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再不改變,就無法生存

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2020-05-15

本文發表於生鮮食書
最近一陣子的出版業,久違的熱鬧。
一些出版人在社群平台上大吐經營苦水,貌似有人以作者版稅與推薦序稿費問題,激起了出版界的一波漣漪,於是不斷有人跳出來寫文章表態與說明。
關於那些表態與說明,暫且不談了。
總而言之,就是出版產值年年衰退,然而圖書製作與營運成本逐年墊高,衝破死亡交叉之後,眼下許多新書的銷量不足以回收製作成本所衍伸的一連串變成問題的事情。
雖然這些問題,早在二十年前,出版產業年產值還有五六百億的時代就已經不少人在談,當年就有人覺得版稅稿費不合理的偏低,到了今天,勢必只會覺得更低,因為物價已經漲了快一倍。
出版產值衰退一事,不獨台灣,日本歐美皆然。主要影響因素自然是網路崛起,大量免費的內容全年無休放送,直接排擠了過往需要付費才能取得的同類型內容。好比說旅遊與美食資訊,今天網路上到處都是,無論影音還是文字都有,自然會影響出版品的銷量。
這還不算其他奪走眼球注意力與時間和口袋金錢的電玩等廣義的內容產業。
出版品跟報紙、雜誌、音樂產業一樣,都受到新科技的衝擊。

雖說這個衝擊的擴大深化,至少已經超過十年,還願意留在出版業耕耘的人,多少也都推出自己的對策,因為大家其實都知道,出版業已經到了《不改變就無法生存》的時代。
是諧星同時也是插畫家的西野亮廣,在其作品就公開了他將自己過往出版的幾本書,推上暢銷書的過程。
西野雖然有知名度,但是,出版第一本書時,也只得到跟普通新人作家差不多的待遇(首刷八千本),但是,他認為賣書不是出版社或通路的事情,而是作者自己的事情,因為「把作品交給其他人賣,等於是棄養兒女」。
然而,網路的免費內容對出版品的銷售衝擊的確存在,西野又是如何克服的?
他認真的研究了出版品因為網際網路而催生與瓦解的部分,從中找出了自己作品的推廣策略。
好比說,網路瓦解了實體書店的80/20法則,過去實體書店80%的業績來自20%的暢銷書,然而,網路書店可以無限量上架書籍資料,任何書都可以在網路上買得到,網路的齊全度遠勝過實體書店,連賣不好的書都可以上架,網路瓦解了實體書店的物理限制。
賣不好的書,無力支付場地費,因而退出實體書店,留下來的只剩還能支付場地費的書。
網路瓦解了實體書店的土地限制,讓內容可以無限供給,當供給無限增加,最後的結果就是走上無限趨近於免費提供。

因此,西野決定,要在網路上免費公開作品《煙囪小鎮的普佩》的所有內容。雖然此舉招來許多非議,但卻推升了一波銷售。
原因在於,網路免費公開內容等同於試讀,而他發現繪本書的購買者(大人)其實都會在書店先看過內容,再決定要不要買?繪本原本就是大人會先看過再決定要不要買(所以有很多大人偷懶都買自己小時候讀過的繪本,造成繪本界萬年長銷書都是固定書單的現象)?是大人買來讀給小孩子聽,跟小孩一起使用的書籍。
此外,西野在公開繪本內容的方式上也做了巧妙的設計,西野刻意讓公布在網路上的繪本內容不利於親子直接使用,翻頁與捲動內容的格故意設計的不順手。
西野在《不改變就無法生存》裡,還介紹非常多行銷自己作品的方法,就不逐一羅列,有興趣的朋友可以找書來看。
我想西野想透過這本書對人們說的是,賣書這件事情已經不再是書出了之後擺在書店就能自動賣起來,要讓書籍暢銷,得絞盡腦汁的思考,分析市場現狀與購買原因,找到合適的切入點。
書的確是變難賣了,讀者不管還讀不讀書,總之是不太買書了(如今的圖書館也書滿為患,圖書館員也是絞盡腦汁的想方設法希望吸引讀者來借書回去看),這就是出版人與作者所面對的實然。

