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以數位工具建構被動收入系統I-聯盟行銷之我的博客來操作方式與績效介紹

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2019-12-22

最近我在整理坊間可變現之數位工具,想說乾脆寫成一系列文章跟大家分享,最終目的是將這些工具,串接成一組數位工具的自動化被動收入系統。

不過,基本上都需要有個個人部落格,所以這個系列文章都會以此作為前提進行,若沒有部落格的朋友可能無法跟著操作(但是建議大家架一個,理由可見此)。

本文要來談談聯盟行銷這項工具,但是,並不打算全面介紹,談法可能會跟你在網路上看到的其他相關文章不同,因為這篇文章的撰寫目的,會跟我後面談到的一系列以數位工具建構被動收入有關。所以,關於聯盟行銷工具的挑選與產品挑選,我不會全面介紹,只會談我自己使用博客來的經驗,以及因此歸納出來的一些觀察與操作方法,也先行在此註記!

關於聯盟行銷的定義,我也不講,總之,就是幫通路或廠商賣東西,一旦賣出東西就能分潤,而整套機制全面數位化自動化,不用像過去那樣一單一單跟個別廠商談,只要加入一個系統平台之後,看是挑自己想賣的產品來推廣即可!

聯盟行銷,有點像早年的部落格導購或是直銷的數位自動化版,總之,這樣理解就可以了!

關於聯盟行銷,坊間有些暗黑版,我也不打算介紹或批判當然也不推薦大家使用,就像直銷有好有壞一樣,分辨留給每個人,畢竟也不是我說那個不好你就不會去,所以,乾脆不提。

排除掉一堆不談的東西之後,那本篇到底要談什麼?

我想簡單講一下我過去加入博客來的聯盟行銷後(點連結進入後,若有選購書籍且在一天內完成結帳,我就能獲得分潤。附帶一說,目前所有分潤我都定期整筆捐給公益團體,我的主要目的是學習與了解工具使用),做了一年半左右的心得跟績效狀況,以及我覺得每個想做的人應該怎麼尋找切入聯盟行銷的點?

一點點經驗分享,給大家參考。

首先,我選博客來,是因為我最熟的電商通路,每年買書量就很驚人。

其次,我最熟書,從出版產業出身,本身做過連鎖書店採購和書店店員,出版社編輯和外包編輯,也熟出版業生態,對什麼書能賣有自己一套判斷標準!

雖然分潤部分我選非獨家,所以分潤只有2%,且只能分潤書籍(中英日文簡體都可),不過,若選擇獨家則有4%,且其他百貨商品也有分潤。

我選非獨家是因為還有一些圖書通路也有分潤機制,雖然我不參加,但我怕我在撰寫書籍推薦時可能會需要用到其他通路的書單連結,所以忍痛捨棄選擇獨家。再者,目前我只是在嘗試使用這些工具的階段,還沒有全面正式化,如果我將來打算正式化操盤,會把各種條件拉到最優化的地步。

為何要特別談一下獨家與非獨家?

因為兩邊收益並不只是單純的差一倍,我過去一年半的後台紀錄顯示,即便我從來沒有推非書商品,光是連帶購買的金額數字就不容小覷。

附帶一說,過去我有跟出版社合作過套書團購,我自己覺得績效還不錯,做過幾次,所以也算有相關經驗,而且二十年前在書店打工時就很會賣書,曾經創下單一客人在我推薦下買了一萬四千塊的各式專業圖書(非套書)的紀錄!

目前業績,我在博客來一年大概可以分潤一萬元上下(也就是做了五十萬上下的業績),推廣方式主要在會員日跟圖書日前後直接推薦當月值得購買的書籍清單,有空就寫幾句簡介,沒有就只貼連結,與偶爾看到一些不錯的書,但推廣方式主要在個人臉書。

我相信,若是更有規劃的建構書籍推薦書單和推薦文的撰寫、發表資料,分潤應該會更高。

若按照我目前操作方式,只要改選擇獨家,我推估分潤金額應該可以上升到三萬左右!

