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知識

職場煉金術 經濟與生活

想當網紅,大眾與利基市場的商模截然不同!

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2020-01-15

做大眾市場的意見領袖賺的是廣告與代言收入,而且,廣告通常是幫忙鞏固品牌形象而非導購。

大眾市場代表可支配所得趨近市場常態分配,也就是大家捧人場的多而願意或能夠掏錢買的少。

想想看,大網紅每天推一大堆業配,粉絲哪可能每一樣都能買?

小眾市場微型專業網紅或意見領袖,深耕自己的特定族群,信譽資本的轉換變現率比較好。

相對來說比較像可信任朋友的口碑傳播,而非那麼商業化。

況且,小網紅往往另有收益商模,導購或業配只是一部分,正因為做的少,才不容易做爛掉(被粉絲麻痺忽略無視)。

特別是某些低毛利又小眾的產品,真的不需要找大型網紅導購或推薦,好比說出版品。精準比流量大重要。

要不然,轉換率很低。

有志當大型網紅的最好也不要做知識市場(偶爾完票當成貢獻社會可以),因為成本太高轉換率又低毛利和單價也都不高,不管自己賣還是幫人賣都不好實質獲利。

知識就是小眾,娛樂才是大眾。

商模完全不同,搞錯會很慘。

就算真有人能充分整合,真的賺錢又賺名,幫廠商發大財,那也不是說複製就能複製的,更不是每個人捧錢去對方就會接的。

人家是萬中無一的武林奇才啊,小眾市場經營者只要佩服就好了。

#話說pressplay這種付費內容網站國外都已經有自動化上傳平台
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人人當老闆 職場煉金術 教育與學習

分享個人專業中不為人知的秘訣,是社會積累也是個人能力的測試

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2020-01-05

從一開始舉辦課程,協助人們出書後,不時就會有人問,為何願意分享這些工作上的壓箱寶?這不是謀生工具嗎?大家都會,不會影響到自己的生計嗎?

後來開寫作課、讀書法,乃至教人設計課程,經常有人問我,如果很多人會,不是會跟自己搶飯碗嗎?不怕自己教會的人跟自己競爭嗎?

 

撇開有些人只是來看看不談,以及上過課要到真的掌握還需要大量練習不說,我認為,如果人家學會了之後就把自己幹掉,一來證明自己的方法有效,二來是自己能力不足才會輕鬆地被超越?

為了不被超越,想要逼自己進步成長的一個秘訣,反而是把自己會的分享出去!

 

再者,別以為自己不分享,這個世界上就沒有別人會?

 

人家並不是不會,只是沒有使用我這套排列組合來呈現知識方法而已!別太把自己看得太高了!

 

其實,當一個人開始把自己會的分享給世界時,也是在測試自己會的究竟只是特例,還是能夠發展成通則?

好比說,我的寫作方法究竟只是剛好我可以用,還是願意練習的人都能掌握並且寫出文章?

透過分享,可以檢驗自己所掌握之方法知識的有效性與普及性,此其一!

假若分享後發現,的確有不少人可以照著做並且獲得某種成果,那麼,當有越來越多人做得不錯時,很神奇的是,自己也能因此受惠!

 

知識具有網路外部性,也就是越多人使用同一套規則時,效力越大。當越多人認可這套規則時,它能在社會上占據一定的角色,對社會產生某些影響。

假若原本自己對社會上既存的觀念有所不認同,那麼,擴散自己的想法也是與社會上其他意見對話溝通乃至修正既有錯誤的一種方式。好比說,我對於台灣的體制教育過分重視文學書寫而忽視其他寫作的培訓,一直有所批判,作為對策與解法,我提出強調邏輯與事實的寫作方法,作為補充與修正,這是我開課之外的理念傳遞!

 

分享所知還有一個優點,當我們為了與人分享而作準備時,往往得調動腦中更多的知識來協助自己講解,必須將自己會的東西拆解得更具體且步驟化,而這一切的發展過程,反而幫助自己將自己原本會的事情想得更清楚通透,甚至能夠得到新的領會,也許是發展出更進階或更精簡的版本!

 

站在社會累積的角度,我也十分認同擁有特殊專長或能力者應該不吝於分享與教導他人,當會的人越多,越多人因此而改變或改善人生,不也是很棒的事情嗎?

 

身為某種領域專家的你,如果不知道應該對社會說什麼卻又想說點什麼,那麼,最好能夠多多跟人分享自己的專業,抱持著累積知識與自我鍛鍊琢磨之心,將自己會的分享出去。

與其在社群網站上曬生活曬恩愛曬各種吃喝玩樂,還不如每天分享一點點自己正在做的事情,多曬曬自己的工作中不為人知的秘訣,將之變成方法文或故事心情文,將自己正在做的工作中的秘訣,無私地記錄下來,好好地跟大家解說,教別人只有你會的事情。

把自己會的累積下來,跟以後有需要的人分享!

