瀏覽標籤

部落格

人人當老闆 職場煉金術 寫作有方法

沒自信而非欠缺專業,才是不敢在市場上靠專業變現的最大阻力

By
on
2020-07-21

一個人不是因為厲害才開始,是因為開始了才逐漸變得厲害!
上周六的NLP主題讀書會,有位夥伴給我回饋說,他去年曾經參加一場活動,活動上問我,何時可以投入他準備投身的新領域?
我跟他說,就是現在,立刻馬上去做(大意如此)。
而他也聽進了我說的話,回去後馬上著手展開,那天他很開心的跟我說,他已經滿一年的年資了,慶幸的是,還好那時候就有開始,因為這一年間的變化很大…
很替她感到開心,其實很多時候,我們都做好充足準備了,只是心態過於怯懦或沒自信而遲遲不敢邁出第一步…
十五年前決定成為Soho,因為早已經做好覺悟,也設計了一套推進方案,每天就是按表操課,不讓自己想太多。
幾年下來,摸索出一個模組,由不同工作項目組合起來的一個收入系統,以各種我自己設定的指標檢視各項工作的推進狀況,判斷該加碼深化還是結束喊停。
做了一些年月之後,慢慢對於該怎麼以專業變現有了一些體會,因此辦了(廢文變黃金)分享會,後來又寫了書,將之記錄下來。
實際上也輔助過一些有志於此道的夥伴推進其工作的開展,發現了一些蠻常見的狀況。
我只能說,欠缺足夠的專業從來不是關鍵因素,就算是,也只要花苦工鍛鍊即可,好比說當年我花了不少時間鍛鍊日常寫作的構句與文章表現手法,擺脫學院式書寫的特質。
更多人被困住的原因是沒自信與不知道如何建構商業模式?
商業模式還不難,坊間有書可以參考,再不濟可以找教練一對一指導,最難克服的心魔是沒自信,不相信市場上真的有人願意花錢跟自己買自己提供的服務?
沒自信的原因有很多,像是覺得自己只是沒經驗的菜鳥,不覺得商家會想找自己?過度追求完美的完美主義,近乎自我苛求導致看輕自己專業實力。看太多市場上的大師作品,想像自己必須跟大師競爭,生活環境充斥不信任的貶抑或嘲笑等等!
過去的處理方式有兩種,一是毛遂自薦,投遞履歷給需要服務的企業;二是參加相關領域的比賽,拿下獎項,以獎替自己背書。
以文字來說,就是投稿文學獎,或是丟履歷給需要文字撰寫工作的商家。
以攝影來說,就是參加攝影比賽,或是直接應徵商攝。
就算不敢直接應徵,至少可以參加比賽。
而今也還是有很多比賽可以參加。
不過,我認為,比賽固然是可以取得專業認證的資歷的好方法,卻也有自己的偏好,因為比賽必然有評審,評審必然有自己的偏好或設定。
有些人的專長表現方式並不符合比賽的設定,縱然前去參加比賽想要贏下獎項的機會也不高,屈就自己的表現方式迎合比賽需求的話,縱然得獎,也未必開心,因為未來能找的工作,很可能都不是自己喜歡做的。雖說做自己喜歡的工作也是很奢侈的事情,不過,想獨立自主工作,不就是想要獲得這樣一點自由嗎?
還好,現在有第三種讓自己得以被看見的方法。
那就是經營部落格臉書IG…,在社群網站或自媒體上刊登自己的作品,或寫文章介紹自己的專業,只要作品夠好文章夠多,SEO經營得好,自然會吸引到夠多的人來看。
只要在個人簡介的地方標註不排斥商業合作,看到你的作品覺得適合的商家,自然會探問合作機會!
想要靠自己專業在市場變現,不一定要離開職場,但一定要經營自媒體,一定要以自己的專業持續發表作品,直到讓受眾看見你為止!
最後但並非最不重要的一件事情,當有詢問合作的信件時,SAY YES,不要找理由婉拒,恐懼害怕在所難免,但是,答應下來就對了,真的怕做不好,可以找同儕或前輩協助。但是,相信我,專業從來不是卡住你的問題,自信不足才是,實戰則是最好瓦解自信不足的作法,不信你試試看囉!
對此一主題想了解更多,請參考 人人當老闆 寫作有方法
 

更多 Zen大開設的活動可以到【活動與課程】查看哦!