實際上,這個數字也還是低估,因為博客來聯盟行銷工具的缺點是,就算有些人看了我的推薦書單,且典擊放入購物車,但若是超過一天才購買(先放在購物車),那最後就算結帳了也不算我的業績。所以我才會將推薦重點放在會員日,要不然就是特殊活動或特殊版本的書,才會拉出來獨立介紹。

另外,可以衝量的機會還有,市面上某些大部頭長銷書做特賣會時,我也會專門做一波,好比說人類大歷史系列每次做六六折,都能賣上一波,還有其他一些書單,而這些書單的追蹤與建構,還有推波,就是博客來聯盟行銷收益能否拉升的關鍵?

當然我自己很懂書跟市場那些新書會暢銷,以及那些長銷書會定期作活動,所以可以拉出來做推廣。

總之,我判斷如果認真規模化且體制化的把規格什麼的做起來,且乖乖些書單推薦文,甚至把基本書單的推薦文一本一本寫出來貼在部落格上,加上選獨家,每年分潤金額應該可以輕鬆破五萬。而且隨著推薦書單的累積,聯盟行銷金額應該可以繼續往上墊高,那些已經不用再寫文字就能創造收的部分,我都算成數位工具的被動收入(本系列接下來的文章也都是要談這個東西,那些數位工具可以不用再做事情就能幫自己產生收益?以及如何靠時間的累積,積少成多)。

總之,博客來聯盟行銷的好處是,若是書單若有架構的去見系統書單,放在部落格,應該會成為穩定的一股被動收入,如果有心想做的人,可以根據自己的專長或工作或興趣,逐步把書單整理建立起來,寫成推薦文放在部落格上,除了部落格可以賺流量跟廣告外,聯盟行銷的分潤也可以有收益,等於是一篇文章至少就能創造兩種被動收入!

市面上的聯盟行銷系統有很多,前一陣子我還加了一個,因為他們可以賣好學校的課程,只是研究了一陣子之後,我沒有打算認真推廣,不是分潤不好,而是我發現製造商把聯盟行銷者當通路時的設定有不少相當嚴苛。

以好學校來說,能夠獲得分潤只有特價過後且已經正式以原價販售的課程,且分潤起跳金額不低,既然要請人協力推廣卻又給該公司眾多產品與銷售方式中最不利的,要能透過分潤行銷做到好業績的,恐怕只有自己開課的老師吧?嗯,雖然這對老師來說的確也是一個不錯的額外收益~

其他聯盟行銷工具,我來年會找時間試試看,但總之,我的意見是,有意投入聯盟行銷的推廣販售者,自己最好就是產品或服務的最佳代言人或背書者,也就是有相關領域經驗知識或認證的專家,例如醫生來推薦醫學保健類的書最好諸如此類!

不要只是看分潤高低來賣(當然如果你的受眾是台灣的外文書讀者,那分潤不錯,我就碰過透過我的連結買入大批原文書的案例,分潤頗高),而是挑身分屬性與受眾屬性來推,以我來說,先不管市面上是否有這些產品可以賣,但我可以賣的主要有圖書、課程(實體或數位皆可/所以這裡我想到如果活動通也有聯盟行銷那就好了),日本旅遊,各種美食餐廳的餐券。

假設每個月認真撥出兩工作天專門處理聯盟行銷,且把設定全都做好,一個流量還行的部落客+粉絲團+個人臉書+個人社團的集合力量推廣下,應該會是(其中)一種不錯的副業收入與長期的數位被動收入來源,而唯一需要做的事情就是會寫開箱文或心得文(當然也許也可以拍影片,只是影片製作成本較高)!

以上,作為該系列第一篇簡單介紹,希望有參考價值!

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你以為你在轉述事實 其實是自己的虛構認知或謠言

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2019-04-07

你以為你在轉述事實 其實是自己的虛構認知或謠言

文/Zen大

前兩天在自己臉書版上稍微寫了一下北一女學生賣筆記的事情的感想,後來在別的地方也看到有人在討論,沒想到這件事情在網路上還蠻紅的,就連我一開始寫的文字也蠻多人關注。

然後,看到有人在討論時留言說,那個賣筆記的不是筆記主本人,本人是北一女榜首,賣筆記的是無償取得,而且只考上私立學校。

我猜,應該是蠻多人在傳,所以賣筆記的當事人才貼出自己北一女制服照片,然後對外說明,他其實是考上台北醫學大學,且他們賣筆記所得到十分之一會捐給公益組織。

但是,我在想的是,人家就算白送給同學去賣去賺錢,也不關我們的事情吧?

