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文案

人人當老闆 寫作有方法 教育與學習

談談課程/體驗經濟VI-我自己的作法,以知識+方法+習慣學直球對決

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2019-12-22

說真的,我真的很討厭浮誇,各種領域各種意義的浮誇,介入生活世界。

我是基本款人,也只會腳踏實地,還有很多自己訂來自我要求的規矩,用稍微高的標準自我要求,且必須是人少的另類操作模式才行,不想太涉入圈子的各種利益糾葛,我邊緣就可以了。

不對人下暗示,不使用儀式行為制約他人,不使用各種操弄人心的技巧,不用聳動誇張速成法式文宣吸引人流(結果一堆人跑來跟我抱怨在某某地方學的方法很難與,適用範圍超小,跟文案說的根本不一樣…),單純只用知識跟方法論結合習慣學推廣我的想法跟服務,讓夥伴掌握自己的知識專業與變項工具的結合。

當然,活動免不了得下廣告。

另外,我認為知識是為了消弭落差與不平等,堅持不走超高價課程,不弄排場那些,不讓學員的作業線上化變成自我宣傳,不用贈品讓人寫口碑行銷文,不圈養學生當下線或自己的講師(當然我也沒能力圈養啦),不搞小圈圈,不能只做有錢人生意,甚至是我討厭的有錢人或公司的案子不接,賣國集團的案子與邀約都拒絕…

上述不是錯,我說了,我就是做不到也不想做,自己為難自己,想用知識直球對決而非操弄人腦的決策機制,就像當年我只以專心寫文章投稿,而非一直跑社交場文藝營來經營寫作工作。

不會帶員工不想剝削人所以不請人,盡量自己做。因此走的不太遠,也是沒辦法的事情。

希望系列課上完的人都能出去發大財,不是單純拿進修當娛樂或是商務人士的流行(好比說前幾年的鐵人三項現在則是滑雪),因此,越來越忙沒空來參加活動的不少,得開發新客戶。

商界常說一句話,打不過就加入。

類似變形的話還有,不要想教育市場,要順從市場的需求提供服務。

但我想說,其實未必只能二選一,我這人向來是如果只有兩個選項,就會拼命思考第三個選項,我想出來的是,那就爭取市場中願意接受自己想法設定的人,做好這盤人的小生意。

也就是說,既不是教育市場也不是迎合市場,而是找出跟自己契合的人,顧好自己這一盤,也許未必能做大,但就把目標族群服務好就好。所謂的弱水三千,只取一瓢飲,足已!

實際上,真能吃下全市場的生意規模太大了,就留給原本設定就是想配合市場的單位去吃就好!

這麼多龜毛堅持還能活著,即將邁入第十五年,真的就是上帝恩典跟一路上各位夥伴與貴人的幫忙。當然,還有文章與課程的效果真的對人有幫助吧?!

歲末年終,回顧一整年,真的很感恩。

寫作有方法 心靈處方箋 教育與學習 文化創意考

不想被當冤大頭或想成就一番事業,都需要懂得符號的使用方法

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2019-10-14

為什麼看到自家國旗在國際比賽場合上揮舞,會莫名感動?

為什麼在陌生的地方看到熟悉的品牌的Logo,會感到放心?

為什麼看到某些符號,如十字架,會讓你產生崇高的感覺?

為什麼一堆企業的廣告最後,都要打上品牌標誌(符號)?

 

符號就是人類社會的文化載體與DNA。

人類的一切表達,都是以符號出發。

 

一個觀念要能推廣,一個品牌要能擴散流行,都得挑對符號作為載體。

一個能深入多數人內心的符號,將所欲推廣之觀念產品或品牌寄生到此一符號之上。

挑錯符號,則從一開始就完蛋了。

這是為什麼台灣有車行老闆店內掛了納粹旗,引來國際友人的提醒與抗議?

