瀏覽標籤

自雇工作

人人當老闆 生活有感想 文化創意考

自雇工作的鐵三角:接案,提案與自推產品服務

By
on
2019-01-11

文/Zen大(若有興趣更多了解Soho工作,歡迎參加全球化時代下的自由人線上讀書會)

 

自雇工作做了十年左右,除了寫作也有演講上課,不過,也比較積極的開始推自己的產品與服務,幸蒙不棄,發展的還算可以。雖然當初也是有點環境所逼,也幸好我算是積極面對挑戰,沒有迴避問題。

現在回想起來,工作幾乎都是從外界來的邀約(最一開始都是自己到處去開發或投稿,慢慢順了之後開始有人找上門),當然能有如此多邀約是很感恩的事情,但也因故必須自己推出活動,做了幾年下來,我又有新的感觸。

自雇工作的工作內容無論是什麼專長,都會面臨案源來自自行開發與別人上門接洽兩種。

最早期的時候,因為沒有名,只好自己到處登門拜訪或寫信投遞訊息,如今想想,很像業務銷售的陌生開發,通常也是被接受的少而被忽視者眾。

撐過那一段之後,工作慢慢做出一點成績,市場上就會有人找上門來合作,順利的話,就會形成以接他人給的案件為主的工作型態。

這裡就是關鍵了,以前我覺得這是理想狀態,就是能把自己的專長跟時間賣給需要的單位。

最近這一兩年,我的想法慢慢有了變化,如果工作全都來自其他地方的邀約,某種程度還是受雇並非自雇,自雇只是會計意義而非實質意義。

大環境好的時代,或許工作累積到一定程度能夠不斷接案,也就是這樣了,而今卻是變化莫測的時代,跟接案人的能力和品質無關的是,發案單位都未必能長久經營下去,或是窗口的變動頻繁。

接案工作的兩大風險之一,就是窗口的更動,只要換人,過去的累積和合作默契全都得要推倒重來,這還算好的,有時候是整盤結束,因為新的窗口有自己的規劃跟人際網絡。

過去幾年結束掉的專欄,有一些就是公司專案甚至是公司營運結束或是窗口換人,因為是外包契約制,自然是直接結束掉合作的案子,當然也沒有正式受聘者的資遣費用之類。

如今我的想法是,自雇工作當然不可能完全不接案,但也不能太過仰仗接案,必須要有自己的產品或服務(如果說自雇工作算是微型創業,那麼,但凡企業都會有自己推出產品或服務到市場上販售,自雇者也應該要有),至於合作,也不能只是被動等人找上門給案子,要隨時有開發新案源或是找人合作的行動。在這個意義上,自雇工作者是銷售業務沒錯,而且,這個重要性不亞於自己的核心專業。

自雇工作者因應時代環境變化,工作模式也應該有所調整,這一兩年我的新想法慢慢琢磨成型,某種程度上來說,這是一種從只是獨立於組織之外的受雇者轉往微型企業的過程…

這個結論,不只是我自己的體悟,過去幾年的市場觀察,更讓我確信,如果未來要走自雇工作,接案,合作結盟(提案)與自推產品服務,三者不可或缺,這是穩健發展的三隻腳。

附帶一說,另外一組鐵三角是,每天都要工作,進修與放鬆休息,三者同樣不可或缺。

生活有感想 職場煉金術 心靈處方箋 經濟與生活

邁入第十四年Soho生活,每天依舊戰戰兢兢的面對客戶與市場

By
on
2019-01-04

邁入第十四年Soho生活,每天依舊戰戰兢兢的面對客戶與市場

 

文/Zen大(對自雇工作有興趣的朋友,歡迎參加我的Soho主題線上讀書會活動)

 

自雇工作者的每一天,都是戰戰兢兢的面對市場與客戶。

 

即便做了十幾年,每一年的最開始,還是會有種,不知道接下來這一年能不能走完的擔憂?

