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再不改變,就無法生存

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2020-05-15

本文發表於生鮮食書
最近一陣子的出版業,久違的熱鬧。
一些出版人在社群平台上大吐經營苦水,貌似有人以作者版稅與推薦序稿費問題,激起了出版界的一波漣漪,於是不斷有人跳出來寫文章表態與說明。
關於那些表態與說明,暫且不談了。
總而言之,就是出版產值年年衰退,然而圖書製作與營運成本逐年墊高,衝破死亡交叉之後,眼下許多新書的銷量不足以回收製作成本所衍伸的一連串變成問題的事情。
雖然這些問題,早在二十年前,出版產業年產值還有五六百億的時代就已經不少人在談,當年就有人覺得版稅稿費不合理的偏低,到了今天,勢必只會覺得更低,因為物價已經漲了快一倍。
出版產值衰退一事,不獨台灣,日本歐美皆然。主要影響因素自然是網路崛起,大量免費的內容全年無休放送,直接排擠了過往需要付費才能取得的同類型內容。好比說旅遊與美食資訊,今天網路上到處都是,無論影音還是文字都有,自然會影響出版品的銷量。
這還不算其他奪走眼球注意力與時間和口袋金錢的電玩等廣義的內容產業。
出版品跟報紙、雜誌、音樂產業一樣,都受到新科技的衝擊。

雖說這個衝擊的擴大深化,至少已經超過十年,還願意留在出版業耕耘的人,多少也都推出自己的對策,因為大家其實都知道,出版業已經到了《不改變就無法生存》的時代。
是諧星同時也是插畫家的西野亮廣,在其作品就公開了他將自己過往出版的幾本書,推上暢銷書的過程。
西野雖然有知名度,但是,出版第一本書時,也只得到跟普通新人作家差不多的待遇(首刷八千本),但是,他認為賣書不是出版社或通路的事情,而是作者自己的事情,因為「把作品交給其他人賣,等於是棄養兒女」。
然而,網路的免費內容對出版品的銷售衝擊的確存在,西野又是如何克服的?
他認真的研究了出版品因為網際網路而催生與瓦解的部分,從中找出了自己作品的推廣策略。
好比說,網路瓦解了實體書店的80/20法則,過去實體書店80%的業績來自20%的暢銷書,然而,網路書店可以無限量上架書籍資料,任何書都可以在網路上買得到,網路的齊全度遠勝過實體書店,連賣不好的書都可以上架,網路瓦解了實體書店的物理限制。
賣不好的書,無力支付場地費,因而退出實體書店,留下來的只剩還能支付場地費的書。
網路瓦解了實體書店的土地限制,讓內容可以無限供給,當供給無限增加,最後的結果就是走上無限趨近於免費提供。

因此,西野決定,要在網路上免費公開作品《煙囪小鎮的普佩》的所有內容。雖然此舉招來許多非議,但卻推升了一波銷售。
原因在於,網路免費公開內容等同於試讀,而他發現繪本書的購買者(大人)其實都會在書店先看過內容,再決定要不要買?繪本原本就是大人會先看過再決定要不要買(所以有很多大人偷懶都買自己小時候讀過的繪本,造成繪本界萬年長銷書都是固定書單的現象)?是大人買來讀給小孩子聽,跟小孩一起使用的書籍。
此外,西野在公開繪本內容的方式上也做了巧妙的設計,西野刻意讓公布在網路上的繪本內容不利於親子直接使用,翻頁與捲動內容的格故意設計的不順手。
西野在《不改變就無法生存》裡,還介紹非常多行銷自己作品的方法,就不逐一羅列,有興趣的朋友可以找書來看。
我想西野想透過這本書對人們說的是,賣書這件事情已經不再是書出了之後擺在書店就能自動賣起來,要讓書籍暢銷,得絞盡腦汁的思考,分析市場現狀與購買原因,找到合適的切入點。
書的確是變難賣了,讀者不管還讀不讀書,總之是不太買書了(如今的圖書館也書滿為患,圖書館員也是絞盡腦汁的想方設法希望吸引讀者來借書回去看),這就是出版人與作者所面對的實然。

