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莫讓他人透過文字設定了你的情緒…

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2019-01-14

莫讓他人透過文字設定了你的情緒…

 

文/Zen大

 

每次上讀書法課程時,我常會舉一個例子,聽起來感覺很好笑,實際上很驚悚。

 

假設你從背後看正在逛網站的自己,會不會覺得是個喜怒無常的精神病?

 

一下子大笑,一下子生氣,一下子難過…,只因為所接收的訊息所夾帶的情緒不同。

 

然而,想過嗎?

 

這些送到我們眼前的訊息,都是某些人或組織精心設計後,添加了想要我們產生的情緒反應之後,透過高明的行銷手法,傳送到我們眼前來~

 

網路上看似主動選擇追蹤的訊息,其實是我們被動接收,是別人設定的結果。

 

最近幾天的例子,自然就是買湯圓沒加辣就打小孩的父親,更早之前則有各種各樣的犯罪新聞或是爆料公社上的故事。

 

情緒太容易被人喚醒或操弄,絕非好事,代表我們太過使用直覺反應去回應訊息,從不中斷思考,且完全忽視訊息背後的生產與傳送者的意圖,單純只接受訊息底層的情緒。

好比說,媒體大篇幅報導孫安佐在美國持有槍械彈藥的事情,就一堆人對他恨之入骨;後來又不斷報導他轉型當網紅,就開始順利洗白,回歸社會且占據許多人努力了很久都佔不到的位置,不覺得,這很荒謬嗎?從頭到尾都是媒體的訊息在操作群眾的情緒走向,雖然不是每個人都被操作但的確有人買單了不是嗎?

 

俗稱的帶風向,背後的邏輯其實是一種洗腦,我可以任意地取代你腦中原有的認知與情緒,以我推送給你的替換,甚至可以讓某些人因為這些情緒而起身行動,想想,這跟恐怖組織發送訊息讓人投入聖戰,宗教團體發送訊息讓人上街去傳教或反同,本質邏輯不是很像嗎?

 

而且這些訊息操作更高明,因為他們讓行動者以為自己在主持正義或替天行道,實際上,如果媒體不報導,或者你不去接收這些訊息,或拒絕這些訊息中所暗藏的情緒元素,就不至於走到上述地步。

 

在這個時代,要格外小心那些能夠帶風向且帶起群眾情緒者,這些人只要能讓一小群人做出某些行動,就能達成其目的。

 

下次再讀到讓自己產生情緒起伏的訊息時,停下來,想一想,別急著順從自己第一個情緒反應,不妨換個角度想,誰會是這種情緒反應下的最大受益者?再想想,你是否願意幫助這些人成就他們想成就的事情,再做出決定?

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想不倚賴組織,靠自己專業在市場上行走的秘訣

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2019-01-11

想不倚賴組織,靠自己專業在市場上行走的秘訣

文/Zen大

想不倚賴組織,自己靠專業在市場上行走,除了先在組織內將專業練到最強外,還可以透過經營社群媒體平台或網站,直接面對市場,後者殘酷現實會讓專業成長的速度會快很多。

之前讀了某網路大神的作品我是GaryVee:網路大神的極致社群操作聖經,提到幾個提升面對市場的專業力的技巧,簡單整理給大家參考:

第一,以記錄的心情寫下發生的事情,人們對記錄正在學習之事的容忍度較高,不會苛責。

第二,拼命不斷的生產原創內容,所謂原創,不單只是內容自己做,更重要的是獨特的看世界的切點(觀點),能讓每一篇原創內容都貫徹此一切點。

擁有原創視角或觀點的內容,稍嫌冗長,但卻比較貼近原創內容想要傳達的訊息。

這東西,其實大家都能做出來,只要清楚自己的品牌使命,獨特價值,商業模式,客戶族群的話。

好比說網路上有人專門把各種東西切成兩半的斷面秀,每一篇都是切成兩半。

至於所謂的拼命,大神說,是指下班後到半夜兩點之間,每周七天,他沒在管什麼家庭與生活平衡的,他說想要變強就得衝~

第三,把初期靠專業賺到的錢,全部投入專業的鍛鍊與推廣。初期發展所需要的生存經費,得從過往的儲蓄或其他地方來。

第四,不斷發信尋找可以聯名合作的單位或組織。

第五,如果有人開始黑你,攻擊你,要感到開心,代表你做對了一些事情且有了一些流量,如果沒沒無聞,是不會有人來攻擊你的!去問問那些大神級人物,誰沒有被攻擊過?他們有是怎麼面對這些?

