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金融

逆社會觀察 文化創意考

從碎片資訊推估事件未來發展

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2020-04-22

昨天一早傳金正恩手術後病危,股票跌一片。南韓馬上出來說,那是假消息(CNN也是會發假消息…),原本發文的人也刪了~
或許有人說,哎呀,亞洲真是不平靜。
不過,我倒是想起過去幾個月每次看到北韓對外公布的金正恩的照片,只有一個感想,越來越胖是怎樣?
卻沒有更深入去推估,過胖然後不節制的最嚴重後果,以及如果發生的話,對東亞情勢的影響?
這就是修練不夠的地方,看到徵兆了卻沒能深入建立模型然後發展推估…
就像油價也是,之前一直在跌的時候,新聞也有說,產油國非但沒減量還繼續增產。
當時,可能只覺得,就需求大減當然會跌,不然就是覺得油價好便宜好棒棒,沒想到需求大減供給仍然持續時,物理上的儲油槽會滿到無法再裝時,會出現什麼現象?
一樣是看到了現象卻沒能深入推估,也是修練不夠,雖然也是因為上述兩則現象都不是我自己關心的範圍。
不過,該不該關心什麼新聞,看到新聞報導了事件之後,該如何找更多資料來擴充開展並進行後續沙盤推演,好像也不能只憑主觀感受,得更客觀的評估?
以前讀過談情報學的書說,情報單位其實並不是像電影演的那樣有特工跑去臥底偷資料,更多時候只是地毯式的搜羅世界上的資訊,並且從碎片資訊中看出關聯,推估出之後可能會發生的事情~
我們真正想洞燭機先,超前部署,也得練習從碎片資訊推敲出後面的整個構造與可能走向。
要多練習挖掘散落四處的新聞報導與網路資訊彼此間可能的關聯性,推敲後續的發展,找出對自己有用情報。
#每天都在學習

主題讀書會 活動訊息區 職場煉金術

風險:預估、防範,共存乃至從中套利?-主題讀書會

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2019-10-08

本次主題讀書會主題,是關於風險。

從風險管理的角度來看,婚姻制度是人類發明出來規避生存風險的機制…,保障財富與繼承權的確認。

直到戰後,人類才開始以愛情選擇結婚對象,這個改變讓許多人暴露在嚴重的風險失控狀態中!

評估配偶對象的條件改變,不少人對新的評估方式卻不熟悉,且不覺得需要熟悉(不過,也有一些人妥善且務實地結合了兩套評估模式),只要順著感覺走就好。

其實多數人就是靠運氣選擇對象,也就是交給命運決定!

生活中的避險策略,除了挑選組織家庭的另一半外,其實居住型態與居住地點的挑選、工作型態與工作挑選、教育學習領域與方法的選擇、健康管理等等也都影響深遠。

無視風險或是錯誤的避險策略,都會讓人落入高風險環境。

好比說,如何挑選一個不會壓垮家庭財務的房子購買/貸款?這其實是相當重要且困難的風險決策,但是,不少人買房子時,可能沒有認真評估過風險因子?

風險評估與對策設計/執行是人生成敗的關鍵,從大學讀風險社會學跟統計方面的書之後,對於人類(從個人到集體乃至全人類等不同層級)如何認識/分辨不確定性與風險,如何做出趨吉避凶的決策這個議題很感興趣(保險與股份有限公司其實都是為了規避風險而誕生/風險規避聊保險或人生規劃的好切點,其他還有很多人類的發明設想都是為了規避風險,甚至從風險中探求富貴)。

我自己長期關心這個主題,畢竟無論個人還是組織/國家,想要趨吉避凶過得好,一定要認識風險。

個人面來說,怎麼選擇前往上班場所的路線?為什麼不要買便宜機票?到如何挑選學校科系或公司?再到如何選擇對象或投資標的?

集體面來說,如何判斷一個政策對未來局勢的開展是利還是弊?

上述一切都跟風險有關,某種程度上可以說,靠自己努力的人生贏家都是善於思考隱藏在風險背後的訊息,找出合適的工具來應對,甚至是能從他人看不見的風險中挖出富貴的高手(富貴險中求)。

因此,研究風險與針對風險的各種思考和決策方法這件事情,是我自己長年的閱讀興趣。

這次的主題讀書會,從風險的研究史展開,接著切入常見的風險議題與解決辦法,並深入剖析塔雷伯的黑天鵝效應、反脆弱與不對稱的陷阱三書中關於風險預防與對策的部分,最後,以風險社會學主要的論點收尾。中間以論點論證的介紹和議題探討交互穿插,以工作坊方式引領參加的夥伴了解風險與決策等相關議題。

希望參加完讀書會的夥伴,掌握評估風險的管理工具及其背後的構成原理與使用方法,可以在未來人生中的每一次決策與風險評估時,有更多有效工具可以輔助!

