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訓練

人人當老闆 職場煉金術 心靈處方箋 逆社會觀察

研發、儲蓄與學習,配置盈餘的三隻腳

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2020-02-04

人到中年,經過幾次景氣循環,看過一些潮起潮落,對於資源分配與使用,有一些感悟。

當一個人或組織,在上升段出現營運收益的盈餘時,應優先撥一部分投入研發(個人學習/組織訓練,發展第二曲線),一部分當作下檔風險來臨時的備餘(儲蓄現金資產,保險),一部分投資未來(投資理財/資產配置),若還有剩,才是花在提升各種日用品的水準或品質。

個人或組織面來看,不顧往後,有賺錢就亂花,奢華享樂,遲早不是被其他人超車,被市場修正,或是被下檔風險教訓!過去的歲月裡看過不少曾經風光後來揮霍最後灰飛煙滅的案例,歸結起來都是太輕忽未來風險,誤以為自己可以永遠幸運。

從社會系統面來看,戰後工業文明加速發展,卻轉向了奢華消費(消費主義),研發與備餘的累積的目標設定也都逐漸往更好更多的消費的路線走,而非協助系統運作,於是,人類展開了揮霍生活卻也造成的各種極端化現象…

這兩天我在想的不是這次的危機,而是每十年就來一次的大型衝擊,再過幾次等我進入老年期,還能撐得住嗎?我現在更擔心的是下一次乃至下下一次大型系統性風險降臨時,有沒有能力承受?屆時我就要進入老年期了~

大家也可以多想想,下一兩次的系統性風險降臨時自己處於什麼人生階段,會有什麼原本就存在的個人風險或需要承擔的債務,在這波風險過後,盡早開始做準備,不要一回到太平日子就開始小確幸,要懂得居安思危,才能長治久安!

台灣正式進入人口衰退的高齡化少子女化社會,那時候降臨的系統性風險,更是嚴峻但挑戰。

台灣的人口結構補強工作要趕快,不能再寄望緩不濟急的拉抬生育率,要廣納東亞優秀移民才行。

強化人口結構才是長治久安之法。

共勉之!

心靈處方箋

說話直,很可能並不是個性直

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2019-11-20

說話直,很可能並不是個性直。

不若蔡康永說的那樣(網路上三不五時就能看到有人在轉蔡康永講那段)。

真相可能更殘酷,跟語言社會學研究裡提到的有關,那就是懂得使用的語言結構比較簡單(翻成白話文就是會用的字彙和文法太少;不少人寫作上的問題其實也是這個,只是寫作能力又比口語表達能力更艱困,所以呈現效果又更差)。

所以,明明心裡情緒,內心很多彭派,講出來的話聽起來卻鳥掉,甚至得罪人。

這個現象,也不是反省自己的性格或做人處事態度就能改變的,唯一有辦法改變的就是多讀書,擴充自己的語言系統的資料庫,然後試著使用NLP裡的某些技巧,重新模塑自己的語言結構。

有些人只是很會講話,個性或人格並不怎麼樣,反之則反之,顯見問題不是人格或性格,而是語言資料庫~

看看韓導,難道不擅長使用語言嗎?
個性,你有覺得很好嗎?

人人當老闆 經濟與生活

商業模式的創新才能擺脫過度競爭、殺價競爭,還有低等勤奮

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2019-10-26

周間某天,一大神級老師來訊,說很久不見改天約一下,後來發現我今天在家,就說下午繞過來找我(行動力超強也是大神級老師的必備)。

不多久,人就到,我們去新店的中央新村附近喝咖啡。

今年一整年我們幾乎都沒見,原來老師都在忙他的大局計畫,四處趴趴走。

聽完覺得太神,且因為已經有實戰成績覺得很佩服。

一言以蔽之,老師開發了一套新的商業模式,威力驚人,據我對現有市場的了解,沒人做過這樣的方法。

雖不是每個人都能完全複製,但能轉化出自己的版本(於我則是終於想通線上課程該怎麼設計方向與構成,之前一直卡住,覺得不能只是把實體課換方式路下來應該另外開展一個格式,然後,我得到啟發,想出自己的格式的初步模組)。

這整套商業模式中,我最佩服的是老師的大器讓利,他是裡面的商業鏈中分潤占比最少的,但是卻也是獲得最多的。這讓我重新思考,真正的發展商業,絕對不是只顧拿短期利潤最大化就好?