 

逆社會觀察 教育與學習 文化創意考 在地想出版

眾聲喧嘩,只是不再對話的世代

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2018-10-25

眾聲喧嘩,只是不再對話的世代

 

文/Zen大(本文發表於生鮮食書)

 

每天早上起床之後,相信不少人做的第一件事情是打開手機上網或確認有無簡訊待讀吧?

 

在這個社群網站高度發達的時代,只要有心,可以跟世界上任何一個人聯繫,地球彷彿真的成了一個聚落,每個人都能串連結交往來。

 

曾經就有人重做「六度分離」的實驗,發現要與世界上任何一個人聯繫不再需要透過六個人,如今約莫透過三個人就行了,關鍵就是社群網站的崛起。

 

如此便利連結的通訊科技,讓每一個可以上網的人可以隨時和世界上任何一個人說話。傳遞訊息、表達意見的成本大幅下降,然而,如此便利溝通的網路空間,實踐了德國社會學家哈柏瑪斯所說的「理想言說情境」了嗎?每一個人都能透過網路平台充分對話與溝通意見嗎?

 

很遺憾的,情況與當初網路出現時的預想背道而馳。雪莉特克在《重新與人對話》一書中,深入檢視個人、人際與社會三大層面的溝通互動情況,發現人們雖然能夠透過網路對世界上任何一個人說話,而且也的確發出了大量的訊息,但是人們的對話溝通能力卻是不斷下降,甚至可以用崩解來形容。

 

如今每一個人都可以透過網路對世界說話,對遠方的人發布訊息,但卻不再「對話」,只是自說自話、各說各話,眾聲喧嘩卻沒有交集,彷彿各自平行的聲音線,往不知名的遠方傳布。

 

仔細回想一下,每天我們在網路社交平台上看到的大量訊息,特別是針對同一重大新聞事件發表的意見,最多的是各自留言表述意見,即便有不同意見者針對彼此的意見進行論辨惑攻防,常常也只是不了了之,甚至是更加頑固的堅持己見,無法包容或說傾聽不同意見者的說法的情況越來越普遍。

網路科技讓人可以更方便的說更多的時候,卻讓人懶得聽別人說,甚至根本不想聽別人說。雪莉在前一本書《在一起孤獨》也談過類似的現象,網路讓我們每一個人可以永不與朋友斷線的待在一起,但卻沒有讓我們變得更加親密,反而更加疏離與孤單,因為我們的心更多時候投往不知名的遠方而非眼前正和我們說話或待在一起的人。

 

網路創造了讓人得以輕鬆地同時進行多工的假象,我們好像可以一方面開會/上課/讀文章,另外一方面開啟其他頻道處理其他事情。短時間內貌似我們高校利用了時間,同時處理的遠方與眼前的事情,實際上,我們的大腦因著不斷切換且不斷渴求正向回饋的報酬而被網路科技制約,我們變得無法長時間專注在同一件事情上,非得在某幾個不同的介面間來回切換,以賺取讓大腦覺得興奮刺激的腦內啡的釋放。

結果就是我們雖然擁有史上最強的《連結力》,可以透過網際網路將全世界串聯起來,充分滿足人類的《社交天性》,實際上我們卻失去了專注力,這是為什麼《深度工作力》一書出版後引爆狂熱討論與分享,許多人赫然發現自己也一樣是網路成癮且難以專心,迷失在假性的多工效率中,實際上我們能做好的重要工作變少了,甚至我們連好好花幾個小時的時間讀完一本厚一點的書的能耐都失去了。

 

