,二來合作方也欺負在新領域資歷淺且因為轉換跑道的感恩之心而不敢談判,繼續給超低廉的稿費買入能大賣的書稿!
說來諷刺,這類的故事在當年書還能賣的出版社雖不算多,但偶爾可聽聞。
總之,年輕沒經驗的就以此為理由開低價,對方就算品質好也依然繼續開低價,不願忍受低價的就轉找其他合作單位,這些只願意開低價的公司,就繼續找沒經驗肯被低價剝削以換取經驗的菜鳥合作。
這真的是很神奇的思考邏輯,不願意跟合作夥伴一起成長,拱手把人才送給其他競爭廠商,自己繼續到市場上找願意接受剝削的菜鳥。可是,並不是每一個願意被剝削的菜鳥都有潛力變成大神!
我能接受沒經驗的人必須接受較低的市場行情,但是,只想用低價剝削沒經驗的人是另外一回事。
(再補充一下,如果這個問題就問人資或職場專家,他們大概會跟你說,沒經驗就只靠低價換經驗,趕快讓自己累積經驗跳脫出低價。這個建議我認同一半,不認同的另一半是這些人從不譴責低價剝削,認為有需求就有供給很合理,我覺得不合理,至少應該有最低保障,跟基本工資一樣!在最低行情保障下可以拿自己的時間換經驗,但不是免費工作換經驗,一如現在一些真的是在做公司工作卻拿不到薪水的實習生…)
有句俗話說,莫欺少年窮,稍微改一下,莫欺新人沒經驗。
菜鳥新人願意被剝削,有可能是沒能力只好忍耐,有可能是有鴻鵠之志需要這些資歷所以忍耐,前者不會給你帶來任何效益,後者最後只是讓對方埋下不滿而走人,幫只願給低價的廠商留下更多的市場傳奇。
最終,因為只能給低價而不再能請到願意被剝削的人才時,這些企業或產業只能走向滅亡!
給沒經驗的人稍高的價碼,對方可能感恩可能不符合期待,這是一個風險,卻未必承受不起,畢竟,除了只想找沒經驗的菜鳥剝削的單位,多數單位還是主要與有經驗的從業人員合作,偶爾才釋出一些機會給年輕人嘗試。
不可不慎!

