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人人當老闆 職場煉金術

可以潤飾不要造假-個人資歷介紹要寫多細才好?

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2020-07-10

關於活動主講人的資歷、收費與活動長度,除非特殊情況,否則的話,講師資歷越漂亮,且活動招收人數越少,課程收費應該越高才對!
但是,我在網路上不時會看到一些講師的資歷雖然很漂亮(但通常都非台灣本地的資歷),收費卻很低廉,且招收人數也不多的情況!
如果資歷漂亮、收費低廉,那除了場子要夠大,也會有一些特殊名義(如新書宣傳、公益場)或活動時間短(兩小時)。
原因無他,怕打壞自己在B2B市場的接案價碼。
(偶爾會出現資歷很模糊,開價卻很高的名額限量活動。)
資歷與實際活動的對稱性很重要,整體呈現的真實性讓人比較敢相信與接受。
再比說,一個不到一百人的粉絲團的廣告文宣販售的商品,一個除了廣告文宣與購買頁面之外沒有其他文章或該單位的介紹的粉絲團,其所推薦的產品就算再便宜,我都不太可能掏腰包。
個人資歷的呈現,這些年我在網路上發現過一些有趣現象,好比說資歷項目寫得太細節的,往往是將一次性的合作膨脹成看似長期性的合作,好比說上過某個節目一次說自己是特約來賓,在某個刊物寫過一篇稿子說自己是特約駐站作家之類的!
這明顯就是潤飾過度(俗稱灌水),雖不是造假,但是那些膨脹出來的資歷,明眼人都知道是怎麼一回事!
寫個人學經歷的最高指導原則是真實,雖然在真實的狀況外可能會有相當程度的潤飾,但至少真實發生過,只是過度呈現細節。就是無論如何不能造假,造假是捏造自己不存在或未經驗證的能力,等真正上場,也許牛皮就被揭穿,爾後要修復因為造假造成的信譽毀損之路會很辛苦!
讓我想起自己唸研究所,剛開始在出版業打工時,資歷也是列超細,第一份校對工作還是我在書店打工時的一位常客給我的,後來我就此資歷到處投遞履歷,爭取接案機會!
我發現自己當年,資歷越少時,灌水越兇、資歷寫得越細,甚至連社團活動擔任過什麼幹部,辦過什麼大型活動都羅列其中,更別說經手的每一本書或投稿刊出的每一篇稿件的標題與日期,都會列得很清楚。
不過,那份鉅細靡遺的資歷表在寫到Word第十三頁之後,我就放棄了,我想應該沒有人會想看那麼細的資歷,就直接統稱外編與寫手。
就像我也不會在資歷欄將寫過的媒體專欄與出版過的書全都列出來,因為寫過專欄超過二十個(發表過文章數千篇)、出超過四十本書,那個表列會變得非常冗長而難以閱讀,且有點Show Off。
以前是非得如此虛張聲勢,而今有自媒體,我覺得最好的方法,真的就是趁早經營自媒體,用文章(想提升寫作能力嗎?)或影音節目累積自己的流量與信譽資本,且把關於個人介紹融入文章中,把個人工作相關的資歷或成果統一放在自媒體平台上面,其中有個專門頁面稍微羅列詳細一點,讓有興趣深入合作的潛在夥伴參考即可,不用為了虛張聲勢,每一次露出都寫得鉅細靡遺,很怕自己的還不夠多資歷被人知道。
社會固然險惡,卻也沒那麼糟糕,有不少人樂意協助年輕人累積資歷,或許是用比較低的薪資給工作機會,或是其他一些。總之,資歷少有資歷少時的自我呈現方案,不一定要過度潤飾(造假當然就更不可取)!
最理想的狀況,就是報出名字+專長,人家就知道你是誰?就好像大老闆的名片上面只有姓名一樣,雖然那是極少數強者才辦得到的事情就是。
至少期許自己,能早一天從羅列大量資歷來爭取曝光或接案工作機會中解放!
 

