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要將名氣轉換成利潤,需要良好的商業模式支撐

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2019-02-06

要將名氣轉換成利潤,需要良好的商業模式支撐

文/Zen大

這些年不只一次,從一些前輩或朋友那邊聽聞,某些我以為很有名的人,日子過得並不算寬裕,相當辛苦的支撐著!

仔細思考,是將名氣轉化為利潤的商業模式設定上出狀況。最近的知名案例自然是宣布退出網紅界的囧星人,實際上,不只囧星人,不少場域都有類似狀況,好比說在網路上被按讚分享擴散很熱烈的某些文章撰寫人,未必都能從這些名氣換得可存活的資材。

其他領域不談,若是有志於商業,那麼,應該了解,不管願不願意接受,搏出名的目的,是為了換取利潤。

若空有名卻無法轉換成利潤,則必須思考並檢討名與利之間的轉換路徑是否沒有連結好?

其次,這些名若最終仍無法幫助轉換成利潤,是否應該捨棄並改經營其他領域?

忙於名氣的累積,卻忘了盤點利潤的轉換成果是很危險卻很常見的情況。

相較之下,比起名氣很大卻難以轉換,寧可名氣不大然而轉換率高(指名率大於市佔率),精準命中目標客群,在有限範圍內做好服務。

名與利並不是直接劃上等號,轉換過程有不少眉角與know-how…

想做自己想要做的工作,想過自己想過的生活,想以自己的專業或興趣謀生,不能光靠熱情與天賦,也不能只靠社會輿論一時的感動,或是朋友的熱血相挺,關鍵還是需要有縝密的商業模式,讓自己的能力在市場上能夠換得足夠生存的必要資材,來支撐自己走下去。

我之所以出這本書,某種程度就是希望減少有志於寫作維生的夥伴們的試錯成本,增加存活機率,並且能夠活得更好。

不管原因如何,現實情況是,在台灣有太多有才華有能力的人,欠缺必要的商業模式協助,導致必須退出自己想做的事情,特別是文化教育與出版產業,那真的是讓人感到遺憾與可惜的事情。

我始終相信,台灣需要更多能夠創造商業利潤的知識變現人才來支撐文化與出版產業,而壯大文化與出版產業,對於建構台灣文化主體性乃至開展自主獨立之路,十分關鍵~

縱然我知道某些左派或文青會對商業模式感到睥睨與不齒,但實際上,我們生活在資本主義社會,就是必須處理金錢與專業的轉換關係,村上隆也說,他能活下來是因為他搞懂資本主義世界的運作規則,讓自己的作品找到某種棲身之所與轉換資本的方法。

另外,這個讀書會也是為了提升自雇夥伴的生存機率而舉辦的,也一併給大家參考~

生活有感想 職場煉金術 心靈處方箋 經濟與生活

邁入第十四年Soho生活,每天依舊戰戰兢兢的面對客戶與市場

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2019-01-04

邁入第十四年Soho生活,每天依舊戰戰兢兢的面對客戶與市場

 

文/Zen大(對自雇工作有興趣的朋友,歡迎參加我的Soho主題線上讀書會活動)

 

自雇工作者的每一天,都是戰戰兢兢的面對市場與客戶。

 

即便做了十幾年,每一年的最開始,還是會有種,不知道接下來這一年能不能走完的擔憂?

 

人們在做生涯規劃時,大多會想辦法排除這些擔憂,但選擇的方案是找個穩靠的組織依附,或是考取證照,取得可用資格。

 

自雇工作者放棄依附組織(自有其考量點),有些人會考證照,盡力降低不確定的生存風險,拉高成功機率。

我則是以盡力寫作的方式來跟市場接軌,盡可能地多讀書了解市場與社會趨勢,雖然我也不知道這條路到底能走多遠?但已經走了這麼遠,也不能回頭了,組織是回不去了,只好繼續往前走。

後來我覺得,每天都會擔憂風險是好事,那是把風險放在心裡,每天審視琢磨,每天對他提出拷問並提出解決方案的假設,並且每日的生活都是在檢驗自己的假設是否成立?