挑對符號,則能藉力使力,事半功倍。

 

古代社會有一大堆神話或宗教符號和儀式(好比說過年,祭神,無論哪個民族都有一套繁複的儀式行為與符號來支撐之),透過符號與儀式制約人的行動,形成某種可控制的社會秩序,穩住社會運作。且透過教育與媒體,將符號與儀式一代代傳承下去。

我們每個人的言語行為規範,背後都是符號與儀式制約。就說我們生活使用的時間紀年,也是延伸自西方基督宗教信仰(西元、禮拜)。

 

某種程度上來說,我們生活在符號所建構的主觀世界,我們所閱讀或相信的神話乃至歷史故事,都有著讓人信服的符號在傳遞價值。故事能夠感人,除了故事法則,還有所挑選的符號。

 

為何有許多廣告借用與性相關的符號?

因為人們看到就會想起,就能借用人對性的慾念來推廣其所欲販售的產品!

所以,世界各國的頂級名牌無不盡力佔據既有的知名符號,搶不到的也要想辦法自己砸錢製造出一個來。每年願意砸大錢在拍一些充滿意象而不著邊際的廣告,就是為了將符號與品牌意象連結並置入消費者的大腦中。

 

讓人樂意購買的從來不是理性說服而是感性影響,再沒有訴諸既有的知名符號所能夠刺激人的購買欲望。

所以,針對有信仰的人,給他們關於天使或神的相關符號,借用這些符號的力量。所以,每到十二月,街上全都是聖誕節的氣氛,因為要借用聖誕的相關符號來刺激消費。

這也是為什麼台灣有許多借用日式美學的包裝,因為台灣有不少哈日族,看到日本符號就會產生衝動購買!

所以,包裝選對符號很重要。

 

產品是一時的,可以不斷更換的,但符號是恆久遠的,要一代又一代的累積,加深份量。所以,007可以一再更換演員,但都是007。所以,巴黎就是時尚,紐約就是世界之都,羅馬就是歷史…。

所以,某些地方的精品名牌客戶喜歡商品上面印著大大的品牌符號,希望大家都能看到他買的是某某牌子(但有些地方則不希望出現主要符號,只要出現次要符號即可)!

是符號賦予商品生命,是符號加深故事的感動。符號是推動情感與行動的深層力量。

借對符號,訊息傳播就會快速!

這是為什麼現在做生意的都會搭1111熱潮,因為已經有人吵起這波購物節,現成的符號,不搭順風車也是浪費。

這也是為什麼網路上總是一堆跟風的文案或影片,因為,有人已經先行將某個/組符號炒紅了。

這更是為什麼許多企業都選擇人們熟悉的傳統元素中的符號,能夠不要自創就盡量避免,因為既有符號給人安心熟悉的感覺,容易記憶,更容易推廣。

有熱度有印象,熟悉就讓人感覺親近且安全,較容易打開心房。

表情符號、愛心符號,十字架…,總是能喚醒人們某些情感連結。

 

為什麼旅行社的廣告,總是會出現世界知名景點的建築(凱旋門,艾菲爾鐵塔),代表性美食(拉麵、抹茶),車票或交通工具的影像,因為借用這些符號,可以刺激人們想要去旅行的慾望。

所以,故事的基本功夫是符號挑選,文案設計的底蘊也還是挑對符號,而不光只是表面的文字的修改。

 

想要做好生意,懂得借用乃至製造符號是不可或缺的基本能力。

想要避免被當冤大頭,懂得拆解廣告或文本訊息背後的符號意涵,是最佳的理財省錢之道。

無論生產者還是消費者,只要是人,都需要懂得符號的構成原則與解讀原理。

想更多了解符號嗎?歡迎來參加認識符號學講座!

自學力課程 寫作有方法

爆款文章的吸睛下標術-4小時掌握100種下標方法

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2019-10-09

先分享一個下標/造句秘訣(兩個變形):

痛點(問題)場景+悲慘後果法/快樂結局法

舉例:

小時不讀書,長大當記者

少壯不努力,老大徒傷悲

年少不進修,中年被裁員

老婦無力可擰拖,幸好還有好神拖

不少廣告人都說過:
給我五個小時寫文案,我會花三個小時想標題!
顯見下標的重要性!