不要怕人學走你辛苦多年累積出來的秘訣。

若被學走之後自己就再無可教人,那也代表自己的能耐不過僅此而已!面對自己的不足,從這一個新的起點開始,也許你會發現,原來世界還很遼闊,自己還大有可為!

 

當然,未必要是無償的,可以收費且應該收費,若有人要拜你為師,收徒弟也未嘗不可。

分享專業秘訣所累積的流量,可以成為厚實的存量,你的聲望與品牌的存量,是任何人都無法奪走的存量!

這世界上只有愛與知識不怕分享,越分享就會越多!

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人人當老闆 寫作有方法 教育與學習

談談課程/體驗經濟VI-我自己的作法,以知識+方法+習慣學直球對決

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2019-12-22

說真的,我真的很討厭浮誇,各種領域各種意義的浮誇,介入生活世界。

我是基本款人,也只會腳踏實地,還有很多自己訂來自我要求的規矩,用稍微高的標準自我要求,且必須是人少的另類操作模式才行,不想太涉入圈子的各種利益糾葛,我邊緣就可以了。

不對人下暗示,不使用儀式行為制約他人,不使用各種操弄人心的技巧,不用聳動誇張速成法式文宣吸引人流(結果一堆人跑來跟我抱怨在某某地方學的方法很難與,適用範圍超小,跟文案說的根本不一樣…),單純只用知識跟方法論結合習慣學推廣我的想法跟服務,讓夥伴掌握自己的知識專業與變項工具的結合。

當然,活動免不了得下廣告。

另外,我認為知識是為了消弭落差與不平等,堅持不走超高價課程,不弄排場那些,不讓學員的作業線上化變成自我宣傳,不用贈品讓人寫口碑行銷文,不圈養學生當下線或自己的講師(當然我也沒能力圈養啦),不搞小圈圈,不能只做有錢人生意,甚至是我討厭的有錢人或公司的案子不接,賣國集團的案子與邀約都拒絕…

上述不是錯,我說了,我就是做不到也不想做,自己為難自己,想用知識直球對決而非操弄人腦的決策機制,就像當年我只以專心寫文章投稿,而非一直跑社交場文藝營來經營寫作工作。

不會帶員工不想剝削人所以不請人,盡量自己做。因此走的不太遠,也是沒辦法的事情。

希望系列課上完的人都能出去發大財,不是單純拿進修當娛樂或是商務人士的流行(好比說前幾年的鐵人三項現在則是滑雪),因此,越來越忙沒空來參加活動的不少,得開發新客戶。

商界常說一句話,打不過就加入。

類似變形的話還有,不要想教育市場,要順從市場的需求提供服務。

但我想說,其實未必只能二選一,我這人向來是如果只有兩個選項,就會拼命思考第三個選項,我想出來的是,那就爭取市場中願意接受自己想法設定的人,做好這盤人的小生意。

也就是說,既不是教育市場也不是迎合市場,而是找出跟自己契合的人,顧好自己這一盤,也許未必能做大,但就把目標族群服務好就好。所謂的弱水三千,只取一瓢飲,足已!

實際上,真能吃下全市場的生意規模太大了,就留給原本設定就是想配合市場的單位去吃就好!

這麼多龜毛堅持還能活著,即將邁入第十五年,真的就是上帝恩典跟一路上各位夥伴與貴人的幫忙。當然,還有文章與課程的效果真的對人有幫助吧?!

歲末年終,回顧一整年,真的很感恩。

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教育與學習

以為自己有努力,是生活中最大的自欺欺人

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2019-12-12

很抱歉的想要來說一個不討人喜歡的話題

有些人口中說的

自己買很多書的所謂很多

其實根本不多

只是在自己的有限認知與周遭環境比較下的結果。

 

您只是以為你買/讀很多書

就好像你自己以為自己很努力很上進,很認真過生活

但其實是沒有真的碰到什麼叫認真上進與多所產生的誤解!

 

我碰過不少跟我說他買或看了很多書

一問數據資料或看完所謂書櫃的藏書後,我就不太再說什麼了。

可量化的證據很重要,不是聽起來有道理的論點都是成立的。

 

就像有些人口中說的自己努力,很可能根本算不上是努力

只是周遭更不努力造成相對比較下的假象。

 

所謂的買很多書然後都沒看這句話的真相可能是

自己其實不怎麼有讀書,且書其實也買的不怎麼多!

 

我一年買大概二十萬上下的書

將近一千本,讀完的大概五六百本。

勉強到這種程度,才叫多吧?!

家裡的書都用堆疊的情況。

 

一個月買個幾千塊,讀不了十本書

然後,常常跟別說自己買太多書都沒看

有知識焦慮,這是偽命題啊。

 

主觀認知不等於客觀真實!

 

退一步來說

我的例子或許比較極端

但是,身為一個有上進心且想在專業上有所成就的人

每個月固定閱讀數本自己專業相關的作品

新書或新論文上市就能把握或找來看,應該是算合理的事情吧?