書籍品評介 閱讀資訊饗 寫作有方法 在地想出版

持續撰寫主題書介發表好處多,賺點小外快又累積個人專業形象

By
on
2020-01-10

參加過超快速讀書法課程或主題讀書會的夥伴,應該都知道我很推薦主題讀書法。

 

主題讀書法的作法很簡單,就是以主題(待解決問題)來挑選閱讀書單,逐一進行閱讀。

 

主題讀書法的好處是,可以發展出個人的思考架構與解決問題能力,不會只是得到一堆知識碎片卻不知道如何使用?

 

不過,本文不是要來談主題讀書法的效益,而是要跟大家分享一下,如何透過主題讀書法增加額外收益。

 

但是首先,你必須有兩種數位工具:

 

第一個是部落格,可以申請加入博客來或讀冊書店的聯盟行銷的部落格(我自己只有申請博客來,而且是非獨家,所以透過連結賣書分潤所得是2%,如果選讀家則是4%而且生活雜貨類也都有抽成,我自己認為效果還不錯~)。

 

第二個非必要,但如果有會更好,那就是你的部落格可以掛上Google Ad廣告。

 

當然,如果你夠有魅力且有一群死忠追隨者,還可以再開一個臉書付費社團,等一下我會一併介紹怎麼操作。

 

透過主題讀書法賺取外快的做法很簡單,設定一個主題,挑選五十或一百本必讀書籍(入門書、經典,新書、暢銷書都可),每周撰寫一到兩篇書介或書摘,陸續將文章上傳網路,並附上該本書的聯盟行銷網址。

 

之所以建議根據主題長期進行書介撰寫,一來可以讓自己的網站變成該主題的資料庫,二來自己也可以擴充該主題的知識守備範圍,三來可以透過主題書單的累積建構出自己的專業形象與信譽資本。

 

上述操作所選擇的主題,若是具備剛性需求(好比說很難考的國家考試或檢定考試)更好,舉個實際了例子:

 

假設你是一個剛通過證照考試的會計師或建築師,可以在自己的部落格上連載一百本通過考試必讀的書單之書摘或筆記心得,整理出必讀重點與必買該書之理由。

 

這分書單,未來會成為替你的專業額外加分背書的一項資產。

 

實際上,就有人是透過這種大量整理主題書籍的重點資料,硬練出一門專長,甚至後還開始開班授課還出了相關主題的專書。

 

主題挑選原則,以市場需求與個人專長的交集為首選,其次是個人興趣,但是千萬不要為了是市場需求挑一個自己不喜歡或不擅長的領域。

 

每完成一篇稿件,都可以發送到社群網站上推廣一次,爾後慢慢累積出一份書單後,未來還可以將之整理成懶人包,每個月的網路書店會員日或大型書展期間就可以拿出來到自己的社群網站上推廣一次。

 

開頭提到,如果你有死忠鐵粉,還可以開一個付費社團,那就是先把文章只放在付費社團讓社團夥伴閱讀,然後,好比說隔一段時間後再分享到部落格上,不過,我自己是不太贊同這樣做。

 

喔,我覺得比較可行的變形做法是建立一個Email名單,鼓勵想要優先收到主題書介文章的夥伴加入,文章完成上傳部落格後就透過Email寄給大家。

 

或許你會說,那別人要是直接抄去使用怎麼辦?