更別說,製造跟流通是兩種專業,會做好產品未必懂得賣。賣東西要懂的專業也很多,且跟製作不同,要不然網路上一堆各種考試榜首都在賣筆記,為何這家比較紅?

以及,我們是外人,怎麼會懂他們的合作模式為何?

生活中的說閒話,這就是一個小案例,卻並非不重要,雖然說說不相干的人的閒話,大家因為事不關己,不太會想得罪人的去糾正,不過,不代表不會在心裡記住這些事情,作為衡量一個人的考量。

不要人云亦云,不要從惡意去猜別人懂想法,抱持善意理解原則看待自己不懂的事情,多問多求證,不要太過容易相信自己腦中建構的主觀意見就是客觀事實。

共勉之。

—以下是我之前寫在臉書上,討論榜首上網賣筆記的文字—

傍晚看了一則新聞很有感,大意是說,去年北一女考上台大的榜首將他的全彩筆記放在網路上賣,已經賣出一千七百多份,收入破百萬。

協助銷售的是他的高中同學,筆記還做了不少加強功夫才上網賣,也說銷售金額會撥出十分之一捐給公益團體。

其實網路上賣通過考試者的筆記的不少,以前我也賣過(社會學筆記,但後來原始筆記稿不見了只好放棄繼續賣,又不想賣社會理論,因為市場太小)。

重點是,一千七百份,營收就能破百萬,書若交給出版社來出,賣一千七百本的版稅,大概只有幾萬塊,就算乘以科目數,也就是十幾二十萬。

如今的世代是付費購買數位服務過程中長大的,掏錢直接跟作者買內容也將成為可以接受的事情,出版社會再進一步被削弱原本可以接到的案子,最多只需要協助審稿與編排的編輯工作室(這其實是個可以做的生意,國外越來越多)。

特別是銷售對象社群化之後,全通路舖書的意義已經是宣傳品牌勝過銷售量,假設不需要宣傳品牌的作者(好比說同人作家也是),跳過出版社自己來的會越來越多。

去中間化是不斷進行中的過程,從生產者到消費者距離越縮越短。

逆社會觀察 文化創意考 在地想出版

紙本霸主壹週刊的殞落

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2018-05-04

紙本霸主壹週刊的殞落

文/Zen大(本文發表於媒體人小圈圈)

日前才聽聞香港的壹週刊實體版發行最後一期,正在想比較後來才成立的台灣版竟然還屹立不搖,隨即看到新聞報導指出,台灣版的壹週刊紙本部分也要於四月停刊,未來將全面轉戰媒體。

想來真的恍若隔世,壹週刊登陸台灣不到二十年,就從當初的獨領台灣新聞報導輿論風騷到結束紙版。

想當年,壹週刊第一期要登台時,我在圖書零售通路業工作,當時聽同業先進轉述首發版鋪貨的神祕,為了不讓第一期的雜誌內容外流而做的諸多保密手續,而今,要結束了。

想當年,壹傳媒祭出高薪挖腳台灣的媒體同業,薪水之高,讓許多人決定帶槍投靠,壹傳媒更引入香港的狗仔偷拍文化到台灣,炒熱了台灣的小報文化,也從此改變了台灣的媒體生態(我稱之為全面小報化)。

想當年,壹週刊上面的連載專欄給到一個字十塊錢(一篇兩萬元),成為台灣作家最希望能夠立足的版面。

想當年,壹週刊出刊後,台灣各家有線電視媒體的報導內容全都繞著壹週刊當期獨家做延伸報導,甚至根本只是拿來照抄都有。

堪稱是實體紙本時代媒體王者的壹傳媒,都無法抵擋時代的洪流,被迫結束。
數位時代,淘汰產業的速度超快,曾經的霸主,只要幾個新時勢沒跟上,或樂於停留在某一個階段當霸主,輕忽了新崛起的後進,一不小心就被擠到最後面,甚至直接被三振出局。