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經濟與生活

正式進場展開長期投資前,不妨先花十年提升收入跟理財知識…

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2020-02-29

關於投資,我個人的主張是,先提升自己,永遠優先提升自己。畢竟,如果連賺取超過生活基本所需的剩餘能力都不存在,想要投資,也沒閒錢!
因此,我認為,一個人至少得先花十年的時間,一方面提升個人賺錢能力,一方面提升投資理財知識。
我說個以前看過的例子,有一些人考上台大後,大一大二瘋狂接家教打工,同時加入社團或找人學投資理財,接著再將兩年所累積的打工收入當成本金,投入資本市場,開始投資理財。
台大生卯起來接的家教費,比普通上班族起薪還高,這些人目標明確,一方面擴大收入一方面學習理財知識,做好準備,再投入市場。
如果你也趁年輕還在學時代就開始最好,不過通常這種人很少,通常我們都是出社會後發現收入不夠多,加上各種想法浮現,才覺得應該理財,可是當下的我們手邊並無閒錢,基本的收入也普普通通,卡在一個餓不死的地步,就算勉強省了一些錢想投入市場,也少得可憐,很多事情都沒辦法做!
這是為什麼我認為,想要長期投資,除非很早開始,否則可能要先壯大自己的賺錢能力!
讓自己掌握穩定賺取超過生活所需的收入,並掌握投資所需的基本原則(其實很簡單,穩定長期購買能夠通過牛熊市衝擊的績優股)。想想看,正常情況下,兩個一樣消費力的人,一個年收入五十萬,另一個年收入兩百萬的人,哪一個人能有比較多閒錢投入市場?
接著再花至少十年以上的時間,持續將工作中賺取的收入投入自己選定的投資標的。
只要買入,不要輕易賣出,持續買入!
最理想的情況,工作賺取的收入已經足夠支付生活,無論如何都不需要變賣投資(關於生活準備金,從六個月到七年我都聽過,這看每個人自己的判斷)。
總之,投資的錢不贖回,至少存能夠經過兩個周期(牛熊市)。
如果投資的目的是退休,那就退休時再分批贖回!
也就是說,如果自己能夠盡早達到工作收入足以養活自己且有盈餘投資,那是最好的情況!
比較不好的作法是借錢投資,或是過於苛待自己的節省收入中的支出而不是擴大收入。前者的壓力太大,且無法承受熊市的精神壓力;後者則容易讓自己的工作在熊市時滅頂,因為並沒有把工作能力提升到具備可高度變現的專業。
另外要小心的就是花過多不必要的支出購買無法變現或太過昂貴的耐久財(如貸款買房),那等於是浪費可支配所得的機會成本!
你不用時時想著打敗大盤,而是選擇無論大盤如何都不會垮的投資標的,堅持至少十年以上,定期持續投入購買優質標的。
說實話,自此很多年前我得知台積電的主要持股人又至少七成不是台灣人,我就覺得對於認真投資這件事情,沒有什麼太多可以談的。
後來則是知道,台灣50這種ETF持有人數和資金規模其實也不算高,更加深我的信念。
如果市場主流散戶就是炒短線或追名牌,在那邊跟著玩進出,很希望買到什麼可以飆漲好多倍的股票,而對於能夠幫助你穩定累積資產,穿越牛市熊市的績優股沒興趣。
當然,我很佩服願意循循善誘市場上芸芸眾生走正確投資方法的人,這個時代,不管什麼領域,這件事情都不好做,因為真正有效的方法其實都很無聊,就是得長期穩定堅持執行。
無聊則是最難讓人堅持做下去的,我們總是以為致勝奧義肯定很難,不難怎麼能叫奧義?!但其實,那是我們的錯誤認知,最大的奧義是堅持反覆做一件簡單但正確的事情,不因環境起伏或他人評價而動搖。

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人人當老闆 職場煉金術 心靈處方箋 教育與學習

中年大叔出租計畫II-(協力)白金領菁英拓展超額自我實踐之路

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2019-12-17

昨晚在文化大學推廣部的知識型文案課前分享會結束後

有位常來參加活動的夥伴留下來跟我聊天。

 

我問他怎麼會來?

他說剛好到附近出差

結束就過來參加一下!

 

後來聊到被動收入這件事情

因為我在課堂上提到

最近幾年

我自己在積極在發展金融商品以外的數位工具的被動收入系統的建構

這是這個時代的特有的新東西,還欠缺更有效率的整合與發展!

 

然後,他提到自己在投資方面的被動收入已經有穩定金流

(我心裡聽到很是佩服,因為他年紀不大)

工作也穩定,想要有一些新的挑戰。

 

他跟我分享

之前雖然有事不能參加拆書為課

但還是試著用拆書為文中介紹的拆書技巧

舉辦了幾次活動,跟朋友分享他的投資規劃

(收費制,但是讓參加者捐款以明細代替,這點我也是很開心,自從開始推廣有錢人讀書會後,蠻多夥伴都善用裡面提到的捐款奉獻這件事情跟世界建立正向連結。)

 

稍微聊了一下,後來我就回家了。

 

回程我也是用走的走到和平高中去搭公車

想說天氣好,這段路也好走,還可以想想事情。

 

走路的途中,我想到一件事情

熱愛學習常參加課程的夥伴當中

有不少人並不需要離開職場

因為本身在職場已經有穩定的收入與專業展現外

職場工作也是這些夥伴熱愛的。

 

並且,即便今天就退出職場

其過往替自己規劃的投資領域方面的被動收入

也足以維持自己的基本生活運轉(也就是財富自由)。

 

但是,正是這樣的人才菁英族群

除了工作跟投資以外,還會希望能將自己的能力放在一些有挑戰性的地方

嘗試多去開創一些什麼成果出來(成果因人而異)?

 

如果說,賺取收入一開始是為了溫飽

後來是為了讓自己過好生活與老後儲備乃至風險意外的防範

那麼,再更上一層樓毋寧是自我實踐的一種量化指標

這些人就屬於第二第三層

這是為什麼公餘之暇會熱衷學習並且積極尋找可實踐之處!