這也是為什麼越來越多人開始推廣「網路安息日」的概念,現代人需要學習適度和《手機分手的智慧》,謹記《老科技全球史》的提醒,科技並非越嶄新就越好,人們不應該執迷於嶄新科技的追逐,好東西不一定是新的,老東西也許對我們更好。

 

好比說,使用肉身跟朋友面對面接觸,不要總是透過手機或網路平台;線上課程看似能讓更多人接受教育,實際上更好的教學效果是來自面對面學習;筆記用手寫的學習與記憶效果勝過用電腦或平板…,因為我們的大腦是類比腦而非數位腦,而今的數位科技過度使用時將會讓我們罹患《數位癡呆症》而不自知,因為我們把本該由大腦自己處理的事情全都外包給電腦的同時卻讓我們的腦子變得更不靈光,而不活用腦子未來罹患阿茲海默症的機率可能會增加不少。

 

總之,是該坐下來好好檢視自己每日的數位科技使用情況的時候了?

 

記錄每天的使用時數與使用方式,有沒有頻繁的來回在不同數位媒介間切換卻其實根本沒有任何值得立即回覆的重要訊息?在與朋友或家人面對面接觸時會否不斷拿起手機來查看資訊但卻根本沒有新訊息進來?每天在網路上閱讀大量資訊卻根本不記得自己讀了什麼?對於跟自己不同意見的人是否越來愈沒耐性想聽完他們說的話?是否只在乎自己發出的訊息能夠得到多少讚與分享而非深度的討論與異見的交流?

 

如果上述問題有一項的答案是Yes,或許是該好好想一想如何找回與真實的人在真實的空間開展深度對話的能力,不要繼續在貌似無限寬廣的網路星雲中遨遊卻迷失了深度連結自己與好友至親的生命的能力?

 

 

 

 

主題書單

重新與人對話

在一起孤獨

深度工作力

連結力

後人類時代

社交天性

老科技的全球史

和手機分手的智慧

數位癡呆症

逆社會觀察 文化創意考

「學姊」是柯文哲設計出來的嗎?

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2018-07-17

「學姊」是柯文哲設計出來的嗎?

 

文/Zen大(本文發表於媒體人小圈圈)

 

前一陣子,網路節目推出「一日市府幕僚」企劃,由主持人邰智源與台北市長柯文哲聯手做了一集節目。放上網路後,一周內點擊率來到六百六十萬,除了節目本身引爆熱輿論烈討論外,還捧紅了柯文哲的幕僚,「學姊」橫空出世,成為網紅,四處受人追捧。

 

人一紅,四方勢力就都想過來沾光或了解了解,於是便鬧出了一樁事件來。台北市議員王世堅的幕僚沈志霖要求「學姊」前去說明與網路節目合作的事情,卻在「學姊」進行說明的過程發現不對勁(有一大堆記者跟去看熱鬧),結果事後王世堅一方說,這整起事件都是市政府設計的。

 

「學姊」是柯文哲設計出來的嗎?

 

我也覺得是柯文哲「設計」的,只是並不是特別針對王世堅的助理,那只是意外的收穫而已。今年是縣市長大選,柯文哲有意角逐連任,從網路起家的柯文哲,這一次選戰的打法還是以網路為主要宣傳場域,自然會跟競選團隊一起「設計」各種各樣的事件行銷,丟到網路乃至媒體上去試。

 

「學姊」的爆紅,可能是在設計之內(在台灣,炒紅某個正妹捲起話題,向來不是難事)也可能是意料之外,無論是意料之內還是之外,懂得行銷的人都不會錯過這樣的好素材,自然得要善加利用。

 

王世堅議員本身也是擅長事件行銷的高手,要說找「學姊」去質詢是被設計,那真的是會讓人呀然失笑。如果不想被設計,可以不要找「學姊」去質詢不是嗎?只要不找上「學姊」就不會引來一堆媒體,自然也就不會有後續這一些事情的發生?

 

自己想沾「學姊」的光,搏媒體版面卻發現自己被人反將一軍,才跳腳的說是別人設計自己,有點願賭不服輸的意味,未免太小家子氣?!