當然,我想不會有人天真的以為,壹傳媒紙本的結束或狗仔文化的影響力下滑是因為人們不愛八卦、扒糞與偷窺了,而是爆料系列公社崛起,提供更大量且即時的扒糞、偷窺與八卦訊息,即便不是名人只要夠聳動夠特別就能登上版面,甚至被媒體抄去報導,壹傳媒那套狗仔跟監偷拍的即時性跟不上,實體雜誌一周才出刊一次的速度更是無法滿足網路社群時代隨時都想獲得新訊息與新進度的閱聽人的需求…,壹傳媒的報導也逐漸向其他媒體靠攏,靠著大量抄襲/轉引網路訊息苟活,再也無法提供爆炸性獨家話題…。

 

不過,就在港台壹週刊紙本停刊之前,傳出黎智英重新回鍋執掌壹傳媒,也聽說原本要收購壹傳媒的愛國黃姓商人撤案,看來黎智英有意親自上陣,重新在社群網路時代建構狗仔媒體王國,壹傳媒砍掉紙本部門,將資源與重心全部放在網路平台上之後的新展開究竟會有甚麼讓人驚艷的表現,就讓我們拭目以待?!

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Zen大的寫作會—讓夥伴自由書寫與交流討論的平台

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2018-04-23

Zen大的寫作會—讓夥伴自由書寫與交流討論的平台

 

文/Zen大

 

開始舉辦進階的文字變現系列寫作課程後,心中隱約有個新構想在成形?

某天我突然想到,為什麼讀書有讀書會,寫作不能有寫作會?

於是我在想,要來開辦寫作會。

試辦了一天兩場,總的來說,成效不錯,有夥伴克服了一直以來的寫作盲點,有夥伴完成了新書的具體架構,也有夥伴找到合作共創部落格經營的構想…

寫作會每月會舉辦一到數場,每場次人數上限八人(最少三人才開班),時間會預先公布,有興趣的夥伴可來信報名。

注意,必須是上過我的快速寫作/知識型文案/故事設計/出版提案+專書寫作或寫完就投等寫作相關課程的夥伴才能報名(報名時請告知您是上過那些寫作課程?)…

第一次參加的夥伴會,會有一份題組讓您撰寫,協助規畫勾勒出自己未來至少一年的寫作方向跟具體執行目標。

活動每次預計三到四個小時,進行方式很隨興,除了我每次會準備一個關於寫作方面的小技巧跟大家分享(沒有特別想寫主題的夥伴就可以練習這個小技巧),其他時間就是讓各位夥伴自由書寫或交流,任何問題跟我討論。

寫作會上會跟與會夥伴討論各種寫作中的盲點,各種寫作問題都可以在寫作會中討論,並且透過邊寫邊改的方式,及時調整寫作方面的壞習慣,破除錯誤認知,從而提升寫作能力與效率~

歡迎參加過評論與小品實戰寫作的夥伴就來這裡寫自己的投稿文章,經營粉絲團的想討論粉絲團上的文章撰寫也可以,更歡迎打算出書的夥伴來參加,一起研議書籍內容細節,想舉辦課程或活動不知道怎麼寫文宣或課程大綱的也可以來喔~

總之,原本課程結束後應該回去自己練習的部分,如今有個平台可以大家一起練習一起討論一起切磋琢磨,發展成共學的社群關係,一起尋找文字變現可能性~

 

目前寫作會暫定停辦~

 

 

場地

台北火車站附近

上課需求

得帶電腦和延長線(一定要帶)

注意事項

報名後因故不克前來,請提前一周告知,不可頂讓但可轉班一次或扣除手續費後退費。

若報名後取消次數太多,將取消未來參加資格。

逆社會觀察

網紅選議員,是認真的還是開玩笑?

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2018-04-05

網紅選議員,是認真的還是開玩笑?

 

文/Zen大(本文發表於全民論壇)

 

日前網紅呱吉宣布以無黨籍身分參選後,隨即接二連三拋出讓網路瘋轉與引爆討論的消息。

 

先是說要打倒「國民黨五個老白癡」,接著是將自己姓名改為「邱議員」,又緊接著向徐巧芯告白。

 

雖然一系列的拋梗都擺明是作秀,但卻也成功吸引網路上的眼球,且透過網路討論與傳播讓更多人知道他要選議員。

 

或許蠻多傳統政治工作者會對這樣一個網紅投身選舉的做法感到不屑或不當一回事,認為網紅只是透過選舉一事來拉抬自己的知名度好增加自己的業配收入。不過,即便就算呱吉選議員只是來鬧的,不容否認的是,網紅選議員或是網紅投入選舉,是未來不可逆轉的必然趨勢。

