銷售心理學主題讀書會(錄影線上版)
人為什麼會亂買東西？
買一堆原本沒想要買的東西？
花錢買東西帶給人快樂嗎？
你因喜歡而選擇，還是選擇後才喜歡？
你因為東西貴才覺得好，還是覺得東西好所以貴（是可接受的）？
你知道嗎?人們喜歡自己選擇的東西，不喜歡自己沒選的東西…
商家抓住了我們的什麼痛點或購物心理，讓我們買入一堆其實不需要或比較高價的東西？
銷售心理學，正是在探討人們購物的內在心理，購物決策原則。
當你希望別人起身幫你開窗時，就需要銷售能力。
銷售心理學主要是關於選擇、判斷、品味、定價的心理因素，本次將圍繞這幾個主題進行討論。
搞懂消費者的購物心理，就知道如何設計銷售方式，提出吸引人的文案廣告，促成交易？
搞懂自己的購物心態，同時就能理解商家的銷售設計，避開不必要的購買，買到真正需要的東西。
想省錢，不亂花，首選得要搞懂自己的購物心理，為什麼會被某些銷售方案吸引而不掏錢買單？
2018年的四月中，銷售心理學主題讀書會，只辦了一次就沒再舉辦了。
那次讀書會在臉書招募，報名很快就額滿，連文宣跟網址連結都沒有。
最近密集的錄製主題讀書會的線上版，想到可以把這個讀書會錄起來，和沒參加過但有興趣的夥伴分享。
本次主題讀書會主題是銷售心理學，先以一本心理學概論破題，接著匯整這些年市面上一些跟銷售心理學有關的作品，加上幾本談詐騙(詐騙算是最極端的銷售，非常靠操弄人性心理)，選擇跟品味等和銷售有關(但並非僅陷於業務銷售)的書，整理成一個介紹銷售心理學觀念以，及重要案例的主題讀書會。
本次讀書會同時存銷售方與購買方兩邊切入，介紹消費者的購買心理，以及商家如何利用消費者購買心理引導購買，完成銷售。
商家可以用來設計銷售文案/銷售話術/購物體驗，進行銷售/交易活動的溝通說服，消費者則能用來破解並預防詐騙(別以為笨蛋才會被騙，而是自以為聰明的人最容易上當)，算是攻防一體的銷售心理介紹！
本次讀書會選讀的作品中，少部分內容跟行為經濟學主題讀書會重疊(重疊的部分會整理講義給大家)，不會重複講。
主題書單心理學 香港牛津心理學家教你59秒變A咖 漫遊者誰在操縱你的選擇？ 漫遊者香醇的紅酒比較貴，還是昂貴的紅酒比較香？商周為什麼我們的選擇常出錯？商周為什麼我出門買牛奶，卻騎了一輛腳踏車回家？商周品味選擇題 大塊文化洞悉價格戰的背後 大牌出版社讓你荷包失血的思考謬誤 商周騙局—為什麼聰明的人容易上當？商周
註，本次活動，可以跟業問100、論辯與說服主題讀書會、向超業學銷售技巧主題讀書會，溝通的技藝等活動合併使用。
一、活動名稱
銷售心理學主題讀書會(錄影線上版)
二、時間
任何時候
三、上課地點
臉書社團(需有臉書帳號)
9段影片，約5小時解說影片(無字幕)
四、課程費用
2000元/人
(需發票OR發票需抬頭與統編請在報名時告知，會再統一寄出，謝謝)
五、報名方式
請私訊bookhuman＠hotmail.com或來信
來信請告知 1.真實姓名 2.臉書帳號 3.聯絡方式 4.臉書帳號
我會告知繳費方式，完成繳費後會交付一臉書社團網址，再請根據提示作答後即可入社觀看影片（會同步寄出紙本講義），海外的夥伴，需另寄郵資～
(注意：您的報名信箱可能會被系統擋信，若發生擋信現象可以於此一頁面下留下您的報名資料，我會主動跟您聯絡，留言一律鎖悄悄話，不用擔心被其他人看見。)
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