或許,這是為什麼日本幻冬社社長見城徹的書,像是《編輯是一種病》、《不憂鬱,哪算是工作》、《人生是一個人的狂熱》、《讀書這個荒野》、《豁出去的覺悟》,總能在台灣的出版界能引起話題。
堪稱衰退幅度可能比台灣還大的日本出版界,見城徹及其所帶領的幻冬社軍團,卻還是能夠繼續創造出銷售破百萬的超級暢銷書。
見城自己就不用說了,從上班族時代景氣仍好的時代,就不斷引領時代推出暢銷書,獨立創辦幻冬社後,創社作一口氣推出六本,且都是超大牌作家力挺,日後還是持續推出引爆話題的暢銷書,奠定其在日本出版界神話般的地位!
只是自己很強已經夠可怕,幻冬社旗下的編輯們也都不容小覷,近年專攻商業領域圖書而崛起的編輯箕輪厚介,年紀輕輕已經能夠獨當一面,接二連三推出超級熱賣書,被譽為天才編輯、出版金雞母。
箕輪厚介說,編輯必須「站在讀者的角度,做出一本你自己會想看的書。你應該作出一本寧可丟掉飯碗也要推薦給世人的書。」

 
在《除了死,都只是擦傷》一書中,箕輪厚介介紹了他之所以能夠不斷推出暢銷書的編輯心法。
細讀這些仍能持續推出暢銷書的編輯們的自陳,不難發現,不安於產業界的既定遊戲規則,主動打破框架,不怕被人詬病或嘲笑,堅持以追上時代的方法,尋找新的銷售方法,建立新的出版商業模式,製作並推廣作品,是能讓書暢銷的主因。

另一位暢銷書製造機長倉顯太,在《父母100%是錯的》一書中直言,要勇敢質疑一切,《我決定認真地瞧不起人生》,衝撞世界,找出自己的答案,用力活出自己的人生,是讓他堅持走在出版這條路上的信念。
面對系統性的衝擊,找出超克之道並不容易卻也不是完全不可能,這是為什麼出版大衰退的今天,卻也能衝出超級暢銷書,這些碩果僅存的暢銷書顯然必定是做對了什麼事情,我們必須深入鑽研,不斷剖析,找出值得效法之處,在自己的工作領域試著使用看看,驗證看看。

松田奈緒子的《重版出來》(原文的中文意思是再刷,出版人最希望能聽到的美妙句子)是一套以日本的漫畫編輯為主角,介紹出版業甘苦的漫畫,作品裡介紹了不少出版業的嚴峻現狀,卻也說明了能夠暢銷的書籍背後所付出的努力。
在我看來,有一件事情不可或缺,那就是產業界的團結合作、上下一心。當有出版社或書店想出新的推廣圖書方法,不管聽起來是否可行,不要責難與嘲諷,先試試看再說!
當時代已經擁抱網路與社群,出版人就不能繼續逃避,必須迎頭趕上。
出版界擁有人類知識的精華,我們擁有世界級的菁英所撰寫的精彩作品,書裡有各種各樣問題的答案與操作方法,或許我們應該想一想,自己可以怎麼利用書裡的答案來重建出版產業,而不光只做個製作與販售書籍的人!
與其埋頭製作一堆書,不如好好深思書籍出版後如何推廣?
衰退是既定事實,短時間內也無法扭轉。與其要求政府紓困或補貼,呼籲讀者多讀書買書,不如也先回頭盤點盤點自己現在的工作模式與公司的商業模式是否有追上新時代的腳步?
聽到別人提出有別於過往操作方法的新想法時,聽到來自讀者、其他同業先進,其他從事知識產業的專家,或不懂出版業辛苦的人們的意見時,不要急著嘲諷、否定或反擊,多想想他們為什麼會這麼想?他們有沒有什麼改善現狀的意見?
新媒體或其他知識產業(如線上課程、教育訓練)的商業模式與操作手法,有無值得借鏡的地方?
如今的出版界,規模沒有大到可以彼此排擠與競爭,已經到了不改變就無法生存下去的地步。身處出版產業鏈裡的每一個角色,從作者、譯者,到編輯、封面設計、排版,再到印刷、發行與書店通路,乃至協助推廣的媒體部落客網紅…,每一個人都必須認真替其他人思考,替讀者思考,如何將手上這一本自己有自信的作品,推薦給可能有興趣的人。
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職場煉金術 逆社會觀察

為何沒看過外商對媒體放話高薪還找不到人,只有大誇台灣人才便宜又大碗?