 

人們在做生涯規劃時,大多會想辦法排除這些擔憂,但選擇的方案是找個穩靠的組織依附,或是考取證照,取得可用資格。

 

自雇工作者放棄依附組織(自有其考量點),有些人會考證照,盡力降低不確定的生存風險,拉高成功機率。

我則是以盡力寫作的方式來跟市場接軌,盡可能地多讀書了解市場與社會趨勢,雖然我也不知道這條路到底能走多遠?但已經走了這麼遠,也不能回頭了,組織是回不去了,只好繼續往前走。

後來我覺得,每天都會擔憂風險是好事,那是把風險放在心裡,每天審視琢磨,每天對他提出拷問並提出解決方案的假設,並且每日的生活都是在檢驗自己的假設是否成立?

這個過程會逼自己不斷想辦法解決內心的擔憂,剛開始自雇生活的我,就是以大量投稿跟不斷找工作來做的方式排除這些不確定風險。

 

且在直面市場的過程中,慢慢會發現真正該重視的關鍵到底是什麼?甚麼又是雖然很不錯但可以捨棄的事情?

 

自雇跟找人來發展組織又不一樣,大部分的工作都由自己完成,不會有上下關係的出現,不用交辦事務也不用培訓人員,但也必須盡力親力親為,這對我來說是很好的,有種踏實感,一直在第一線面對市場。

 

我也想過,也許突然有一天這條路就走不通了,那我想,應該就是這個市場不需要我的時候,或是我懶得去傾聽市場的聲音,提供市場需要得東西所造成。

 

當然也有可能有一天,我會選擇退出市場,有可能是累了,或是老了做不動了,抑或者到那個時間點又有其他規劃,不過,那是以後的事情了,眼下的今年,還是得要認真面對市場,且今年跟過往十幾年的工作型態又將有很大的不同,也是一種挑戰。

 

自雇工作好玩的地方也在於,走著走著,走一段之後回頭看,其實又跟以往不太一樣了,但也好像還是一樣,很有趣,而且都是自己的選擇所帶來的結果,怨不得別人。

 

主題讀書會 活動訊息區 人人當老闆 職場煉金術 文化創意考 在地想出版 經濟與生活

全球化時代下的自由人--線上讀書會成員持續招募中…

By
on
2018-11-12

全球化時代下的自由人

-線上讀書會成員持續招募中…

文/Zen大(目前社團已啟動,完成行政手續即可入團)

去年第一次主辦的主題讀書會–全球化時代下的自由人(活動介紹請點連結入內觀看),最後一共辦了四次,顯見應該頗多人對此一主題有興趣,其中一次我有找人全程錄影(片長約180分鐘)。

可能還是有夥伴的時間不允所以沒參加,加上我想做一個新嘗試-線上讀書會,有興趣的夥伴可以加一,屆時會去信邀請,以下是活動辦法:

確定參加的夥伴,請來信報名者(報名者請留下臉書帳號,因要加入臉書封閉社團),我會發入團與繳費資訊給您,回答問題後就能加入,加入後可以在限定時間內(目前表定2018.11.1~)不限次數觀看此一活動影片,另外,我還會寄送紙本講義給你,讓你搭配影片觀看。

唯一的缺點是,沒有字幕(全影片上字幕費用太高了,所以提供紙本講義配合)。

以下是本次讀書會的主要大綱:

時代環境篇–全球化競爭/自動化/通用科技崛起…

SOHO(Small office Home office)、自由工作者(Freelancer)、創意工作者

事前準備篇

羅列可在市場販售的專業技能清單

成為soho自我檢核表

設定目標的方法

生產器具介紹

資金準備

評估收入來源

Soho工作的種類

Soho做的是「知識技能」「知識套利」「知識差距生意」

自己喜歡做的事情與對人有幫助的事情的交集就是商機所在

個人規劃作息時間表

名片印製秘訣

接案管道~客戶就在你身邊

Soho的工作須知

高收益Soho的工作秘訣

 