這年頭,大家都是看了標題就轉文章。

可以說,一篇文章的勝敗,標題佔了80%。

也就是說,掌握下標方法,就取得了讓流量暴增的門票…

不少網站都有自己的下標套路,看了就讓人想分享文章。

不管讀完文章究竟喜不喜歡認不認同,但是,標題成功吸引人們點進去閱讀了!

坊間出現所謂的標題黨,用標題引誘人點擊文章,因為好標題根本就是爆款文章的必要條件~

然而,現實生活中,我們對下標其實很陌生且不夠認真對待,浪費了辛苦寫好的文章。因此,本次活動打算將重心放在下標上,本次活動將整理一百種下標方法/模組,以後就不用煩惱標題怎麼下了?!從一百種方法中挑出適合當下文章的標題來用即可!
文章標題,是造句規則的精華所在
學會下標,就能掌握文案創作精髓
課程目的

說是介紹下標的秘訣,其實也就是談文案構句,構句之所以重要,那是因為不少人在文案創作之所以感到詞窮的原因(並不是知識/字彙量不足),而是好的句型不夠豐沛,也就是好句子的資料庫不夠大。

我們多數人在學習上認真累積知識的組塊與關鍵字,但卻較容易忽略句子,以至於下標覺得痛苦,想以金句表達重點也常卡住,文案撰寫常常想破頭,就連日常表達的句子都不夠精準而有效。

本次將透過講解格言金句與下標這兩項高度精煉文字的句子類型,介紹構句的累積與擴充的100種下標方法!

課程名稱

爆款文章的吸睛下標術-4小時掌握100種下標方法

上課時間

課程大綱

1.整理文案書與熱門文章的標題手法

2.解構熱門文章標題/格言金句的公式

3.擴充句型的秘訣

4.掌握100種下標方法,從此不為下標煩惱

當天可以帶電腦來實作,也可以直接使用講義上的提示進行練習。

想參加的夥伴請email:bookhuman@hotmail.com或來信報名,我會再去信告知詳細活動內容,謝謝。

職場煉金術 寫作有方法 教育與學習

常常寫作的您,是否感到耗盡與疲累?

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2019-08-06

–關於寫作,您應該知道的事系列40

某次去一個協會分享快速寫作的秘訣,練習時間,有個在公司擔任網路小編的夥伴問了我一些寫作上的問題。

(追加補記,好比說當公司或名人的網路小編,碰到大老闆惡搞企業,胡亂發言導致公關危機,當小編的出面還要幫忙緩頰,安撫網路上的不滿聲浪,在那種痛苦掙扎情況下寫出連自己都不相信的文字,長久下來,肯定很傷身體。)

大致問完之後,我感覺她似乎對於寫作這份工作感到疲累,於是就問她,是不是覺得有一種耗盡感?自己被掏空的感覺?

她說是,我建議她,平常要多讀書,因為輸入的作品內容除了補強知識與寫作技巧,也是一種能量的補充。

她的問題不算罕見,經常會碰到一些從事文案或網路小邊工作的人提起,過去我的建議也多半就是多讀書,補充能量,不要只是放電而不充電。

然而,針對這個問題,最近我有了新的體會。

關於工作與社會不平等的研究中有一個說法,當人從事的是非自願工作時,身心壓力大,身體容易不健康,同樣的勞累程度,如果是自主投入,身心壓力相對來得小,身體健康受影響的程度較小。

當然,凡事不能超過臨界值,不然身體還是會壞掉。

學習理論也有類似的概念,也就是說,主動選擇學習的效果比被動好。

我的領悟是,從事文案或網路小編工作者,如果並非自己主動有興趣投入,或是所寫的內容並非自己真心相信而是被迫為之,那麼,長久下來,身心可能受到影響而感覺疲累與耗盡。

想想,我自己寫了很多年,卻還是每天有很多想寫的東西,並不感覺耗盡或疲累,除了也有讀很多書,更關鍵應該是,這些絕大部分都是我想寫的東西。

文字畢竟是腦中想法的組合,多少是個人想法的呈現,不能背離個人信念與價值太遠。

因此,是不是為自己寫的,就很關鍵了。

跟好壞無關,也與賺錢與否無關,而是能不能寫自己想寫,真心相信的?!