職場煉金術 心靈處方箋 教育與學習

只看讓自己爽的訊息不會有成長

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2020-07-06

往往是並非真的對人有必要的訊息,發送者會加入大量的娛樂或修辭技巧,吸引人前來觀看與協助散佈。
因為發送訊息者另有目的,是以願意討好接收訊息方。
真正重要的訊息,雖然發送者也可能會利用相關技巧吸引注意力。但是,真正重要的訊息裡有某種不可說謊的真實性與邏輯一致性,無法像非必要訊息那班不擇手段的吸引閱聽人。
換個角度來看,作為訊息接收方如果總是找能夠讓自己開心舒服的訊息接收,拒絕稍微需要思考,甚至費力去理解的訊息。終究難以掌握一套系統性訊息的全盤脈絡。
入門或許可以靠遊戲點燃興趣,真的深入的東西還是需要費力思考琢磨鑽研反覆刻意練習刻意為難自己…,學問並沒有不勞而獲,光靠玩樂就能全盤掌握的好事。
有任何頂尖運動員或傑出醫生研究員,光靠玩樂,不用刻意練習,就達到頂尖嗎?
青春期時有一種痛叫做成長痛,身體為了拉長長高而出現的疼痛!
成長是伴隨著疼痛而來的果實。
大腦也一樣,唯有當大腦試圖解決難題時,才會高速運轉,才會成長茁壯,變得能夠解決較為複雜的狀況。
只是讓大腦處於舒適狀況,大腦會誤判為自己已經了解,其實並不是,大腦並沒有學會該學的東西,只是自以為如此!
#不要只看自己情緒被討好的資訊#只看讓自己爽的訊息不會有成長

逆社會觀察 文化創意考 在地想出版

小心臉書上那些中國假書的套裝販售廣告

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2020-06-16

最近好多中國盜版書成套(通常是湊六或十冊一套)的在網路上下廣告推廣販售。
為什麼我說是盜版書?
一來這些書應該沒有申報入台販售,直接從中國發貨。
簡體書入台販售需要申報的,在台灣只有特定的廠商才能販售。
所以我通常都不直接跟中國買,會透過台灣的代理商或販售商買,這多花錢也很笨沒錯,但就是個人選擇。
二來多半是可以不斷複製或調整譯稿的公版書。
中國非常多用一份譯稿不斷修改後重新推出的公版書,例如烏合之眾這本書,大概有一百個版本吧?!
還有一種情況,在業界通常稱之為假書,那就是找人抄一堆稿子湊成一本,取很像經典名著的書名,但都掛編著或編譯。
如果你也有看到,我建議最好不要貪小便宜買入這些作品。
以免後悔。
假裝成台灣農產品的中國農產品廣告會被媒體踢爆,這種就很難了,很多人總覺得買書讀書是好事,其實,這裡面也還是有一些不盡然如此的狀況!
假書在普羅閱讀市場的橫行狀況很嚴重,卻也無法遏止!
中國的盜版書是印得跟正版一模一樣,但用比較差的紙質跟油墨,所以能賣得很便宜,扣除上述兩種情況外,也還有可能是真的在賣盜版書,透過網路往台灣傾銷!
補充說明一下,網路上也有正派經營的圖書銷售拉,不過通常是賣外文設計類圖書,台灣能販售簡體書的商家不多且我大多都知道,目前網路上的,抱持存疑之心比較好。至於連簡體書封面都判讀不出來而受騙的狀況,那些書的開本都是中國簡體書愛用的大開本,不是台灣常見的25開,真的被騙買了,那就真的沒辦法了!
#廣告數量也是驚人的多#正派出版社反而沒有這麼積極在網路上推#剛看到一則超扯明明是簡體書有人留言問是否是繁體對方還說是繁體喔#真是騙到無極限#心理學的理都打成裡了還繁體書#收到書再哭#真的是割韭菜#下廣告的粉絲團人數都只有數十人也一堆人信#奉勸不要跟粉絲團人數太少的粉絲團買東西啊

人人當老闆 閱讀資訊饗 文化創意考 在地想出版 經濟與生活

再不改變,就無法生存

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2020-05-15

本文發表於生鮮食書
最近一陣子的出版業,久違的熱鬧。
一些出版人在社群平台上大吐經營苦水,貌似有人以作者版稅與推薦序稿費問題,激起了出版界的一波漣漪,於是不斷有人跳出來寫文章表態與說明。
關於那些表態與說明,暫且不談了。
總而言之,就是出版產值年年衰退,然而圖書製作與營運成本逐年墊高,衝破死亡交叉之後,眼下許多新書的銷量不足以回收製作成本所衍伸的一連串變成問題的事情。
雖然這些問題,早在二十年前,出版產業年產值還有五六百億的時代就已經不少人在談,當年就有人覺得版稅稿費不合理的偏低,到了今天,勢必只會覺得更低,因為物價已經漲了快一倍。
出版產值衰退一事,不獨台灣,日本歐美皆然。主要影響因素自然是網路崛起,大量免費的內容全年無休放送,直接排擠了過往需要付費才能取得的同類型內容。好比說旅遊與美食資訊,今天網路上到處都是,無論影音還是文字都有,自然會影響出版品的銷量。
這還不算其他奪走眼球注意力與時間和口袋金錢的電玩等廣義的內容產業。
出版品跟報紙、雜誌、音樂產業一樣,都受到新科技的衝擊。