 

話說回來,剩下四個月就要選舉,就台北市長選舉這一塊,無論是否支持柯文哲連任,都不得不承認,台北市其他候選人的媒體曝光率太低,議題操作能力太差,人家柯文哲一個據說根本不用付費的網路節目,一個爆紅的「學姊」,就能盤據各大媒體超過一周,引爆各種討論,其他候選人卻是不管怎麼拋政策或批評柯文哲市政都無法捲起一波像樣的聲勢?

 

不管支不支持柯文哲,不得不說,此次地方首長選舉,仍是柯文哲團隊最懂得設定網路與媒體輿論議題走向,要說這一切都是柯文哲「設計」的,某種程度是對的,而且我必須說,拜託其他候選人也「設計」一下柯文哲不要老是被「設計」,畢竟想選台北市長的政黨或候選人,要是不能像柯文哲團隊這般懂得「設計」事件行銷並在媒體或網路擴散,是很難掌握選戰的議題設定主導權與話語權,打出一場漂亮的選戰的喔!

在地想出版

搞懂IP:提高知識變現力,壯大文化與知識產業必備工具

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2018-07-17

搞懂IP:提高知識變現力,壯大文化與知識產業必備工具

 

文/Zen大

 

IP,是智慧財產權的縮寫,在原本的圖書出版合約裡,主要規範圖書以外的延伸性版權的取得事宜。

舉例來說,連載小說集結成書後,將來如果有其他媒體想要購買小說的版權,翻拍成電影、電視或改編成遊戲,得向小說版權所有人洽談。

從哈利波特談起

1997年,J. K. 羅林在英國Bloomsbury出版社推出《哈利波特I-神秘的魔法石》,Bloomsbury原本是英國一家中小型出版社,《哈利波特I》推出時,雖然廣獲好評,但不是什麼超級暢銷書。羅林隨後推出二、三集,市場評價不錯,前三集全都獲得英國9到11歲年齡組Nestle Smarties圖書獎。

公元2000年,出版社決定高調推出《哈利波特IV》,面向媒體與市場作了大幅的行銷廣告,此舉果然一舉奏效,非但在英倫獲得好成績,也引起世界各國注意,紛紛售出國際版權。

到了第五、六集出版時,更是大搞全球首賣和同步發行,將行銷縱身拉到全球範圍,在全球高調發行,翻譯本推出時,也全都大規模造勢。使得《哈利波特》一推出便能快速攻佔各國銷售排行榜,創造銷售佳績。

截至《哈利波特VI》出版為止,總共賣出62個語言的版權,總銷售量達三億五千萬本,電影版權更被時代華納公司買下,電影前三集總票房超過七億美金,名列電影史上前十五名。電玩遊戲則由美商電藝推出,另外還有無數周邊商品授權,創造出《哈利波特》工業,總獲利數量驚人,一部《哈利波特》不但讓J. K. 羅林擺脫領救濟金的貧富角色,更一躍成為全英國最有錢的女人(比英女皇伊莉莎白二世還富有)。

21世紀是文化經濟的時代-誰能壟斷原版複製權,誰就是贏家

《哈利波特》不但改變了J. K. 羅林的命運,也改寫了全球出版/發行界的遊戲規則,更見證英國文化產業的興起與蓬勃,也揭示了21世紀文化經濟發展模式。未來世界,生產製造仍然重要,但將逐漸邊緣化,產品/服務的主要獲利來源,乃是背後的「版權」與「品牌」。

誰能擁有「品牌」和「版權」(原版複製權),誰就能主宰世界經濟。《哈利波特》是一例,日本動漫產業是一例,漫威的超級英雄系列漫畫改編成好萊塢電影更是成為獲利金雞母,還有無數的原創小說改編成電影電視影集都大暢其銷,讓原出版社荷包滿滿笑開懷。在圖書越來越難賣且獲利狀況越來越不樂觀的網路時代,原創作品改編成其他媒介載體形式的作品而後暢銷熱賣,再從IP授權中回收利潤的情況越來越普遍。