另外給我的啟發就是,凡事都得模式化,考慮以最省力原則將效益極大化,不能只是出賣勞力體力,即便單位時薪再高,都有極限!

聊完,就說到之前幫他牽線的書,年底終於要出了!

說起還好當年我有逼他成立粉絲團,讓他後來很多的發想與商業模式乃至出書都能順利。當然是老師客氣,做人謙虛,因為,老師是那種學到一招覺得有用技巧就會反覆練到通透的人,就是那種一招練一萬遍的人。加上原本就已經很強,所以威力驚人。

雖然當初我只跟老師說了開粉絲團就做三件事,還沒講我自己的自媒體寫作課程的整套內容,但他就每天做,後來更從實做中開展出自己的版本,然後就開始累積擴散,橫向串聯,發揮蹤效。

這些年我跟很多人說,要弄粉絲團,要撐過個人臉書轉換到粉絲團的陣痛期,要堅持發,老師就很堅持。每次想到這麼強的人還這麼認真練基礎,就覺得很多感觸!

認真花時間把自己的商業模式想透,反覆嘗試,逐步搭建出來,完成之後,會感謝自己當初的認真想破頭,因為可以擺脫低等勤勞。這幾年跟老師聊天,常聽他在修改自己原本提出的版本,以前的不是不好,每一個版本都很強,只是就是自我要求且不斷精益求精。

難怪人家是大神級老師,不跟人走一樣模式,自己另闢蹊徑,而且是默默低調做就能發大財!

結論,商業模式的創新才能擺脫過度競爭與殺價競爭。

然後要大器,重賞之下必有勇夫!

活動訊息區 人人當老闆 教育與學習 文化創意考

線上課程與既有工作串接的再思考

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2019-10-25

執行細節暫且不談,還需要審慎構思,不過,日前跟某位老師談起這幾年坊間風風火火的開展著的線上課程的一些現象與細節,徒然讓我想起一件很早之前就一直在做,後來卻忘了的事情,也讓我想通了一些關於線上課程,之前一直想不通的卡關的點。

就是出書版稅不能當正常收入,要當額外獎勵,甚至是當成投入自我品牌建構行銷的經費。也就是說,版稅不是當經常性收入花用,必須投入工作的再開拓。

不管從那個版稅收到多少錢?

所以,我有些書的版稅專做公益捐贈,有些則是拿來買廣告,有些當成非例行性的花費的預算。

當然,一開始很辛苦的時候,是有拿來當收入使用,但是,正因為經歷過那一段,我才覺得不可以這樣,那風險太高。

回到線上課程,一開始有人來接觸時,我被這個新東西的高毛利給震驚了,後來看到一些大神級的作品賣了上千套甚至上千萬,被加總起來金額震驚了。

然後,即便不是大神,不少年輕人能收穫一筆不小款項,好多人都前仆後繼地投入了,讓我也真心覺得,(付費)線上課程這項新產品真的好厲害!

但是,那些都是我不自覺地跟書籍版稅對比所形成的,其他人也許各有自己對比的項目,但應該也都被一些高銷售數字震驚。

於是,我看到的現象就是,這幾年一堆人跟公司紛紛投入(話說早上我才看到自己的論文指導教授也推出了線上課程,真是後知後覺)。加上市場也形成這個習慣,早幾年是台灣很多商務人士買中國的聽書節目,接著是台灣自己的課程內容崛起,流量紅利來臨,不少人大賺一筆。

但其實,裡面也有做的普通甚至賠錢的,只是廠商不會說,且我們根本看不到,這就是網路演算法提供資訊最大的盲點,我們強化了確認偏誤。

這個暫且不談。

我想說的是,線上課程的收益,應該當成跟書的版稅一樣看待,也就是說,把線上課程當成書,過去在出書後能夠得到的延伸效益,現在有相當一部分轉移到線上課程。好比說,過去出書後有一波密集宣傳期,整個市場會看見新作品,即便不買的人都可能來談合作,如今則是線上課程,之前我聽李伯鋒老師提到他推出線上課程的宣傳期,就接到了一些出書跟企業內訓邀約。

然後,我重新審視了知識工作者的商業模式及背後的產業鏈,我認為,推出線上課程必須要能夠協助自己擴大既有的工作規模與合作夥伴的層級,主要收益應該來自原本其他工作項目的增加或升級,而不是線上課程本身,無論線上課程帶來多大效益,若其他原本收益因此短少而沒能增加,長期來說,那是危險的事情。

也就是說,投入線上課程之前,應該思考,這個產品在市場上的推出,要如何幫助我拓展工作?你的客戶訂購了線上課程之後,要再提供什麼給他們,並且能夠延續出一條長長久久的路?而不是一次性購買就掰掰!以此為思考主軸,訂出一些自己的評估標準,並且日後開始逐步檢驗!