雖說這個衝擊的擴大深化,至少已經超過十年,還願意留在出版業耕耘的人,多少也都推出自己的對策,因為大家其實都知道,出版業已經到了《不改變就無法生存》的時代。
是諧星同時也是插畫家的西野亮廣,在其作品就公開了他將自己過往出版的幾本書,推上暢銷書的過程。
西野雖然有知名度,但是,出版第一本書時,也只得到跟普通新人作家差不多的待遇(首刷八千本),但是,他認為賣書不是出版社或通路的事情,而是作者自己的事情,因為「把作品交給其他人賣,等於是棄養兒女」。
然而,網路的免費內容對出版品的銷售衝擊的確存在,西野又是如何克服的?
他認真的研究了出版品因為網際網路而催生與瓦解的部分,從中找出了自己作品的推廣策略。
好比說,網路瓦解了實體書店的80/20法則,過去實體書店80%的業績來自20%的暢銷書,然而,網路書店可以無限量上架書籍資料,任何書都可以在網路上買得到,網路的齊全度遠勝過實體書店,連賣不好的書都可以上架,網路瓦解了實體書店的物理限制。
賣不好的書,無力支付場地費,因而退出實體書店,留下來的只剩還能支付場地費的書。
網路瓦解了實體書店的土地限制,讓內容可以無限供給,當供給無限增加,最後的結果就是走上無限趨近於免費提供。

因此,西野決定,要在網路上免費公開作品《煙囪小鎮的普佩》的所有內容。雖然此舉招來許多非議,但卻推升了一波銷售。
原因在於,網路免費公開內容等同於試讀,而他發現繪本書的購買者(大人)其實都會在書店先看過內容,再決定要不要買?繪本原本就是大人會先看過再決定要不要買(所以有很多大人偷懶都買自己小時候讀過的繪本,造成繪本界萬年長銷書都是固定書單的現象)?是大人買來讀給小孩子聽,跟小孩一起使用的書籍。
此外,西野在公開繪本內容的方式上也做了巧妙的設計,西野刻意讓公布在網路上的繪本內容不利於親子直接使用,翻頁與捲動內容的格故意設計的不順手。
西野在《不改變就無法生存》裡,還介紹非常多行銷自己作品的方法,就不逐一羅列,有興趣的朋友可以找書來看。
我想西野想透過這本書對人們說的是,賣書這件事情已經不再是書出了之後擺在書店就能自動賣起來,要讓書籍暢銷,得絞盡腦汁的思考,分析市場現狀與購買原因,找到合適的切入點。
書的確是變難賣了,讀者不管還讀不讀書,總之是不太買書了(如今的圖書館也書滿為患,圖書館員也是絞盡腦汁的想方設法希望吸引讀者來借書回去看),這就是出版人與作者所面對的實然。

或許,這是為什麼日本幻冬社社長見城徹的書,像是《編輯是一種病》、《不憂鬱,哪算是工作》、《人生是一個人的狂熱》、《讀書這個荒野》、《豁出去的覺悟》,總能在台灣的出版界能引起話題。
堪稱衰退幅度可能比台灣還大的日本出版界,見城徹及其所帶領的幻冬社軍團,卻還是能夠繼續創造出銷售破百萬的超級暢銷書。
見城自己就不用說了,從上班族時代景氣仍好的時代,就不斷引領時代推出暢銷書,獨立創辦幻冬社後,創社作一口氣推出六本,且都是超大牌作家力挺,日後還是持續推出引爆話題的暢銷書,奠定其在日本出版界神話般的地位!
只是自己很強已經夠可怕,幻冬社旗下的編輯們也都不容小覷,近年專攻商業領域圖書而崛起的編輯箕輪厚介,年紀輕輕已經能夠獨當一面,接二連三推出超級熱賣書,被譽為天才編輯、出版金雞母。
箕輪厚介說,編輯必須「站在讀者的角度,做出一本你自己會想看的書。你應該作出一本寧可丟掉飯碗也要推薦給世人的書。」

 
在《除了死,都只是擦傷》一書中,箕輪厚介介紹了他之所以能夠不斷推出暢銷書的編輯心法。
細讀這些仍能持續推出暢銷書的編輯們的自陳,不難發現,不安於產業界的既定遊戲規則,主動打破框架,不怕被人詬病或嘲笑,堅持以追上時代的方法,尋找新的銷售方法,建立新的出版商業模式,製作並推廣作品,是能讓書暢銷的主因。

另一位暢銷書製造機長倉顯太,在《父母100%是錯的》一書中直言,要勇敢質疑一切,《我決定認真地瞧不起人生》,衝撞世界,找出自己的答案,用力活出自己的人生,是讓他堅持走在出版這條路上的信念。
面對系統性的衝擊,找出超克之道並不容易卻也不是完全不可能,這是為什麼出版大衰退的今天,卻也能衝出超級暢銷書,這些碩果僅存的暢銷書顯然必定是做對了什麼事情,我們必須深入鑽研,不斷剖析,找出值得效法之處,在自己的工作領域試著使用看看,驗證看看。