某種程度上來說,未來的一切經濟活動,都是文化經濟,文化經濟的核心在原創內容的版權的掌握,「代工」只是為他人作嫁(從事低毛利的加工製造),且隨時有被取代的危險;唯有擁有原創版權(專利權或智慧財產權,前者多指科技產品;後者多紙文字、設計類產品)的全球獨家的複製販賣權,也就是說,唯有壟斷原版複製權的人,才能創造高獲利。

試想,《哈利波特》中文版雖然沸沸揚揚的賣了不少,但最賺錢的,其實是擁有原書版權的出版社與J. K羅林(及其經紀人)。對擁有版權者來說,國際中文版不過是諸多版權中的一個。只要兜售版權,羅林和出版社就能繼續有大筆進帳。更別說後來還蓋了,《哈利波特》樂園,讓作品可以永續生存,獲利可以永續。

當今歐美日文化產業之強大,也在於擁有大量優質且具銷售性的原創性內容的版權。也就是說,文化產業的發展重點不在於「內容」,而在於取得「內容」的全球獨家代理。你要不就是內容生產者,要不就是「內容」版權的獨家占有者,其他人/環節全都只是「文化代工」,賺取微薄的代工製作費。

這也是為何歐美近年來媒體、出版界大規模併購事件頻傳的主要原因。併購者看重的,是更有效且大規模的壟斷「內容」的IP的原版複製權,以創造高獲利。出版社的出售,最有價值的不在庫存,甚至不在編輯,而在出版社本身所擁有的版權,是否能夠賣得好價錢。

 

翻譯代工型出版業,欠缺累積IP思維

 

然而IP在台灣,過去向來是聊備一格。除了台灣市場本身不夠重視之外,以翻譯書做為主打與創造出版收益的產業結構,也使得可商業化授權企業使用的原創IP作品太少,也是原因。白話文來說,就是台灣出了一堆根本無法拿到原創IP的作品,反而是人家作品的授權出版方而已。

以目前的情況來看,台灣的原創IP授權最成功當屬插畫領域,像是早年的幾米,還有近年來一眾挾社群網站崛起而跟著崛起的插畫家,像是馬克、當肯、馬來貘、厭世姬等等。

至於傳統意義上的IP大戶,也就是原創小說和漫畫領域,大概只有九把刀和幾位網路文學寫手能算得上大戶,其他的IP授權都是零零星星,偶爾佳作卻難以綿延不絕的產出。

台灣的出版界長年將市場銷售主力在翻譯圖書銷售,以代工模式作為主要獲利來源,版權買賣都是向他人買多於賣給他人的情況下,大多數出版社的版權部門根本沒有專職處理IP授權的需求,自然也就沒有相關領域人才。

最近幾年文化部雖然開始開設相關課程,試圖培養能夠扛起IP授權與推廣的經紀人才。可是,當源頭的原創出不來,空有一堆版權經紀人才恐怕也是無濟於事?

出書有助固化IP

由於台灣的出版屬於代工翻譯模式,連帶也使得台灣的創作人對於作品IP的固化一事較沒有經驗,甚至一無所悉,才會出現知名插畫家作品被人抄襲盜用卻還不知道如何捍衛自己著作權的情況?

對創作人來說,以圖書出版品固化IP是最便宜且有效的好方法。將IP固化在出版品上,有個方便授權的商品作為媒介,也比較好推廣IP授權事宜。萬一被侵權也比較好明確指出嚴重性,求償提告也有客損害賠償的計算依據。如果自己的創作大多在網路上無償讓人使用,被抄襲時也很難認定實質經濟損失,在司法訴訟上可能碰到侵權方雖然敗訴但被侵權方卻無法獲得足夠的賠償的窘境。