海外夥伴,若有街口支付系統可轉帳亦可參加(或你有覺得方便的轉帳方式亦可),但可能無法提供紙本講義。活動以台港兩地夥伴為主,香港夥伴的費用會比較高,因為講義寄送成本較高。

費用:
台灣:每人550元新台幣(含講義寄送)
香港:每人200元港幣(含講義寄送)
其他海外:每人550元(不含講義)

影片上線時間為2018.10.20(已上線,目前跑完行政手續就可入團觀看)

影片會放在社團中,以七段的分割形式提供觀看,若觀看有問題也可以在影片下方留言,收集夠多好問題也許將來可以統一寫文或拍片回覆~

 

主題讀書會書單

一個人的獲利模式,早安財經文化

泰勒皮爾森,就業的終結~你的未來不屬於任何公司,天下雜誌

創意資訊眼,網路接案~幸好我先知道這些事,電腦人

吉江勝+北野哲正,從零創業~如何讓經驗知識變黃金,天下雜誌

黃竹安,文字工作者撰錢生涯轉轉彎,大旗出版社

上妻英夫,我是Soho族,牧村

藤村靖之,至少月入三萬元的小眾經濟,如果

中山真琴,頭家換我做.台視文化

克絲頓費雪,從賺外快到當老闆,大樂文化

蘇珊佛萊德曼,達人創業稱霸小市場,天下雜誌

彼得提爾,從零到一,天下雜誌

艾列克盧米斯,外包災難,漫遊者

愛麗爾羅賽爾霍克希爾德,外包時代,上奇時代

查爾斯韓第,第二曲線,天下文化

雷德霍夫曼+班卡斯諾查,人生是永遠的測試版,天下雜誌

潔西卡哈吉,自闖經濟學,寶鼎

凱瑟琳費雪,頂尖設計師的自我經營學,馬可孛羅

于文強,部落客也能賺大錢,如何

萊恩艾文,二十一世紀工作論,商業週刊

 

台灣傑出案例

朱淑娟,走一條人少的路,天下文化

米果,13年不上班卻沒餓死的秘密,大田

 

延伸閱讀

權自強,我們辦公室沒有人,電腦人

福來德+漢森,遠距離工作,Go,天下文化

濱口隆則,成功創業,流行風

蓋川崎,創業的藝術,商周

艾瑞克萊斯,精實創業,行人

人人當老闆 職場煉金術 教育與學習 文化創意考 在地想出版

建立不可取代性三~工作組合是自己打造的

By
on
2018-01-03

建立不可取代性三~工作組合是自己打造的

 

文/Zen大

 

不少人的工作是公司或客戶被交辦的,是被動被決定的。在這種情況下,要建立自己在組織或社會上的不可取代性,相對困難。

 

比較好的作法,是一點一點累積出專屬自己的工作組合。也許個別工作項目有跟其他人重疊,但是組合起來的套裝模組卻是專屬你獨創。

 

此外,這些工作大多是你自己主動開發,挖掘出來的。

 

以我來說,雖然寫作的人很多,但是組合出這套寫作系列的只有我。寫作教學也是。把寫作跟教學結合之後,再加上出版諮詢,逐漸發展出一個只有我自己的工作組合,而且有某種系列性,那麼,有需要的人,就會來找,因為可以一條龍服務,免去分開找人合作的交易成本支出,於是就能發展出某種程度的不可缺的性,或者如前面系列文章提及的進入障礙。

教育與學習

想想你的家教是哪一種?

By
on
2015-11-30
想想你的家教是哪一種? 文/Zen大 一般的台灣父母,從小到大耳提面命小孩的多是:好好讀書,以後才能找份好工作. 然而,即便只是中小企業主,耳提面命孩子的卻是:你以後想脫貧,一定要自己創業當老闆! 想想也是,如果本來就只是受雇階級的人,又有多少人有見識能看破統治階級在這個社會所訂下來穩住社會秩序的遊戲規則? 想一想,自己小時候父母是要你好好念書長大找份好工作還是創業? 我家是放任不管,我媽是希望我...