如果一直為別人寫,但卻不是自己想寫或相信,那不過是大人版的作文,長久下來會出現異化狀態,自己真實想法跟文字背離,然後,要不是腦子壞掉就是放棄再寫下去。

當然,極少數的天才可以遊刃有餘,但是,人間凡人還是多一些。

或許你會問,那該怎麼解決?

根本解決之道,是離開自己不想做的事情,去做自己想做的事情,也就是寫自己真心想寫的東西。

如果暫時不行,就是得靠寫自己並不相信的東西維生,那麼,除了多讀書補充能量外,不妨每天給自己一點時間,寫一些自己想寫的東西,就算只是垃圾話也沒關係(谷歌之所以給員工20%的自主時間,應該也是為了防止員工長期投入非己工作的耗盡感,這對於高創意思考的人來說有其必要),最關鍵的是,維持住自己腦子思考並完成文字的寫作過程,不要全部成為他人的工具。

 

想知道更多關於寫作方法的秘訣嗎?

歡迎參考寫作有方法專區的文章

或是來參加快速寫作的秘訣課程
關於寫作,你應該知道的事情(系列文章)
歡迎來參加快速寫作的秘訣

1.有個糟糕的開始好過不開始
2.你的習以為常與理所當然可能是別人的新世界…
3.如果我是現在才開始發展文字工作…
4.放輕鬆,寫廢文,反而更能聚焦目標讀者
5.盡可能,寫作(工作)中不接電話
6.文章的結果,並非一蹴可及
7.部落格的被動收益不容小覷
8.想當職業作家,需要的是穩定的專欄
9.珍惜被退稿的經驗
10.你知道自己專業領域的門檻嗎?
11.抱持活用之心閱讀&檢視資訊
12.寫作人只是意見代理人而非創造者
13.累積基礎書單
14.職業作家,與現實對決的勇氣
15.關於稿費,不要管字數價格了,想想寫作時間吧!
16.寫不好的一個很重要的原因是:寫/刪的不夠多…

17.寫不出來的原因之一,是擔心別人覺得你寫的很糟
18.想當作家不是看作品好壞而是產出量能否換錢維生
19.沒事或低潮時就讀書啊,不然要幹嘛?
20.在故事氾濫的時代,創作人想突圍必須破格...

21.寫書的秘訣:把讀者當白紙而非白癡
22.常有人問我,不會有沒靈感,寫不出來的時候嗎?
23.學會拆書寫作技巧,人生事業受用無窮
24.可以被稱為作家的一些根據
25.散文真實性的認定界線到哪裡為止?
26.專家寫書,該披露多少看家本領?
27.專家寫作,不妨從分享業內皆知的 Know How入手
28.非文案專長卻需要寫文案時的發想秘訣
29.有出書規劃的人,把書寫出來就是你現階段最重要的事情
30.專家出書常見的三大盲點
31.能展現主體性的風格與性格,才是最好的文案
32.蒐集寫書用題材的好方法

33.閱讀訓練──觀察、思考、心得寫作的方法
34.關於寫作,有稿酬且能夠持續寫就很棒了!
35.十個發想寫作主題的方法
36.一天當三天用的趕稿作息
37.存活下來這件事情,也許找出商業模式比單純有才能更重要
38.早上快速開機&進入創作狀態的秘訣
39.設計專屬的刻意練習方案:富蘭克林提升寫作能力的方法
41.別管是否原創或嶄新,只要盡力寫出自己的版本就好

書籍品評介 人人當老闆 教育與學習 在地想出版

善敗之人,創業更有機會成功

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2019-05-23

善敗之人,創業更有機會成功

 

文/Zen大(本文發表於生鮮食書)