這沒有標準答案,端視每一種知識工作者自己的定位與專長而定,但是,知識工作者的工作都是組合性質,很少操持單一種工作項目,因此,在工作組合中的定位與串接方式,我認為就是投入製作開發與推廣線上課程的每一個知識工作者都應該認真思考的事情?!

也因此,線上課程的內容,絕對不可以是原本實體課程的複製或某種濃縮線上版,應該要是完全不一樣的東西,就好像不是把專欄集結成書就好,必須另外寫(當然在出版是流量高峰期的時代,光是集結就能出書,也能暢銷,現在的線上課程很像那個時期,但是,那終究不會是常態)。

過去我就一直覺得,線上課程不能只是實體課程的錄影跟數位化。嚴格來說,不是完全不行,有些講座是可以,所以講座型活動我也錄影且做了小規模推廣,但有些東西不行。

線上課程要做的應該是激發興趣,因此,打開率與完成率的數據絕對課程設計的優先指標,以此為依據反推去找出適合自己的課程設計方案,且要能跟自己手上既有課程系統做區隔,最好產生鏈結的效應。

就像圖書真正的利潤來源其實是團購(台灣圖書產值崩垮的其中一個原因是團購市場蒸發)而非零售,零售只是增加被團購的知名度與機會,線上課程某種程度應該也是如此定位,如果推出課程後無法獲得團購訂單(各種意義的),那麼,就個人商業模式發展與職涯開拓來說,無論該黨線上課程創造了多少收益,都不算成功。

還有一點,年輕老師可能會拿線上課程的短期收益的金額與自己年度收入對比,產生出某種線上課程很好賺的錯覺,於是太快把自己的壓箱寶拍成課程送上市場,這有時候是一口氣開過市場的好契機,有時候則不是,有時甚至會被其他同類型但比自己有資歷跟資源的競爭者拿去開拓新進老師無法接觸到的市場,反而成了他人的助益與自己的阻力。但上述諸多利弊得失,要能在流量紅利的風下冷靜判斷,並不容易。畢竟,成功案例不少且成果誘人!

舉個例子,對年薪上千萬的大神級老師來說,一支線上課程收益數十萬甚至上百萬,並不算多,但是對於年輕老師或一般人來說,會覺得很多,這個對於金額的判斷,會造成對於此一專案項目與自己的工作關聯性的判斷有不同的想法,雖沒有對錯,但是,對於手頭資金有限者來說,有可能因為金額對比而產生誤判(或者可以這樣想,千萬年薪講師認為一支線上課程的收益應該多少才算合理?我想這個數據跟年輕老師會很不一樣,背後的構成理由也會很不一樣,而這些就是資料引用與理解過程的差異)!

總結一下,總之,我認為不能推跟既有實體課程一樣或類似的產品當線上課程。
其次,不能把線上課程收益當常態收入(而是要當成自己的品牌行銷預算或特別支出)。

第三,要能協助自己的本業拓展出去,提高未來的接案規模與層級,當然,收入也是。

當然,什麼都不管,投下去實作,直接用實作鍛鍊自己也是很好,只是剛好我之前一直沒能下定決心投身期間,也時不時會想一下,所以有了算是一個暫時性的結論,就將一些想法整理整理,至於我自己的具體作法還沒有完整版本的構思,也許將來也會有其他的想法,但那就留待以後再說,寫下此篇權充思考過程的紀錄!

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職場煉金術 私飲食劄記 文化創意考

大胃王教我的職人魂–飲食與社會評論系列20

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2018-11-09
大胃王教我的職人魂 文/Zen大 說到大胃王,不少人可能會想起日本人小林尊,還有緯來日本台的綜藝節目。然而,對許多人來說,大胃王或許只是一群胃口食量異於常人的人。 剛好我自己很愛看大胃王節目,看了許多年之後,赫然發覺大胃王沒有表面上那麼簡單,而是一種專精於快速大量吃食的專家達人,更從大胃王的吃食比賽中體會了成為職人/達人的秘訣心法,非常有意思,在此跟大家分享我的觀察: 1、擅長的事情必須也要能重複...