松田奈緒子的《重版出來》(原文的中文意思是再刷,出版人最希望能聽到的美妙句子)是一套以日本的漫畫編輯為主角,介紹出版業甘苦的漫畫,作品裡介紹了不少出版業的嚴峻現狀,卻也說明了能夠暢銷的書籍背後所付出的努力。
在我看來,有一件事情不可或缺,那就是產業界的團結合作、上下一心。當有出版社或書店想出新的推廣圖書方法,不管聽起來是否可行,不要責難與嘲諷,先試試看再說!
當時代已經擁抱網路與社群,出版人就不能繼續逃避,必須迎頭趕上。
出版界擁有人類知識的精華,我們擁有世界級的菁英所撰寫的精彩作品,書裡有各種各樣問題的答案與操作方法,或許我們應該想一想,自己可以怎麼利用書裡的答案來重建出版產業,而不光只做個製作與販售書籍的人!
與其埋頭製作一堆書,不如好好深思書籍出版後如何推廣?
衰退是既定事實,短時間內也無法扭轉。與其要求政府紓困或補貼,呼籲讀者多讀書買書,不如也先回頭盤點盤點自己現在的工作模式與公司的商業模式是否有追上新時代的腳步?
聽到別人提出有別於過往操作方法的新想法時,聽到來自讀者、其他同業先進,其他從事知識產業的專家,或不懂出版業辛苦的人們的意見時,不要急著嘲諷、否定或反擊,多想想他們為什麼會這麼想?他們有沒有什麼改善現狀的意見?
新媒體或其他知識產業(如線上課程、教育訓練)的商業模式與操作手法,有無值得借鏡的地方?
如今的出版界,規模沒有大到可以彼此排擠與競爭,已經到了不改變就無法生存下去的地步。身處出版產業鏈裡的每一個角色,從作者、譯者,到編輯、封面設計、排版,再到印刷、發行與書店通路,乃至協助推廣的媒體部落客網紅…,每一個人都必須認真替其他人思考,替讀者思考,如何將手上這一本自己有自信的作品,推薦給可能有興趣的人。
延伸閱讀圈外編輯,臉譜編輯到底在幹嘛?,釀出版昭和微醺:門外不傳的老牌編輯術,柳橋出版社一個人大丈夫:微型出版的工作之道,柳橋出版社週刊文春 總編輯的工作術:當大家都說往右時,你敢向左走嗎?,悅知文化

在地想出版

當作家收不到首刷之後的新增版稅時…

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2020-05-11

書通常可能賣不好,首刷先付了之後(比例不一,全付或是部分都有),可能沒辦法再結版稅。
不過,有誠意的出版社至少會定期出銷售報表給作者看,而不是擺出一副你書賣不好所以沒版稅可以結的姿態。
話說我碰過幾家,其中一家的新總編為了跟我合作新書,我問他以前的書給個銷量吧,好幾年沒結算了,之前只預付了一半首刷版稅(印四千四付兩千二,那時代還能印一堆也是很猛)。
結果,真的有一筆版稅(多年下來,終於快賣完當初印的首刷),他也很爽快的幫我請款結給我了。
但是,後來就不提出書的事情了(當然也沒有後續的銷量與版稅了)。
另外還有一家,也是先預付一部分(印三千付兩千),後來我看書都買不到了,但是那個剩下的一千本版稅,始終拿不到(我合約到期前就提中止合約,照理說即便中止,賣完沒付的部分也應該補上)。
話說,十年前還滿多書首刷都是三千起跳,呵呵。現在很多都一千到一千五而已。
後來出版社其他編輯部來信問我有沒有新書可以合作?想當然爾,我就推掉了。
還有一本書的狀況更神奇,賣掉了海外版權,收到預付,還做了增訂,海外版也出了,但後來出版社倒閉了,也沒有告訴我該書的版權代理商是誰?後面就算想結新的版稅也找不到人問!?
總之,那些後來就不合作了。
其他一些出版社,有的簽約時沒簽特價販售版稅折讓,來信跟我補談,我都同意。出版版稅除了累進制外,也有特殊活動的折讓,例如做五折特賣,版稅也只有一半。有些出版社會明定,有些沒有。
有狀況的雖然為數不多,但也不算罕見。
討錢這件事不是不能做,但就覺得麻煩,無限擱置中!
話說回來,我其實比較喜歡銷結,會銷結的出版社,一定會穩定出報表給作者。
#看到七等生叫小孩跟前衛談積欠多年版稅的報導有感#當年溫世仁先生最有誠意付了一堆電子版版稅給台灣的眾多作家取得電子書版權(據說總金額高達一億元)