 

說真的,那也沒辦法,不過我相信社群網路經濟是認同經濟與粉絲經濟,也就是說,只要你自己腳踏實地的累積真心喜歡且擅長的主題書單的撰寫與推薦,會形成自己的口碑與在網路上的搜尋排行,不會被後來的抄襲者淹沒。

 

上述是每個人都能做的事情,只要每天花點時間讀書並且整理讀書筆記,將之寫成文章後上傳網路跟大家分享即可!

 

追記,從事Soho十多年,我寫了不少分享如何讓知識變現的文章、課程與商業模式機制的建立,老實說,這些東西沒辦法馬上發大財或賺快錢,但是,作為一個有正職的上班族開始累積自己的業外收入或增加額外收益,我敢說是很有幫助的事情!

而且,只要花一段時間鍛鍊,收益可以提升,甚至獨立自主謀生也沒問題,多年來也有不少人陸續從職場離開,自己獨立作業,證明這些方法是有效的。

不過,我也知道,就文案來說,誇張的金額數字才能吸睛,甚至讓人樂意掏錢購買,但是,我並不希望承諾那些不經過練習其實是辦不到的事情!練習很辛苦很挫折很現實很殘酷,但得到的結果絕對不會背叛你!

只能說,這些文章跟課程,和有心想要改變人生且願意下功夫練的有緣人分享了!

 

更多 Zen大開設的活動可以到【活動與課程】查看哦!

人人當老闆 職場煉金術 逆社會觀察 教育與學習 文化創意考 在地想出版

打造一人商業模式/收入組合-以寫作為例

By
on
2019-09-27

早上讀了一篇文,是一位經營地方書寫的文字工作者對於靠寫作維生不易的感慨。
讀完之後,我自己有些感想,覺得應該寫一寫,即便可能有些人不認同,但我想,至少跟不排斥但不知道該怎麼做的朋友分享分享我的作法!
我向來認為,想要靠寫作活下去,就得考慮建構自己的商業模式或收入結合,不要想著可以靠自己一己之力去教育市場改變成我們理想的狀態,也不能只有個人遠大夢想的堅持,還要想辦法找出存活利基(過去曾經因為堅持這個想法與一些純粹的文化人有過幾次爭執,呵呵)。
我想了想,也許可以分享一下一人工作者如何發展自己的多元收入組合模式,避免收入來源過度單一或過度仰賴非市場力量造成現金流不足的困擾。
以前在Soho讀書會與我自己的寫作職涯發展歷程的活動中有分享過一些表格,簡單彙整一下,寫成這篇一人商業模式/收入組合,跟大家分享分享(上述兩個活動都有線上版,有興趣可以報名參加)。
先說說我自己目前的收入組合,大致上就是下列的九宮圖:
收入組合圖

寫作(專欄)

寫作顧問/個人諮詢

線上活動

(含網站廣告收益)

圖書版稅

Zen大的收入來源

理財/投資

個人代筆

演講與授課

(公開班/內訓)

團購抽成/其他業配

不過,雖然我列出了八項,實際上我可以做的不只上述八項,只是上述八項這幾年比較有在經營。
其他以前我有做過但現在沒有承接,或雖然我不擅長因此沒有做,但是有志寫作的人可以投入的,還有像是個人家教、開發桌遊、校稿、翻譯、劇本撰寫、企劃寫作代筆、補習班教學、舉辦活動,向政府申請專案補助、參加文學獎競賽、承接公關公司轉包、主動洽談商業合作等等…
總之,在這個部分,我想要說的事情只有一件,不要讓自己只有單一收入來源,要讓收入來源多元化(至少要有三種不同來源),最好彼此之間是低度相關,避免收入來源過度倚賴單一領域,以免系統性風險出現時無法支應。
就算聚焦在寫作這一塊領域,也就是我從事Soho工作前十年的主要工作項目,我也是以同樣的原則去開展寫作主題,進行風險分散。
下圖是我將過去專職寫作時期的寫作項目,細部拆解開來的項目類型:
專職寫作時期-寫作收入組合圖

固定專欄

出版顧問

推薦序/書評/導讀

圖書版稅

(企劃組稿)