如果可以,創作人應該盡可能將自己的IP以出版品的方式固著下來,爾後再擴大延伸到商標權的註冊。

未來創作界與圖書出版將會出現一個嶄新的領域,那就是作品本身未必能夠靠圖書銷售回本或獲利,但卻因為固化IP,從IP的販售上產生利潤。

舉個例子,假設有個人寫了一本寫作書,出書之後,可以將書中的內容授權給其他業者開發實體課程、線上課程、桌遊,甚至翻拍這個作者與寫作方法的故事(微電影、電影),製作成綜藝節目,開設實境節目,都是可行之道。

過去的時代,跨媒介的整合出版只是零星的合作,未來卻是系統性的合作,將自己的IP全都固化下來,只要是輿論反應不錯的作品,即便銷售狀況不理想,都會讓該作品在各種媒介載體上擁有自己的作品,小說可以改編成電影電視遊戲漫畫,遊戲可以改編成小說電影電視漫畫,漫畫可以改編成電影電視小說遊戲,《太子妃升職記》在網路上連載時風評不過一般般,小說銷售也差強人意但是翻拍成電視劇之後卻是收視長紅成了爆款IP。

只不過出版界如果要介入此一領域,得進行產業轉型把自己視為經紀人,而非傳統的出版人,圖書出版只是出版工作的其中一環,更重要的是推廣與販售IP。目前台灣在這一塊的發展上仍然不夠積極,前文所提及的原創出版品不夠多的情況是原因之一外,出版界被動的等待和已經成名的創作人合作卻不積極主動挖掘有潛力的創作人也是原因之一。

如果出版界不能積極先行投資有潛力的創作人,取得出版品的出版權與相關IP的話,以現行的產業發展模式來看,稍有潛力的創作人只怕都會先被文創經紀公司拿下經紀約,屆時出版社只能和創作人合作圖書出版這一塊,很難透過出版品拿到創作人的其他IP授權,就像藝人明星找出版社出書不太可能把自己的其他經紀合約也授權給出版社一樣,未來作家網紅部落客插畫家也都會將出書事宜交給經紀公司代為處理。

還有一點非常關鍵,未來不只是傳統的漫畫或小說才能夠販售IP,綜藝節目、課程、方法、旅遊、桌遊等各種作品,乃至網紅或A咖部落客全都有IP化發展的可能性。

想想中國的《邏輯思維》的羅胖,本人就是一超級大牌知識型網紅,其本人就是個超級IP,以羅胖本身為出發,辦論壇、推語錄、做節目、開發佈會、辦課程出書…全都能作延伸性授權,跨界整合各種媒體,推出各種IP產品。

簡單來說,新型態的IP泛指所有能變現的知識或內容,不單純只過往的圖書之版權。當定義被擴大,變現的可能性與收益也被提高,這是為什麼中國自2016年後開始瘋IP,各影視公司到處搶原創版權外,網路上知名網紅部落客作家也全都被談下了跨界合作,這都是IP思維在運作的結果。

這是未來的趨勢,韓國和中國大陸深知掌握自製IP的重要性,近十餘年來積極培養原創人才,砸大錢把可能可以出版的作品出版,把所有可能改編的作品的IP全都買下,著眼的並不是紙本書的銷售量,而是生產IP的人才之培育,還有IP的固化。

未來是符號資本主義時代,好的原創符號的商品化,才是讓消費者買單,甚至願意花大錢購入的關鍵。

出版界想從紙本書衰退中翻身,IP財是不可不搶的重點,為了搶奪IP財,原本就一種媒體型態的出版業該如何升級轉型,是所有出版同業先進值得認真思索的事情!

文化代工,獲利/壽命有限

「代工」,曾經替台灣創下經濟奇蹟。然而,中國、印度與東南亞(還有東歐)的崛起,以更廉價而且不要命的工作方式,搶走了台灣的「代工」,碩果僅剩的電子業高階代工,還能有多少年榮景,沒有人知道?