這個過程會逼自己不斷想辦法解決內心的擔憂,剛開始自雇生活的我,就是以大量投稿跟不斷找工作來做的方式排除這些不確定風險。

 

且在直面市場的過程中,慢慢會發現真正該重視的關鍵到底是什麼?甚麼又是雖然很不錯但可以捨棄的事情?

 

自雇跟找人來發展組織又不一樣,大部分的工作都由自己完成,不會有上下關係的出現,不用交辦事務也不用培訓人員,但也必須盡力親力親為,這對我來說是很好的,有種踏實感,一直在第一線面對市場。

 

我也想過,也許突然有一天這條路就走不通了,那我想,應該就是這個市場不需要我的時候,或是我懶得去傾聽市場的聲音,提供市場需要得東西所造成。

 

當然也有可能有一天,我會選擇退出市場,有可能是累了,或是老了做不動了,抑或者到那個時間點又有其他規劃,不過,那是以後的事情了,眼下的今年,還是得要認真面對市場,且今年跟過往十幾年的工作型態又將有很大的不同,也是一種挑戰。

 

自雇工作好玩的地方也在於,走著走著,走一段之後回頭看,其實又跟以往不太一樣了,但也好像還是一樣,很有趣,而且都是自己的選擇所帶來的結果,怨不得別人。

 

寫作有方法 文化創意考

/(斜槓)與專業感的建立

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2018-11-13

/(斜槓)與專業感的建立

文/Zen大

 

/(斜槓)是當前串聯知識(專業)碎片成某種獨特風格最有效而成本低廉的方法,從最積極到消極意義都能成立,難怪大為流行了~

原本擁有一堆無法組成系統架構的知識碎片並不是太妙的的事情,透過/(斜槓)的魔法,頓時成了一種最潮的新生活風格人士,走在時代尖端~

翻轉專業定義的/(斜槓)學,很難不讓人喜歡阿~

新型態的專家不需要會大系統大架構,不需要深入,只需要會/(斜槓)就可以了!

比較好的/(斜槓)方式是一種核心專業在不同領域的複合開展應用,例如會寫,所以成為部落客/文案師/專欄作家/出版人/編劇/特約採訪…

主題讀書會 活動訊息區 人人當老闆 職場煉金術 文化創意考 在地想出版 經濟與生活

全球化時代下的自由人--線上讀書會成員持續招募中…

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2018-11-12

全球化時代下的自由人

-線上讀書會成員持續招募中…

文/Zen大(目前社團已啟動,完成行政手續即可入團)

去年第一次主辦的主題讀書會–全球化時代下的自由人(活動介紹請點連結入內觀看),最後一共辦了四次,顯見應該頗多人對此一主題有興趣,其中一次我有找人全程錄影(片長約180分鐘)。

可能還是有夥伴的時間不允所以沒參加,加上我想做一個新嘗試-線上讀書會,有興趣的夥伴可以加一,屆時會去信邀請,以下是活動辦法:

確定參加的夥伴,請來信報名者(報名者請留下臉書帳號,因要加入臉書封閉社團),我會發入團與繳費資訊給您,回答問題後就能加入,加入後可以在限定時間內(目前表定2018.11.1~)不限次數觀看此一活動影片,另外,我還會寄送紙本講義給你,讓你搭配影片觀看。

唯一的缺點是,沒有字幕(全影片上字幕費用太高了,所以提供紙本講義配合)。

以下是本次讀書會的主要大綱:

時代環境篇–全球化競爭/自動化/通用科技崛起…

SOHO(Small office Home office)、自由工作者(Freelancer)、創意工作者

事前準備篇

羅列可在市場販售的專業技能清單

成為soho自我檢核表

設定目標的方法

生產器具介紹

資金準備

評估收入來源

Soho工作的種類

Soho做的是「知識技能」「知識套利」「知識差距生意」

自己喜歡做的事情與對人有幫助的事情的交集就是商機所在

個人規劃作息時間表

名片印製秘訣

接案管道~客戶就在你身邊

Soho的工作須知

高收益Soho的工作秘訣

 

海外夥伴,若有街口支付系統可轉帳亦可參加(或你有覺得方便的轉帳方式亦可),但可能無法提供紙本講義。活動以台港兩地夥伴為主,香港夥伴的費用會比較高,因為講義寄送成本較高。