 

我在想,數位系統的自動化被動收入系統的建構過程

毋寧就會帶給這些好學者許多值得挑戰的難題與功課

既可以滿足自己想要展現能力於某些領域的需求

也可以將所學與產出整合,甚至再創造出更多金流與可量化成果。

 

因此,我認真思考之後

覺得過去自己設定的協助奪回人生自主權這個方向

主力放在離開職場獨立創業這部分是太狹隘了

應該加入一個新的子領域

那就是不需要離開職場且投資收入已經穩健後

想要讓自己的能力與人生獲得更多挑戰與試煉然後成長這一塊。

 

我想

協助引導成為獨立工作者過程中所需的商業模式機制

也適合白金領族群的夥伴操作

只是操作方法與力度和重心會需要根據個別狀況微調一下。

 

熱愛上課學習固然好

但覺得不只是想要繼續學很多東西

總覺得還想再多做點什麼的白領乃至金領菁英

應該就是本文上述所提到的對象!

 

如果您也是上述情況的夥伴

除了歡迎來上課、參加主題讀書會外

也歡迎找我做諮詢洽談(中年大叔出租計畫的新增項目)

我想透過幾次的洽談

就能找出精準的切入點與實踐過程中所需做的事情,還有自我評估的方案。

 

畢竟都是高端人才

很多事情只是需要外部人稍微幫忙全盤看頭看尾給一些補充建議!

 

想參加或詢問報價者,請來信

來信請告知個人基本學經歷、想投身領域與目前遭遇的困難

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人人當老闆 職場煉金術 文化創意考 經濟與生活

網紅真好賺?-聊聊知名網紅收入/支出

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2019-10-18

日前看了兩則網路影片(不要問我要影片,網路上看完我就滑過去了,並沒有追蹤訂閱製作者),主題類似,只是問法不同。

一個是問當前幾個知名網紅平均月收入?

另外一個是問網紅們一個月支出多少錢?

看完影片,我的感想是,除了最頂級的那些超級網紅或實際上已經是具規模的娛樂公司年營收破千萬,其他的知名網宏,月營收多半落在數十萬到十數萬之間。

假若錯把這些數字當成上班族的月薪,那可能會誤以為網紅真的賺很大?!

當然,知名網紅應該還是賺不少,除了自己的拍片收入還有業配或代言或出場費,這部分會否在採訪中如實說不得而知,因為,訪問者只問製作影片部分的收益狀況。

而從影片中我解讀出來的是,營收高的,通常成本支出也高。

好比說,訪問者都會問到一個子題,每個月大概花多少錢在拍影片?這些錢大概花在哪些項目?借道具的成本因人而異,但流量高的道具費通常不便宜。

投越多拍片成本下去的,通常營收也比較高。

另外,剪接燈光等拍攝與後製工作若有找專人處理的,收入雖然比較高但是支出成本也高。

還外一項大花費就是包車,特別是個體戶型的女生,通常要拍一整天,就是包車,長期下來也是一筆支出!說起來,包車是比開車便利性高,在車上可以處理很多事情,所以也未必就是自己學開車就能省。

通常流量較高後,影片內容企劃格局也會慢慢拉長拉大,雖然也比較吸眼球,但前提製作成本其實也提高了。

通常支出成本高到一個地步時,多有另外成立公司(影片中沒說,但我推估應該是營收破二十萬元的時候)。

(所以網紅多半希望能有廠商贊助拍片,至少確保拍片成本有人買單,其他收益可以靠流量創造。這些網紅的影片流量通常都能破十萬,再上去則看題材,好的也能破百萬,不然也有幾十萬,以上說的都是一隻影片。)

有一點網紅們略過沒講到,也一定有支出,但也並非不重要的是,經紀公司抽成(也有可能收到款項時已經扣掉經紀約的抽成,所以就略過不談)。但據我所知,經紀約抽成都不低,很多圈子的經紀約的抽成都是在四成到五成,甚至更高(個別人也有條件差異,所以無法一概而論)。