或許,這是為什麼日本幻冬社社長見城徹的書,像是《編輯是一種病》、《不憂鬱,哪算是工作》、《人生是一個人的狂熱》、《讀書這個荒野》、《豁出去的覺悟》,總能在台灣的出版界能引起話題。
堪稱衰退幅度可能比台灣還大的日本出版界,見城徹及其所帶領的幻冬社軍團,卻還是能夠繼續創造出銷售破百萬的超級暢銷書。
見城自己就不用說了,從上班族時代景氣仍好的時代,就不斷引領時代推出暢銷書,獨立創辦幻冬社後,創社作一口氣推出六本,且都是超大牌作家力挺,日後還是持續推出引爆話題的暢銷書,奠定其在日本出版界神話般的地位!
只是自己很強已經夠可怕,幻冬社旗下的編輯們也都不容小覷,近年專攻商業領域圖書而崛起的編輯箕輪厚介,年紀輕輕已經能夠獨當一面,接二連三推出超級熱賣書,被譽為天才編輯、出版金雞母。
箕輪厚介說,編輯必須「站在讀者的角度,做出一本你自己會想看的書。你應該作出一本寧可丟掉飯碗也要推薦給世人的書。」

 
在《除了死,都只是擦傷》一書中,箕輪厚介介紹了他之所以能夠不斷推出暢銷書的編輯心法。
細讀這些仍能持續推出暢銷書的編輯們的自陳,不難發現,不安於產業界的既定遊戲規則,主動打破框架,不怕被人詬病或嘲笑,堅持以追上時代的方法,尋找新的銷售方法,建立新的出版商業模式,製作並推廣作品,是能讓書暢銷的主因。

另一位暢銷書製造機長倉顯太,在《父母100%是錯的》一書中直言,要勇敢質疑一切,《我決定認真地瞧不起人生》,衝撞世界,找出自己的答案,用力活出自己的人生,是讓他堅持走在出版這條路上的信念。
面對系統性的衝擊,找出超克之道並不容易卻也不是完全不可能,這是為什麼出版大衰退的今天,卻也能衝出超級暢銷書,這些碩果僅存的暢銷書顯然必定是做對了什麼事情,我們必須深入鑽研,不斷剖析,找出值得效法之處,在自己的工作領域試著使用看看,驗證看看。

松田奈緒子的《重版出來》(原文的中文意思是再刷,出版人最希望能聽到的美妙句子)是一套以日本的漫畫編輯為主角,介紹出版業甘苦的漫畫,作品裡介紹了不少出版業的嚴峻現狀,卻也說明了能夠暢銷的書籍背後所付出的努力。
在我看來,有一件事情不可或缺,那就是產業界的團結合作、上下一心。當有出版社或書店想出新的推廣圖書方法,不管聽起來是否可行,不要責難與嘲諷,先試試看再說!
當時代已經擁抱網路與社群,出版人就不能繼續逃避,必須迎頭趕上。
出版界擁有人類知識的精華,我們擁有世界級的菁英所撰寫的精彩作品,書裡有各種各樣問題的答案與操作方法,或許我們應該想一想,自己可以怎麼利用書裡的答案來重建出版產業,而不光只做個製作與販售書籍的人!
與其埋頭製作一堆書,不如好好深思書籍出版後如何推廣?
衰退是既定事實,短時間內也無法扭轉。與其要求政府紓困或補貼,呼籲讀者多讀書買書,不如也先回頭盤點盤點自己現在的工作模式與公司的商業模式是否有追上新時代的腳步?
聽到別人提出有別於過往操作方法的新想法時,聽到來自讀者、其他同業先進,其他從事知識產業的專家,或不懂出版業辛苦的人們的意見時,不要急著嘲諷、否定或反擊,多想想他們為什麼會這麼想?他們有沒有什麼改善現狀的意見?
新媒體或其他知識產業(如線上課程、教育訓練)的商業模式與操作手法,有無值得借鏡的地方?
如今的出版界,規模沒有大到可以彼此排擠與競爭,已經到了不改變就無法生存下去的地步。身處出版產業鏈裡的每一個角色,從作者、譯者,到編輯、封面設計、排版,再到印刷、發行與書店通路,乃至協助推廣的媒體部落客網紅…,每一個人都必須認真替其他人思考,替讀者思考,如何將手上這一本自己有自信的作品,推薦給可能有興趣的人。
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職場煉金術 寫作有方法 教育與學習