自從《斜槓青年》一書在台灣橫空出世,被囧星人介紹後一舉推上暢銷榜後,彷彿宣告了台灣版的《就業的終結》啟動,不上班的《零工經濟來了》,Soho族的自雇生活方式,一時間成為顯學,人人都想一窺堂奧,試試自己到市場打天下。

自雇工作的確是自由自在,有實力加上運氣好的話,收入也的確比待在公司上班好,坊間也有不少作品教人自己獨立接案的方法,《一鍵獲利》中整理了上百個讓人可以自由接案的數位平台系統,彷彿只要登錄個人資料就會有案件找上門,《自由工作的未來》看似希望無窮。

 

然而,一切真如這些倡議新工作型態的書所說的,那麼美好嗎?

 

《共享經濟》真的是人類進入後組織社會時代的工作解方嗎?

 

開Uber、經營Airban真的能夠養家活口嗎?

 

把興趣當工作,真的是獲得成功,實踐理想人生最好的途徑嗎?好比說,因為喜歡騎機車所以就去當送貨快遞的人,真的活得下去嗎?喜歡搖滾樂,所以即便五十好幾仍在零售通路當店員,也不想放棄夢想,堅持保留時間練團與表演,真的會幸福嗎?

 

零工經濟,其實宣告著沒人雇用世代的降臨

 

零工經濟的積極面被命名為共享經濟,要人們拿出自己的一部份時間或資產來跟其他人共享,藉此換取收入。

 

然而,積極面的作品沒有談到的是,零工經濟代表的是「沒有在組織中有一份正職工作」,原因固然有可能是組織能提供的正式工作的收入不盡理想,卻也有可能是組織能提供的正式工作職缺越來越少,派遣、兼差與按件計酬型的非典型工作越來越多,工作被打散成碎片狀丟到市場,讓可以接受者承接。

 

派遣、兼差與按件計酬型工作,雖然也有出賣專業換取高收入的,但有更多是出賣勞力與時間換取基本薪資的,這些基層工作被冠上好聽的新概念之後,重新包裝推上市場,吸引那些不想待在組織裡,對自己人生有更高期待與夢想之人投入,美其名是抵達理想人生之前的過渡型工作(例如,為了成為搖滾樂手,需要時間練團,沒辦法長期工作,兼差計時工作適合自己),實際上卻是任由自己被勞動市場剝削。

換句話說,自雇工作者的崛起,其實是宣告人類逐漸邁入《沒人雇用的一代》,大型企業紛紛將工作外包,將找人用人等麻煩事丟給專門人力派遣公司(同時讓這些公司成為企業漠視勞工權益事件被爆上媒體時的防火牆),實際上的勞動待遇與工作環境愈來越差。起薪低且轉正職無望,甚至還經常領不到全額薪水,被以各種名義苛扣,別說小確幸,連溫飽都成困難。

 

橘玲說,夢想不能當飯吃,在這個《殘酷世界的生存法則》是,除非你的夢想知道如何自己創造出一套商業模式,經營好自己這個品牌,將自己的才能在世界上發揚光大,如若只是依賴他人的平台給予機會,最後往往只是被剝削。

 

也就是說,自雇工作型態,其實是一種微型創業,也就是自己當老闆,把自己當一人公司經營。如果抱持上班族的心態或工作方法來從事零工經濟或經營自雇工作,仰賴其他企業提供工作機會,最後一定會失敗。

 

想成功,得先學會善敗

 

我自己一直很關心零工經濟與自雇工作這個議題,畢竟我自己從三十歲離開職場,成為自雇工作者已經十四年。期間經歷很多事情,做過非常非常多工作,雖說到如今日子還算過得去,但是,認真回想起來,日子還真的不是那些標榜未來一定會更美好的作品所提及的,新時代都是美好與正向的故事,其實也有不少狗屁倒竈的情況,例如交稿後發案公司卻倒了(不只一次),出版的書賣不好(是很正常的事情),收入不穩定,家裡臨時需要一筆額外支出…。