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2018-04-27

為何沒看過外商對媒體放話高薪還找不到人,只有大誇台灣人才便宜又大碗?

 

文/Zen大(本文發表於全民論壇)

 

人力銀行1111有則調查報告發現,近來外商釋出的職缺經常迅速秒殺,且有五成三的上班族曾經向外商公司投遞過履歷。再根據相關回覆深入調查後發現,任職外商的平均薪資高達五萬七,本土企業則只有三萬八,兩者相差將近兩萬元,應是兩者的薪資差距是外商公司職缺迅速秒殺。

 

這則報導,乍看之下毫無問題,畢竟人往高處爬,假如同樣的工作,選高薪的那一份應該是許多人的不二選擇。

 

不過,我仔細深思,卻找到有趣的地方。台灣不時會出現一些台灣企業向媒體抱怨出高薪卻找不到人的報導。

 

同樣是高薪,為什麼外商那邊是職缺秒殺,而且還經常說台灣的人才是便宜又大碗,越來越多國際級大企業選擇來台駐點,而台灣企業卻抱怨聘不到人?

 

而台灣企業所謂的高薪,常常不是指本薪,而是加計了加班費與各種職務津貼後的總收入,如果單計本薪或平均時薪,未必高;但外商的高薪,單純只是本薪,還沒提及員工福利和獎金。

 

有意思的是,明明薪水並不高,為什麼這些台灣企業的老闆敢大聲說自己給的是高薪?

 

有沒有一種可能是,這些所謂給高薪的公司在其產業領域的既有遊戲規則中,真的算是很不錯的待遇了。也就是說,這些宣稱給高薪的企業主是真心相信自己給的是高薪,因為已經比其他同業好了。

 

類似的情況我也聽過自己身邊經營製造業的朋友說過,他說自己做的是小本生意,營收與利潤不高,但已經盡力給自己的員工相對優渥於其他同質性產業的公司較高的薪資,為的就是希望留住這些有技術的老師傅。但是,他也坦承,這樣的薪資和勞動條件吸引不了年輕人,他也只好考慮將工廠外移到其他生產成本更低的地方。

 

這中間最大的差異,在產業別所造成的人才使用型態差異。外商在台灣多半是高毛利高營收的產業,因此可以給員工相對較高且不那麼辛苦骯髒的工作環境,台灣本土企業卻仍以製造業為主,要拿高薪就得靠勞力加班來換取。

 

隨著台灣少子化的嚴峻化、青年高學歷化與國際移動門檻下降等因素影響,有能力的青年世代越來越不願意選擇進入高勞動張力且得靠加班才能換取相對高薪的製造業,因此,若不是想方設法擠進外商窄門就是出國,無論如何就是不願意選擇勞動環境不如預期的製造業。

 

這是無法逆轉的就業趨勢,任憑企業透過媒體放再多話,都很難再讓大批的優秀青年人才進入高工時的製造業。

 

產業升級轉型的確不容易,且製造業也的確有存在的必要,而製造業的經營方式很難給出令現在的台灣青年世代滿意的高薪或工作環境也是事實。也許還願意留在台灣的製造業企業主們應該認真思考替代方案?好比說要求政府放寬製造業海外人才移入的限制,讓海外願意從事製造業的優質人才能夠在台灣換得除了薪資以外的其他福利(例如永久定居權或稅賦優惠),幫台灣留住真正可以穩住製造業的優質海外人才,如此也好讓台灣的青年人才可以專心去發展更高階的產業,追求更好的未來,而不是拿過去的主要產業型態要求青年世代拿低薪以共體時艱去支撐企業主的存活。

 

 

文化創意考

匠人文化傳統-日本文化產業強大之秘

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2007-10-29
匠人文化傳統-日本文化產業強大之秘 文/zen 近來媒體報刊對於日本文化產業之相關報導不少,例如「知識漫畫」的介紹,讓台灣民眾了解,漫畫並非只有色情、暴力,還能成為知識傳遞的工具。 日本漫畫在台灣,其實擁有相當廣的讀者群,光看漫畫出租店有七千餘家,還有熱門漫畫銷售量總能衝上數十萬(漫畫單行本的基本起印量也有七千五百冊,遠高於一般圖書的兩千冊)。 漫畫在日本,則和「小說」一樣,已經是文化產業的啟動器...