費用:
台灣:每人550元新台幣(含講義寄送)
香港:每人200元港幣(含講義寄送)
其他海外:每人550元(不含講義)

影片上線時間為2018.10.20(已上線,目前跑完行政手續就可入團觀看)

影片會放在社團中,以七段的分割形式提供觀看,若觀看有問題也可以在影片下方留言,收集夠多好問題也許將來可以統一寫文或拍片回覆~

 

主題讀書會書單

一個人的獲利模式,早安財經文化

泰勒皮爾森,就業的終結~你的未來不屬於任何公司,天下雜誌

創意資訊眼,網路接案~幸好我先知道這些事,電腦人

吉江勝+北野哲正,從零創業~如何讓經驗知識變黃金,天下雜誌

黃竹安,文字工作者撰錢生涯轉轉彎,大旗出版社

上妻英夫,我是Soho族,牧村

藤村靖之,至少月入三萬元的小眾經濟,如果

中山真琴,頭家換我做.台視文化

克絲頓費雪,從賺外快到當老闆,大樂文化

蘇珊佛萊德曼,達人創業稱霸小市場,天下雜誌

彼得提爾,從零到一,天下雜誌

艾列克盧米斯,外包災難,漫遊者

愛麗爾羅賽爾霍克希爾德,外包時代,上奇時代

查爾斯韓第,第二曲線,天下文化

雷德霍夫曼+班卡斯諾查,人生是永遠的測試版,天下雜誌

潔西卡哈吉,自闖經濟學,寶鼎

凱瑟琳費雪,頂尖設計師的自我經營學,馬可孛羅

于文強,部落客也能賺大錢,如何

萊恩艾文,二十一世紀工作論,商業週刊

 

台灣傑出案例

朱淑娟,走一條人少的路,天下文化

米果,13年不上班卻沒餓死的秘密,大田

 

延伸閱讀

權自強,我們辦公室沒有人,電腦人

福來德+漢森,遠距離工作,Go,天下文化

濱口隆則,成功創業,流行風

蓋川崎,創業的藝術,商周

艾瑞克萊斯,精實創業,行人

職場煉金術 文化創意考 在地想出版

該不該拿興趣來賺錢?

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2018-08-23

該不該拿興趣來賺錢?

文/Zen大

這兩年斜槓突然走紅,可能很多人受不了職場的沉悶與不見未來,決定出來自己放手一搏的趨勢使然。

要斜槓,首先得有專長,專長練達之後,開始跨界,成為斜槓人。

然而,這首先的專長,應該是什麼比較好?

有些人說,應該拿自己最擅長或喜歡的事情出來做,如此工作與興趣結合,肯定過得開心。

不過,也有人說,工作歸工作,不要跟興趣混淆,免得興趣被工作汙染了,興趣都不興趣了~

我在想,興趣拿來賺錢,有些人不喜歡,感到抗拒,可能是因為這個原本單純的興趣得套上商業模式才能變現,而不懂商業模式,或抗拒商業模式中某些妥協或工作項目汙染了原本單純的興趣的想法下,導致某些人乾脆放棄讓興趣變成工作,選擇工作與興趣切分開來,不要讓興趣變成工作。

但其實,工作與興趣並非一刀切的二分零和邏輯,工作中必須套上商業模式才能變現的部分,是可以透過外包或設立標準的方式解決。

好比說,找個經紀人,幫忙處理接案議價或合約,擋掉自己不喜歡處理的商業模式部分。再好比說,放棄一些需要妥協的工作不接,違背自己大原則的工作不接,即便一開始辛苦一點,且還必須額外打工賺取生活費,但就是不違背原則。

我認為,能夠堅持下來,是有機會靠興趣維生且不會讓興趣變得不單純。

說真的,能用興趣賺錢養活自己是很棒的,因為你可以禳生活中排滿自己喜歡的事情。

拿興趣當工作,在工作中磨練所能達到的高度,往往是很驚人的。

都業餘玩票就好,這世界就沒有那麼多好書好漫畫可以看了!

當然,如果還是覺得不想讓興趣變成工作,那就不要做好了,只是務必想清楚箇中原因,不要只是簡單的二分法一刀切~