除了台灣之外的亞洲其他三條小龍,早在「代工」模式行不通後,便紛紛轉型,拋棄代工。其中尤以南韓在「文化經濟」上的快速崛起,在全球站穩腳步,堪稱典範。南韓自製歷史劇《大長今》開始,到如今堪稱以寒流佔領全亞洲的文化創意產業,每年都有大量的韓劇賺取海外播映權以及周邊商品的利潤,這還不算因戲劇效應所帶動的韓國觀光與韓國品牌的家電與工業產品。在IP不斷擴散的情況下,經濟產值與文化影響力很驚人。

近年來台灣朝野各界,雖然無不渴望以「文化創意產業」幫助台灣產業轉型,然而,就出版市場來看,目前仍是文化代工為主,市場上的超級暢銷書,幾乎都是替他人作嫁的翻譯書。過去的出版界的超級暢銷書還能勉強衝上二十萬扣除管銷費用後,也是一筆高昂獲利。然而,近年來台灣出版產值大崩壞,圖書銷售成績大不如前,花大錢買回來的版權,未必能創造好銷售,只怕回收成本都很困難,更別說獲利。

翻譯暢銷書出版得再多,也無法替台灣累積可以擴大變現的IP,無法以「內容」作為擴展商品授權的商業模式,無法一魚多吃,無法享受作品所創造的永續效益。看看日本的漫畫,因為IP管理與授權得當,許多作品在問是數十年後每年仍能替漫畫家乃至日本創造驚人的市值。反觀台灣,代工型翻譯書在新書促銷完之後,還剩下什麼?

若台灣渴望以文化創意產業立足世界,放眼未來,必須創造出一個既能滿足內需市場,又能投入世界的商業模式才行,而其核心就在於掌握大量優質原創性「內容」的原版版權,並且將延伸授權的IP也都抓在手上才行。但想要做到這一步,出版社除了傳統的編輯出版發行,還必須肩負起星探、製作人和經紀人的角色,尋找具潛力可培養的創作人(其實不必非得只是台灣人,中國、香港、新加坡或海外華人之優秀「中文內容」生產者,皆可納入),鼓勵創作。

舉例來說,出版社所簽下擁有優秀的內容原創者之作品版權(通常會一並簽下其他改編版權),除了可以出書外,可販售繪本、漫畫、電玩、電視、電影版權,還能根據作品發展週邊商品,作者本人則能接演講、廣告代言、活動出席費用等等,獲利遠不只是書籍銷售,還有更龐大的延伸利益,也能帶動內需經濟,成為復甦景氣的火車頭。

在文化經濟之下,暢銷作家是必備明星化、品牌化,IP化。

建立整合性平台,制度化的培養新人寫手

其實,台灣能寫的作家不少,但產值卻不若歐美日等出版先進國,關鍵在產業鏈無法協助作家的作品取得更多商業收益,不能協助創作人的IP授權的進行。

 

皇冠當年對寫手在經濟上的禮遇,讓寫手能夠無後顧之憂的投入文字創作,讓皇冠成為台灣出版產業的第一把交椅,擁有最多本土自製暢銷作家,更足見培養本土自製書的重要性與可行性。

我以為,若出版界能夠積極整合報刊、雜誌、網站(部落格)等廣義的文化創意產業,乃至與實業界合作,創造出一片創作園地,有計畫的培育寫手,媒合創作人與經紀人,讓其發表作品都能被好好對待且推廣IP。

 

此外,台灣在IP洽談與授權不能只著眼於作品的藝術價值而是應該著眼於商業價值。從過去數年台灣出版界的IP銷售思維來看,不少出版人仍將心力與期盼放在高雅文學的影視改編上卻忽略了大眾小說與通俗商品。說實在的,改編後真正能暢銷且能擴大IP授權金賺取的絕對不是高雅文學創作而是通俗小說乃至所謂的言情小說。

 

創造平台/環境,挖掘並培養這些具潛力的新秀,跨界整合與推廣創作的IP是台灣出版產業未來必須加緊投資的地方。眼下的台灣已經因為長年接受翻譯書餵養而逐漸失去文化話語權,更可這新一波中國暢銷作家強勢入侵台灣出版市場的風潮中不斷讓出地盤,長此以往是非常讓人憂心的事情。因為他國的文化與觀念將主導台灣社會思考與行事,再也看不見台灣自己的文化主體性,因為被其他文化的創作淹沒了。