為了記錄這一段人生旅程所遭遇的各種挫折與解決之道,我自己也寫了一本書《成為職業作家一定要知道的50件事》,把自雇人生路上可能碰到的問題跟思考盲點的解法,盡可能收集起來,跟更多有志於自己獨立經營自己人生,不再倚靠企業組織的朋友們分享。

 

因為我發現,社會上的人多半不喜歡談失敗,比較喜歡談成功。所以我們讀了各種名人偉人企業家的傳記,多將焦點放在這些人最後創造的功績與偉業,殊不知,對我們真正有幫助的,其實是書中記錄的那些失敗挫折的過程,以及如何從谷底翻身的方法。

 

可能是所學本科的影響,我大學跟研究所都是讀社會學的關係,批判性格比較濃烈,對於正在發生的事情,不會單看光明正向面也不會只看否定消極面,我自己讀書,特別是思考生涯規劃、職涯發展與社會變遷,正反雙方的意見都看,再自己歸納出於己有用的觀點與方案。

 

幸好,這兩年台灣也開始有人重視《失敗學》,向大企業《學失敗》,鑽研那些失敗故事中的教訓。不要只看那些創業成功的故事,也看看那些沒成功的故事。

 

好比說,我就很佩服當年如日中天的負能量語錄粉絲團的悍然結束,所以當版主林育聖出版了《告別負能量:續集竟然就是完結篇》時,我馬上就找來讀,想看看他為何急流勇退?下了這個跟世人所想的不一樣的選擇背後的考量是什麼?

 

再後來,又看到林育聖推出了《聽說你在創業》,將兩本書結合起來讀,看出了一些端倪。原來真正厲害的人是這樣思考事情的?不迷失於成功的掌聲,有自己更遠大的夢想要落實,即便放棄成功得損失很多機會,投身夢想又可能招來一堆不盡如意的鳥事,但還是毅然決然地投入其中。

前一陣子,看到iFit的創辦人謝銘元的《善敗:iFit新零售實戰》出版的消息,隨即找來拜讀,因為謝老闆是當前台灣的年輕創業者中我最欽佩的一位。早從十多年前開始,經營法意出版社與投資團隊,到後來跟他現在的太座一起創立的iFit,年紀輕輕就連續創業成功,堪稱是這一代最成功的青年創業家。

 

明明可以出書吹捧自己的成就,但他卻不是談這個,而是將自己的創業過程的幾個關鍵決策與失敗專案,鉅細靡遺地寫成書,跟社會分享,還談了不少關於組織管理與創新公司治理的難題與解決方案(例如法規、財會方面的問題),我相信這樣一本書對於打算貨正在創業的朋友,絕對是乾貨等級的好東西。

 

如果說,《聽說你在創業》是從比較柔軟的心理層面切入,探討創業者的孤獨寂寞與各種不能為外人道的酸楚,以及自我挫折心情的紓解之道(特別是招聘與人才培訓方面的苦心的部分,自己埋頭加班收拾各種創業必然發生的瑣碎事件);那麼《善敗:iFit新零售實戰》就是從硬功夫入手,透過案例拆解,帶出創業人與新創組織應該留意的各個決策面向。

 

讀完之後,或許你會發現,當個老闆真的不容易,得承擔各種決策失敗的風險之外,還得花心思招募與培訓人才,解決組織裡的各種人事問題。這也是我讀完之後,更確信自己當初選擇一人自雇的微型創業路是更加符合自己性格的判斷。

 

本次在文章裡既介紹個人自雇工作又介紹新創企業老闆寫的書,是因為我認為,這些都是面對就業的終結與沒人雇用時代的可能解決辦法,至於實際上要開公司還是一個人自己幹,就看每個人性格與能力還有人生願景而定,沒有標準答案。

 

如果只是想要激勵一下低落士氣,讀成功學或勵志書或雞湯書就可以了,但如果真心想要闖出一番成就,讓夢想可以真正落實,讓自己可以創造經濟與社會意義上的成功,那麼,要讀的是創業與經營方法類的作品,且不能只是歌頌自己成就多了不起的作品,必須是樂於將自己的失敗與不堪之經歷,剖開來給大家看個清楚的作品。