在我看來,手上握有知名網紅的經紀約的經紀公司老闆,可能是賺最多(但也花最多的,因為必須支出的固定成本也最高)。

撇開已經公司化跟頂級網紅不談,其他仍是個體戶且以拍片為主的知名網紅,月營收的20~30%,應該就是毛利,也就是上班族所俗稱的月薪。

(不出現在影片中的業配或廣告代言等收入不算,因為有些人會接活動或是上通告,單純只算他們抱出來的網路影片拍攝後的收入。這部分我覺得在採訪中大多隱匿起來,但是,這部分除非已經非常有名不然也很難常態化,所以忽略不計也是可以的,在收入上視為獎金/紅利而非經常性收入看待比較好。)

不過,假設採訪為真,那麼網紅要靠拍片收入支持基本的營運成本跟日常開銷,約莫要有數十萬訂戶,十萬左右都還相當辛苦(除非能以低成本大量拍攝高流量影片)!

 

此外,受訪網紅不約而同都說到今年開始比較難做,想想也是,整個世界的總注意力時間是固定的,當越來越多人投入且頭部的網紅拿走絕大多數流量,新進入的菜鳥與中間階層的知名網紅要持續維持營收,可能需要創造更多影片。

某種程度上來說,仰賴平台流量賺取廣告費而沒有其他收入來源的網紅,跟優步化平台上承攬業務的外送員或司機很像,都是仰賴著平台給收入。兼差或興趣性質無妨,如果想要走全職,必須替自己謀求早日擺脫仰賴平台給收入的階段,能夠靠自己的品牌接到其他商業合作案,網紅路才能長久。

這幾篇是以前寫的,談A咖部落客的高額收費背後可能發生的成本分析

~>A咖部落客一篇業配文八萬算貴嗎?

~>A咖部落客年營收上億

~>A咖部落客忘記告訴你的事

最後說一下我的觀察,網紅跟部落客很像,差別在一個是製作影片一個是以文章撰寫為主,收入來源大致上有內容在自己的母站上的點擊累積的廣告費、廠商的業配,自己的廣告代言,產品導購或轉單,網紅或部落客出席活動或受邀參加其他節目等等,有極少數會自己發展品牌,開發產品或服務進行販售,每一種模式的營運成本都不同。從單人單幹開始到團隊合作,從一人統包業務洽談內容製作後製剪輯與內容推廣到後來的全面分工化,有經紀人攝影師剪接甚至網路小編,一個完整團隊,養團隊的成本就很高了(雖然營收也高),就是一個正式的娛樂(內容製作)公司了~

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人人當老闆 職場煉金術 寫作有方法

別人沒明確開口求助或沒付費,不要輕率提供建議

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2019-09-08

以前在工作領域上有過幾次熱臉貼冷屁股,自作多情的經驗。

就是看到有些類近同行的人在社群網站上,提到自己接案不容易,稿費太低,生活艱難,肯請讀者打賞,收入緊張…,剛好我覺得這些人都作品都很不錯,於是就自己雞婆的去信,或提議合作一些活動,或自以為的提了一些關於強化商業模式的建議。

有給軟釘子的,有根本不甩我的(被年輕人已讀不回的感覺很糟)。

後來,我就不再自己主動做給人建議這件事,而且要做就得收錢(找合作還是會,但不再找完全不認識或文字中會透露自己不愛錢很標榜風骨的陌生人)。

想想,可能是我是太不懂行銷,有些人是嘴巴表面哭窮說辛苦裝可憐以示收入緊張,實際上未必,只是整體形象的一環。

爾後,別人沒開口尋求協助,都不會主動出手。

一個人在檯面上公開場合無論對外把自己說成什麼樣,我都不會當真,這有可能只是宣洩壓力或建立品牌形象的手法之一。

附帶一說,對前來向自己訴苦的家人朋友與另一半,其實也是要秉持同樣態度,即便訴苦看起來好像已經是要尋求建議,但其實很有可能只是想發洩情緒,並不需要我們的建議,只要同理安慰跟陪伴,陪他一起罵他想罵的人就夠了!

我有個熟人朋友最近就是常常給他老婆建議(他本質是企管顧問),結果弄得夫妻關係超緊張,他老婆成天對他發飆生氣。因為她不要建議要同理與陪伴!

即便對方很明確地開口,給了建議對方都未必會照做或做得到,此時也不能生氣或責備,只能耐心等候改變的契機到來時,再給予適當幫助!

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