 

要不然,那位宣布要選台北市長的台大政治系教授就不會早在一年多前就開始積極布局,讓自己成為網紅。

 

柯文哲能夠順利當選,很大一部分就是將自己徹底變成網紅,透過網路輿論向外擴散影響力。

 

再者,網紅選議員也不是呱吉首開先例,桃園市議員王浩宇早在當選議員之前也就是一位網路名人(也就是今天的網紅的先驅),早年在PTT就已經非常有名(也爭議很多)。

 

對於出生時還沒有網路的老一輩人來說,可能很難理解這樣的趨勢,不過對於一出生就有網路的「網路原住民」來說,網紅選議員或投身各種領域取得傑出成就是「理所當然」的事情。因為網路已經成為我們日常生活重要的消息來源乃至工作場所,許多人的生活就像電影《一級玩家》一樣,除了吃飯睡覺和洗澡之外的絕大多數時間都掛在網路上,透過網路接收訊息、社交、談戀愛、工作與購物,網路就是世界的前提下,網路上的知名人士就等於傑出人士。

 

傑出人士投身政治工作並不是什麼讓人意外的事情,就像陳水扁原本是律師、賴清德原本是醫生後來轉戰政治工作,會有人覺得奇怪嗎?

 

這些年出版教人創業的書中,都談到一個很重要的概念,那就是執行長得將自己變成網紅。唯有執行長能成功成為網紅的新創企業才有可能壯大成長,486或館長就是箇中翹楚,但其實還有不少知名企業的創辦人也都是某種程度的網紅,或是說某些我們很熟悉的A咖網紅(諸如阿滴英文的阿滴、蔡阿嘎、邏輯思維的羅胖等等),早就不是像他們所呈現在媒體面前的只是個人,運作模式早已都公司化。

 

嚴格來說,現在我們還會覺得呱吉出來選舉很特別,是因為我們還沒有真正意識到在網路上成名對於事業與社會的影響程度,所以才會覺得網紅跳出來選舉很特別。

 

但其實,網紅投入選舉,或者說得想在選舉中勝出的年輕一輩政治工作者一定會是網紅(只是不一定是呱吉這種搞KUSO的娛樂型網紅)。好比說三一八學運崛起的吳錚,其實也是一種網紅。林飛帆未來如果投身選舉,其身分中的網紅成分也不惶多讓。陳為廷更早就是一種網紅的類型。

 

其實,我認為呱吉投身選舉並不是來鬧的,而是認真思考過的結果。因為有人問呱吉為何不選里長而要選議員?呱吉的答案也很實際,因為選里長選不上。

 

為什麼選里長選不上?

 

三一八學運之後那年選舉很多年輕人投入里長選戰,幾乎全滅。原因很簡單,在政治上里長屬於地面戰,鄰里派系盤根錯節,一時半刻要靠理念的方式瓦解並不容易。空降的青年世代會鍛羽而歸乃是必然(但是很好的學習)。

 

選議員則是看情況,在大都會區選議員不全然是地面戰,有一部分是空中戰(透過媒體大知名度與打輿論戰),我認為這是呱吉之所以敢在台北市深藍選區宣布參選議員的關鍵考量。選里長百分百不會上(一個里長的競選文宣很難登上媒體去擴散,加上選區太小媒體的擴散要轉換成實質投票率有困難),選議員卻是有機會搏一把。就算最後沒上,整個過程也能成為某種教戰手冊,留給以後想選的人參考。

 

雖然選舉過程的許多手法很像鬧事,但那符合他的網紅經營模式,所以不會扣分,而且反而能幫他擋掉許多傳統選舉的抹黑烏賊戰的攻擊。

 

呱吉乃至未來其他網紅的陸續參選,現階段來看還是非常震撼社會的事情,未來卻終將成為習以為常的事情,這是因為我們正在從實體世界大規模搬遷到網路社會,這只是典範轉移的開頭,開始出現一些特殊異例試圖動搖既有的穩固典範,革命才要開始,中間縱然或有失敗,卻無法阻止典範最終的成功轉移,畢竟未來的青年世代全都是網路原生族,都是生下來就活在網路上且高度仰賴網路提供訊息,接收網路名人紅人的訊息餵養長大的世代。