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人人當老闆 生活有感想 文化創意考

自雇工作的鐵三角:接案,提案與自推產品服務

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2019-01-11

自雇工作的鐵三角:接案,提案與自推產品服務

 

文/Zen大(若有興趣更多了解Soho工作,歡迎參加全球化時代下的自由人線上讀書會)

 

自雇工作做了十年左右,除了寫作也有演講上課,不過,也比較積極的開始推自己的產品與服務,幸蒙不棄,發展的還算可以。雖然當初也是有點環境所逼,也幸好我算是積極面對挑戰,沒有迴避問題。

 

現在回想起來,工作幾乎都是從外界來的邀約(最一開始都是自己到處去開發或投稿,慢慢順了之後開始有人找上門),當然能有如此多邀約是很感恩的事情,但也因故必須自己推出活動,做了幾年下來,我又有新的感觸。

 

自雇工作的工作內容無論是什麼專長,都會面臨案源來自自行開發與別人上門接洽兩種。

 

最早期的時候,因為沒有名,只好自己到處登門拜訪或寫信投遞訊息,如今想想,很像業務銷售的陌生開發,通常也是被接受的少而被忽視者眾。

 

撐過那一段之後,工作慢慢做出一點成績,市場上就會有人找上門來合作,順利的話,就會形成以接他人給的案件為主的工作型態。

 

這裡就是關鍵了,以前我覺得這是理想狀態,就是能把自己的專長跟時間賣給需要的單位。

 

最近這一兩年,我的想法慢慢有了變化,如果工作全都來自其他地方的邀約,某種程度還是受雇並非自雇,自雇只是會計意義而非實質意義。

 

大環境好的時代,或許工作累積到一定程度能夠不斷接案,也就是這樣了,而今卻是變化莫測的時代,跟接案人的能力和品質無關的是,發案單位都未必能長久經營下去,或是窗口的變動頻繁。

 

接案工作的兩大風險之一,就是窗口的更動,只要換人,過去的累積和合作默契全都得要推倒重來,這還算好的,有時候是整盤結束,因為新的窗口有自己的規劃跟人際網絡。

 

過去幾年結束掉的專欄,有一些就是公司專案甚至是公司營運結束或是窗口換人,因為是外包契約制,自然是直接結束掉合作的案子,當然也沒有正式受聘者的資遣費用之類。

 

如今我的想法是,自雇工作當然不可能完全不接案,但也不能太過仰仗接案,必須要有自己的產品或服務(如果說自雇工作算是微型創業,那麼,但凡企業都會有自己推出產品或服務到市場上販售,自雇者也應該要有),至於合作,也不能只是被動等人找上門給案子,要隨時有開發新案源或是找人合作的行動。在這個意義上,自雇工作者是銷售業務沒錯,而且,這個重要性不亞於自己的核心專業。

自雇工作者因應時代環境變化,工作模式也應該有所調整,這一兩年我的新想法慢慢琢磨成型,某種程度上來說,這是一種從只是獨立於組織之外的受雇者轉往微型企業的過程…

 

這個結論,不只是我自己的體悟,過去幾年的市場觀察,更讓我確信,如果未來要走自雇工作,接案,合作結盟(提案)與自推產品服務,三者不可或缺,這是穩健發展的三隻腳。

 

附帶一說,另外一組鐵三角是,每天都要工作,進修與放鬆休息,三者同樣不可或缺。

職場煉金術

市場並不一定都以原創論成敗

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2018-07-13

市場並不一定都以原創論成敗

 

文/Zen大

 

看到網路上有個年輕人在抱怨自己推的課程文案被抄襲,還認真截圖給大家看。

 

我看了之後,覺得其實還好,因為是同質性產品,訴求與痛點雷同很正常,表達上的關鍵訴求肯定會重疊,如果這樣就算抄襲,這世界上很多商品都不用賣了~

 

其實,比自己晚出現的同質性產品,難免會有相同客層或痛點訴求,要辨認是否抄襲,是滿困難的事情。

 

況且,市場餅做大,對大家都有好處。

 

有錢大家賺囉~

 

有些產業的產品,甚至就是大家一起複製抄襲(如餐飲業的餐點)。

 

再好比說我的出書課,後來也很多人開,除了某個比較需要留意的單位我會提醒外,其他的難道就要說人家都是抄嗎?

 

我就算是第一個弄成課程,卻也絕不會是第一個開始分享這個主題的人。

 

然後,我弄得其他課程,在我之前也都有同質性產品了,難道就是我抄襲這些人嗎?

 

這世界上所有對創新都會有前人的影子,創新之後也一定會有同質性產品出現。

 

很可能只是剛好大家都有同樣的理解與看見而已。

 

抄襲的認定有其嚴格的標準,除非有確切證據,否則還是不要隨便說別人抄襲自己比較好~

 

而且,除非登記專利或取得法律壟斷地位,不然市場上向來是以成敗論英雄,並非以原創論成敗。

逆社會觀察

小心暗黑禮物交換哲學的隱藏成本

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2016-02-27
小心暗黑禮物交換哲學的隱藏成本 文/Zen大 有一項商品,賣得比行情價高,但是賣家跟你說,這項產品扣除成本後,會捐出去做公益. 於是,你花錢買的東西,跟公益慈善愛心連結,你買到產品服務之外,還買到做愛心的自我感覺良好. 而對方也透過這場交易,把產品價格墊高,完成了漂亮的行銷,在市場讓人稱頌自己是熱心公益的善心企業/人士. 慈善單位也收到了捐款,一舉多贏之外,善意到處流動,好不開心,不是嗎? 根據人...
文化創意考

未來商業界不談產品或產業了,而關注消費者生態系

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2015-10-20
未來商業界不談產品或產業了,而關注消費者生態系 未來的產品或產業全部跨界混合,只有你要面對的消費生態系,也就是你的消費者是哪一種生活風格/群體的人? 未來製造業會超便宜,誰都能跟製造業合作生產自己需要的產品,但末端要連結的符號/生活風格,則成了接近消費者的工具. 其實台灣也好幾家新創企業這樣搞了,像是好漾 富錦與iFit都是.誠品也是在做這個. 這些企業鎖定生活風格,建立美學,對自己的消費者販售各...
私飲食劄記

進店必算成本效益與周轉率

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2014-09-05
進店必算成本效益與周轉率 文/Zen大 我有一個當採購之後留下來的習慣 但凡進到任何一家商店或小吃店 看了商品價格與店內的人潮來客數之後 (電視上報導的店家 也都會) 就會開始推估周轉率 毛利率 淨利率 成本效益 試圖推估出該店的最大營業額 毛利 淨利 成本 如果是餐廳 會推估食材成本與端上桌的食材之間的關係 是否合理? 再從成本反推該店的開價否合理?營運狀況是否安全?有無剝削員工的狀況?.......