Zen大的收入來源

雜誌採訪寫作

個人代筆

公關公司轉包

報章雜誌投稿

舉個例子,報章雜誌投稿跟專欄寫作是很不一樣的,前者是自行主動完成稿件後投遞,等待審稿,後者是媒體單位的固定邀約。
我知道不少文字工作者並不會主動投稿,大多坐等他人邀約,但是,這樣的收入會少很多,因為版面媒體有限,且沒有一定的知名度很難獲得邀約。
上述第二個寫作為主的組合收入圖表裡,光是專欄跟報章雜誌投稿這兩項還可以再來出來做細部分解,就是下列第三個九宮圖表:
專職寫作時期-投稿與專欄收入組合圖

時事評論

推薦序與書評導讀

出版觀察

兩性文章

Zen大的收入來源

部落客業配

職場文章

信仰勵志類文章

徵文比賽

若將較為長期的寫作相關的合作單位加總起來,同一段時間內約莫有將近二十個合作程度不一的合作單位,至少橫跨五到六個寫作領域。
這些做法,都是為了避險,我自己印象最深刻的幾次經歷,一是媒體版面不斷縮水,刊登字數不斷減少,稿費不斷往下砍。另外,兩性文章約莫跨過某個時期後,開始啟用大量的心理諮商背景的寫手,其他領域的寫手相繼邊緣化,出刊量有一段時間少掉很多。
(部落客業配這一項寫的不是廠商找上門的,而是張貼在部落格發案社團上的基本業配,一篇只有一千五到兩千五塊之間,必須自己寫信主動去應徵爭取的業配,這是不少有志於部落格經營者最開始的標配,不過,這塊我做得很少,主要是我不太經營業配,但有做過幾個特殊案子,姑且列在這裡給大家參考。)
其他像是圖書銷售金額不斷下滑,版稅越來越難賺(雖然以前也不太好賺)等等,甚至有一些寫作主題後來在媒體上根本找不到版面可以投,直接從寫作領域中蒸發。
想靠寫作維生,除了自己有明確的寫作主題方向跟不錯的文筆外,還有一點很重要的是,應該先好好認真的盤點市場上既有的付稿費媒體或相關單位的資訊,全部蒐羅起來,認真地評估分析,安排投稿或毛遂自薦合作的可能性。
不要只是埋頭寫自己想寫的東西就好,付出無法在市場上換到相對應的報酬有時候是市場不需要有時候是自己沒有好好研究市場,寫作維生跟單純寫作是兩件事情,前者必須適度地將寫作當成商業看待,找出自己專屬的商業模式,建立自己的收入組合,才能長長久久的經營下去!
個人商業模式
如果是不知道如何建構商業模式,根據價值主張年代一書,整理出下列一些提問可以協助你找出自己的專屬模式:
我想要 經由_______(做甚麼事情)______(幫助)________(什麼人)
 

價值主張(如何幫助客戶?)

目標客層(你要幫助那些人?)

通路(別人怎麼知道你?擬透過何種方式服務?)

顧客關係(你如何與顧客互動?)

關鍵合作夥伴(誰能幫你?)

關鍵資源(你是誰?擁有甚麼?)

關鍵活動(你能做哪些事?)

收益流(你會獲得甚麼?)

成本結構(你要付出甚麼?)

附註,一人工作者有自己的接案或開拓案件的管道,以下整理一些給大家參考:
收集潛在客戶的名片
購買名單
親朋好友介紹(弱連帶的威力)
上網尋找相關徵才消息
參加相關領域的競賽
同業案主轉介紹
老東家是最好客戶
發送廣告訊息
發送電子郵件
專門人才資料庫登錄(黑秀網)
跨產業聚會交流活動
舉辦講座活動(量身打造訊息)
舉辦讀書會
結盟聯合行銷
與經紀公司/人才仲介合作
培養媒體關係
經營媒體專欄
接受媒體採訪
擁有固定的媒體版面
承接再轉包案件
建立自己的社群/社團/網站/電子報/部落格/粉絲團/會員名單
建立自己案件來源管道
分析案件來源的占比
記住客戶不能只有家人或朋友(生意不能靠道德騷擾達成)
徹底掌握理解自己能力者的人際網絡
想知道更多關於Soho生活的Know-how可以參考人人當老闆 文化創意考 在地想出版等區塊的文章,當然也歡迎大家來參加我的鍛造自學力與文字變現力的系列課程,設計個人商業模式主題讀書會或是選購我的成為職業作家一定要知道的50件事