製作企畫書不要用寫的,要用改的才不會讓大腦感到皮累~

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2019-12-16

昨天上完快速寫作課程後,有人留下來問我一個問題,我想應該滿多商務人士都有類似困擾,就跟大家分享一下我的作法跟建議。

提問者說趕案子的時候,一天要寫八九個小時的企劃書,腦袋跟身體都受不了。

我說,如果全部都靠自己寫跟發想,真的沒人能受得了。

企劃書寫作的首要原則,是找類似的版本全盤複製,然後開始逐項比對修改。也就是說,以修改初稿的心情跟態度製作初稿,不要自己從無到有的發想。

兩種作法的耗腦力完全不同。

基本上,商務領域的書寫都可以遵守此原則,從會議紀錄到商業書信再到公文,合約等等,都是如此。

平成則要多方收集不同主題版本的格式。

什麼都自己想,很快大腦就戰死沙場了。

另外,若需要長時間用腦工作時,要補充正確的營養,不要肚子覺得餓了才吃,要每次開始工作之前就先吃,香蕉或魚油是不錯的補給品,不是吃熱量高的,而是低昇糖指數的食物。

定時起身走走,洗把臉或去活動一下,透過切換大腦使用的區塊,減少大腦的疲累感。

可以的話,一個長時段結束可以小睡個十五分鐘,睡覺可以清除大腦高速運轉累積的廢棄物,可以讓混亂到的神經元歸位。

如果辦公環境有淋浴設施,洗個澡是最好的,做一些跟腦力無關的事情可以讓大腦放鬆休息。

切忌吃含糖飲料,糖分大量攝取雖然可以讓大腦快速活化,但是耗盡之後大腦的虛空感也很重,且會造成發炎效應。

總之,用對製作方法與善待大腦,就算得長時間運作大腦工作,也不會那麼疲累!

給大家參考參考~

在地想出版

出版不死,只是業態變遷

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2019-06-25

本土自製書的實際銷售量,如今都是作者自己扛了,且加上出版社大多把行銷資源給翻譯書,讓這種情況更明顯~

另外,圖書過往服務的大眾娛樂市場已經全面讓位給網路,未來圖書銷售的主力將會放在工具書與作者的鐵粉身上,書籍內容的承載項目將大幅改變,但是,無論前者還是後者,也多是作者自帶流量,出版社能貢獻不多。

圖書市場的小眾化與分眾化和社群化,已經是不可逆的必然趨勢(雖說出版業從過去就算是小眾產業)。

出版社目前仍能提供的價值,就在於書籍編排設計與印刷,乃至鋪貨到實體書店還有既有媒體的宣傳行程安排,但是,如果未來有更靈活的編輯公司出面承攬書籍編制工作,且發行商跳過出版社直接承接圖書發行業務(也就是又回到過去台灣的一個人出版一本書,就自己開出版社的時代;或是同人誌的圖書編制與銷售方式),出版社的不可取代性還能剩下什麼?

至於媒體行銷,未來的自媒體主恐怕比出版社更加擅長。

除非,出版社自己也開始經營社群,成為某種有品牌聲望背書價值的存在,購書人願意因為出版社的推薦就買書。

這也不是不可能,畢竟長年以來翻譯書的推廣就是這樣做的。

但也有可能,翻譯書會更加成為出版社的主要商品,本土自製品的出版會隨著自媒體化而衰退,除非出版社能夠提出更有吸引力的結盟合作方式吸引高流量的作者。

不過,由於圖書市場本身的萎縮,高流量作者也未必要以書作為媒介粉絲的工具,況且書的毛利低。

抑或者,出版社開始轉型為經紀公司,經紀自己的作者,幫忙辦活動或擴大商業模式的建構,增加接案機會與收入…

雖然很險峻,但圖書出版還是會持續存續下去,只是出版產業鏈與出版品的製作與流通方式會再度經歷巨大變革,反正印刷書問世五百年,流通與生產方式早就變過很多次,再多一次其實也不用大驚小怪!

出版不死,只是業態會變革,能跟上者活,不願跟上者被市場與時代巨輪淘汰,或快或慢,僅此而已~

 

想了解更多出版方面的議題嗎?歡迎參考在地想出版區塊的文章

文化創意考

電視節目開放冠名贊助之後……

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2017-02-09
電視節目開放冠名贊助之後……文/Zen大(本文發表於媒體人小圈圈) 眼尖的閱聽人應該都發現了,如今台灣的電視節目,除了新聞,幾乎都有「企業冠名贊助」,就是在螢幕左上或右上角會露出企業名稱,且往往跟節目名稱連在一起,然後每次進廣告可能還會提醒你一下的那個東西。 當初電視圈為了向政府爭取開放企業冠名贊助一事,可以說是用盡心力,搬出各種理由,其中一點說得尤為真切,說是台灣的電視節目就是不像中國或日本,可...
逆社會觀察

引用不實資料,做成假新聞

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2016-09-18
引用不實資料,做成假新聞 文/Zen大(本文發表於媒體人小圈圈) 台灣桌球選手江宏傑傳出迎娶日本桌手選手福原愛的報導之初,便有媒體引述日本的雜誌報導說,日本桌協反對福原愛嫁給江宏傑,一時間新聞傳得沸沸揚揚,直到後來才有人去向日本桌球協會求證,才知道日本桌球協會反對一說,根本子虛烏有,完全是日本的雜誌造謠。 如果沒有人特地再去跟日本桌球協會求證,是否就以訛傳訛,積非成是? 查證消息來源,本該是製作報...