 

可是,不少人固定連逛書店跟買書讀書的習慣都沒有

自己的領域相關的專業書讀不到一百本的也所在多有

連基本的專業知識的知識庫或最新狀況都無法把握

要說自己很努力,我覺得真的需要有一些客觀指標來衡量會比較好?

 

另外,每周寫點跟自己專業有關的文章,或整理想法或與其他人分享

累積自己的專業表達力與影響力

應該也是一個想上進的人應該可以做得到且必須堅持下去的事情吧?

可是,實際上會堅持做下去的人又有多少?

 

如果連上述的閱讀與產出都難以定期維持一個可量化評估的數量

卻認為自己很認真或做了很多事情

很可能只是自己以為做了很,多其實並不多

就像有些人以為很努力了,其實並不算真的努力。

 

當然,這些話說出來後讓人聽了覺得很受用

可以讓人覺得自己很上進,算是很高CP值的自我經營手法。

 

諸如此類的情況還很多

所以為什麼日常生活裡許多閒聊就是聽聽就好

認真往心裡去,則需要檢驗論述,檢驗論述則需要可客觀評估的證據資料

而且結果往往人言言殊,且會讓人不開心。

 

只是,如果您真心想要過上好日子

就要避開這種以為自己有在努力與上進的假象。

 

努力與上進,成果未必和過程有關

但是,過程卻仍然可以量化檢驗評估

或者毋寧說,以客觀量化資料評估自己的努力與上進過程

才可能揪出那些努力是無效

那些是自以為在努力的自我感覺良好,哪些是真正的努力!

 

留下那些真正有效的努力

丟棄那些只是自以為的努力與上進

務實客觀的面對自己的人生現狀,或許人生能夠過得好一些!

 

建議不妨給自己定一組客觀衡量上進或成長的指標:

1.自己的專業領域的新知,是否能夠即時掌握不遺漏?
2.市面上有重要新作出版是否會找來讀?
3.會否每天瀏覽與專業相關的網站期刊或意見領袖的訊息?
4.對自己的專業領域的傑出狀況有確實的理解?例如年收或是實務工作必須處理的範圍與狀況?
5.實務上來說,每年從專業上獲得的評價反饋狀況是否持續成長?是否有可量化指標來顯示成長趨勢?
6.在專業領域的影響力擴散情況是否持續增加中?有無可量化指標來評估?
7.自己是否是媒體採訪專業相關領域的備詢人選?
8.有沒有固定發表專業領域相關的評論或文章?若有,獲得的回饋狀況是否持續成長?
9.與其他領域的橫向連結或合作,是否持續成長?
10.年收入是否因專業的付出而持續成長?

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人人當老闆 職場煉金術 心靈處方箋 逆社會觀察 教育與學習

能活下來比道理正確優先

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2019-09-10

也就是,結果有效比有道理重要,解決問題比搞懂原理重要,實踐方法比邏輯推論重要~

至少我認為在日常生活的真實生活的世界,是這樣的運轉的!

我們從書本或學校所學到的知識,多半是專家學者的事後歸納,這套知識論述有助於教導與傳遞,卻極少是創新開展(即便學術界的創新開展也屬於研究領域而非教學),所學習到的知識也不必然在生活中絕對有效,最大的好處是,較快讓人達到可以開始上手試驗並且降低失敗風險。

科學本身則是一套檢驗知識是否成立的工具,而非某個不可改變的答案本身。不少科學方法得出的知識日後都做了修訂(好比說營養學就常常修正過去的研究成果,也就是說營養學的科學知識經常被修訂)。黑天鵝的作者曾經不無嘲諷地說,社會科學研究領域得出的確切成果幾乎都能從俗諺中找到相對應的說法,根本沒有提出什麼嶄新的成果。

過分看重知識而輕忽實作,是會考試會背書的好學生常犯的錯誤,因此,出社會往往容易演變成雖然答案都對,成績很好,卻活不下來的情況,反而能活下來的有不少都是街頭野戰出身,乍看之下毫無道理,成績不太好但很懂變通的壞學生做出來的成果,日後再被學術領域吸收並整合成一套具邏輯性的論述!

開展論述的邏輯需要時間,且歸納法下得出的知識只能說明過去的結果,或許運氣好一點可以稍微蓋推一段未來時間的情況,但不保證永遠有效,至少大服務的創新,很少是透過歸納獲得,而是不經意間的靈光一閃得到的新答案。

賈伯斯曾說過,市場調查無法得知連消費者自己都不知道自己需要的東西,開創性必然伴隨著某種未知風險,膽敢承受風險者,才有望從過去的累積中突圍,出現新成果!

所以,如果要創新或創業,不要太拘泥於書上的既有知識,當既有知識與你的觀察不吻合時,多相信自己的直覺(前提是你在這個領域也累積足夠豐富的經驗,且有承受風險/失敗的能力),不要拿過往否決了未來的可能性!

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