更多 Zen大開設的活動可以到【活動與課程】查看哦!

職場煉金術 寫作有方法 心靈處方箋 教育與學習 經濟與生活

專業能力可以堆疊/複合式使用-我的部落格經營術II

By
on
2019-05-04

(部落格經營技巧的第二篇,第一篇見此)
 我在呆伯特作者寫的書中讀到堆疊才能這一個概念,跟我之前在工作術與尋找天賦讀書會中介紹的乘法式專業很像,講的是將分散的好幾種能力組合成一種獨特能力。

當初學到這個概念時,發現自己其實一直在使用,有種找到理論根據的安心感。

過去的我一直對工作術類作品提及的要讓自己專業成為最頂尖的前百分之一感到疑惑?

畢竟不是每個人都能成為喬丹或是鈴木一郎,那難道我們這些才能沒有努力不夠出身普通積極樂觀挫折忍式力一般的人,就沒有機會翻身或闖出自己一番天地嗎?

堆疊才能說,讓我看到希望,也相信自己過去做的事情是對的,即便單獨個別能力不是最頂尖,只要能組合出獨特的使用方法,還是可以有自己一片天。

寫書或文章也是一樣的道理,未必是在單一主題寫到最頂尖,而是能夠寫各種主題且將之以某種方式整合成一個專屬自己的系統,別人無法(或不願)複製或模仿,以此在市場上站得一席之地。所以我覺得我的部落格的經營方法不要專攻單一領域,而是我能寫的全部都寫,再根據市場需求與反應去調整或擴充,不要自我設限,要配合市場,要觀察趨勢與需求,不要以寫作者中心主義而是讀者需求去撰寫文章。

我覺得在發展事業或市占率這件事情上,不少人都有非得成為單一領域最大最頂尖的想法,但是,第一名畢竟只有一個,但如果是分眾第一,就可以有很多個,如果是複合式的分眾第一就能有更多,人人都可以是自己組合出的獨特性中的第一,只要這個東西市場有需要,那就有活下去的方法。

這也是為什麼當初我經營部落格時,選擇了跟其他A咖部落個不同的路,他們選擇將某個主題發展到極致,成為一方之霸,我則選擇多方經營,不接葉配,專攻投稿媒體,把部落格當成存放發表文章的資料庫,暫時不多想如何跟商業結合。

就結果來說,當然他們很強大也賺很多,但是,我也活算是僥倖活下來了,我覺得那也是一種成就,而且我自己很滿意,那不也很好嗎?

每個人都能設定自己的目標達成估算方法,我的目標達成估算方法就是能夠靠寫作活下去。不用知名或暢銷也沒關係,只是經營一個小眾群也很好,只要市場對我的需求夠我存活即可。

捨棄非要追求單一主題的第一,也許反而有機會在自己想要走的路上堅持久一點,久到有機會活下來。多年後,回頭檢視,我因為什麼都寫,讀了很多書,也研究了很多寫作方法,發展出快速寫作各類型文章的能力,加上我原本的出版領域專業,成了日後我開展商業寫作課程的契機。

更多 Zen大開設的活動可以到【活動與課程】查看哦!

人人當老闆 職場煉金術 寫作有方法 教育與學習 文化創意考 在地想出版

趁早把部落格當資料庫經營,老後被動收入沒煩惱-我的部落格經營術I

By
on
2019-05-03

這篇來跟大家分享一下我經營部落格十多年的其中一個核心設定,還有背後的理由,有部落格的夥伴可以參考,單只有社群網站但沒有架網站的夥伴更可以參考。

十多年前,我決定將部落格當成工作用而不再是個人抒發情感用時,先是刪掉了所有個人亂寫的雜文,爾後,開始陸續將在媒體發表且有掛名的文章貼上部落格,並且也將一些個人興趣所寫但沒有媒體可登的文章貼上去。

十多年下來,發了八千多篇文章,因為很多文章是有時效性的評論,加上去年因為搬網站的關係,流量都得重新累積,不過在搬家前,流量已經累積到相當不錯的程度。

我之所以決定搬家,是想說靠行總是有難測風險,不如自己架個站,剛好找到價格適中人又很好的廠商協力,就這麼定了下來。

另外一個決定自己架站的原因就是,我覺得是到了掛上網路廣告的時候,雖然流量得重新累積,但根據過去十多年在可以說是最簡陋的平台系統都能做出那樣的成果,代表我當年的想法沒錯。

當初我經營部落格的想法是,假設我永遠都不會靠文字工作而暢銷,必須靠長銷路線經營自己,那該怎麼規劃網站與文章的架構,才能幫自己穩住利基?

我得出的答案是資料庫寫作,或者說,把部落格經營成我的文章的資料庫,存放資料用的檔案庫。

只要我有系統地針對所設定的主題持續寫,且主題橫跨的面向夠齊全,透過網路搜尋引擎系統的協力,我的文章就可能因著某些關鍵字的搜尋而被點擊與閱讀,累積流量,同時轉化成某種實質收益。

剛好所學是社會學,守備範圍廣,加上為了投稿媒體而開展出的寫作策略,讓我的寫作領域越來越廣,發展出了將近二十個領域,雖然後來這幾年主力重心放在評論寫作,但我知道,未來如果有需要,我隨時可以回頭撿拾過去經營的那些主題,特別是可以創造長期經營流量的主題(於我是飲食跟旅遊,以前寫過不少,流量也都還可以)。

我的想法是,再花十年的時間把新的網站流量養起來,之後再花十年的時間讓流量變現的轉換率拉高(我還存了一些年紀再大一點後才要來寫的主題),如此一來,將來進入老年期之後,我可以透過定期增補文章或穩定導入的流量,轉化成一定比例的金流。

當然,網站流量拉升後的好處不只直接的廣告效益,還有網路上的信譽資本聲望之類的累積,這些暫且不說。

這篇看起來雖然很像聯盟行銷,但是我自己經營十多年累積下來的心得,那就是,如果想要幫自己多一個老後的穩定金流,就趕快開始經營部落格。

部落格是老後被動收入的重要來源,要有系統的寫文章放上去?建立資料庫,讓人能夠搜尋到您的網站。

不要看眼下,看二十年後的累積成果可以創造的被動收入,用那個未來的成果回頭規劃自己的部落格文章的主題與資料庫格式。

那會是蠻不錯的年金收入。那些很早就自己架網站且上廣告的A咖部落客,撇開其他收入不談光是網站的廣告流量轉換的收入,也是相當驚人的一筆(姑且可以簡單如此換算,跟時下很紅的影音網紅差不多,每一百萬點擊可以有一千美金上下的收入)。

每個人都能寫,寫自己專業或興趣領域的知識或你所知道的事情,甚至是介紹相關領域的好文章或好書都可以。

沒空就一週一篇,有空就每天寫。

夠有錢,花錢請人幫你寫或跟人買文章來刊登也可以。

看得夠長遠,累積的文章量夠大,加上未來的可能性,我覺得這是一個值得投入的長期投資。

經營部落格需要寫作力,寫得不夠快或不夠多的夥伴
這四門課程給你參考,可以大幅強化寫作速度與能量:

快速寫作的秘訣
拆書為文
故事設計工作坊
知識型文案-優化社群變現力

更多 Zen大開設的活動可以到【活動與課程】查看哦!