本次主題讀書會複合了風險管理與風險社會學研究、統計思維(統計只會講觀念的演變與風險預防預測的關係,風險研究跟統計/機率的研究發展很有關聯,但不會談一堆統計數學不用擔心),決策思考與決策模型彙整而成的主題讀書會,是以概念作為主題跨領域的彙整。

時間是      ,早上九點到下午五點,費用1500元,進行方式:

先介紹主題相關知識,再讓大家以風險管理的方案與工具,佐以決策工具實際上評估,針對風險做出覺得合適的決策。

書單請見照片,這次挑的書很多大部頭乃至經典(但並非全部),其他還有一些散落在各書的資料就沒拍(最旁邊兩本大本的教科書不會全部都介紹,會挑選相關的來談/風險都社會理論學說+風險社會及其超越)。

想參加的夥伴請私訊或Email到bookhuman@hotmail.com跟我報名,會再寄發活動資訊給大家,謝謝。

活動注意事項

滿十人開辦,Zen大保有最後舉辦決定權,若不開課將會全額退費。

退款須知

活動開始一週前,若報名者因故取消(但可轉班或保留名額一次),將扣除10%轉帳及處理手續費後退款。
活動開始一週內,若報名者因故取消(但可轉班或保留名額一次),將扣除20%轉帳及處理手續費後退款。

活動當日,無法接受調班或退費申告,若報名者因故未出席者,恕不再進行退款。
若因不可抗力因素或報名人數不足而活動取消時,將全額退費。

本次讀書會有幾本書我過去曾經寫過介紹文章,有興趣的朋友可以參考:

馴服風險:看人類如何馴服不確定性、支配風險

風險社會學的經典風險社會上篇 下篇

——–歡迎參加其他主題讀書會———–

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———–線上主題讀書會—————

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——-線上課程與活動———-

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就是要成交~優化銷售思維與表達技巧主題讀書會

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2018-04-27

活動緣起
誠如《未來在等待的銷售人才》一書所說,多年來我所從事的工作屬於非銷售的銷售,因為課程推廣與文章撰寫,雖然不直接銷售產品卻銷售/推廣理念。其實,這些工作是需要大量使用銷售思維與表達技巧。
因此,幾年前舉辦過一次銷售主題讀書會,回響不錯,有人建議我將之擴充並以工作坊形式進行,此後每年會舉辦一次工作坊版的銷售主題讀書會。活動把重點放在非銷售的銷售,也就是一般業務銷售夥伴以外的商務人士,若是掌握比較好的銷售思維與表達技巧。
社會上有一些人,因著過往遭遇的不好經驗,對銷售人員產生誤解或排斥,卻也連帶地將銷售中有助我們提升職能的好東西排拒在外,著實可惜。
我真心相信,如果能將銷售思維與表達技巧導入工作,對於推動理念、達成任務乃至人生問題的改善(需要使用銷售技巧說服他人的部分)都將有十分強大的助力。
本次工作坊將會把傳統銷售人員使用的銷售流程與客戶的思考決策流程整合為一套流程模組,介紹雙方在整個銷售流程中各自重視的點,讓銷售過程能夠更加了解客戶的想法,不至於落入為銷而銷的盲點。
可參考探討拒絕處理的文章。

課程效益

強化關係連結力

優化銷售思維力

掌握銷售表達力

適合對象

銷售工作者、對銷售工作有誤解的人、行銷企劃、對銷售工作有興趣的人,生活或工作中經常需要說服他人接受自己的想法或產品服務的人

活動大綱 

課程大綱
課程內容
進行方式
課程效益

向超業學習工作心法

–養成良好工作習慣的秘訣

1.5小時
1.      銷售的態度

2.      銷售的習慣

3.      銷售的行動
破冰遊戲

原理講解

個案研討

學員演練
1. 向成功的銷售人員學習良好的工作態度與習慣

2.提升浮力,強化挫折復原力

3. 提升業務行動力

休息  10分鐘

調頻的技巧

–超業拉近人際距離的秘訣

(認知校準)

1.5小時

接觸接近有方法
不被打槍的自我介紹
建立關係的Yes法則
同步化就能取得信任

原理講解

個案研討

學員演練
1.減少開場就被拒絕打槍的機率

2.強化建立關係能力

           中午休息 一小時

為何超業介紹商品不被打槍?

–讓客戶買單的商品介紹方法

1.5小時

提問就能做好銷售嗎?挖掘客戶需求的6W2H提問法
掌握客戶痛點的人生故事藍圖
精準介紹商品連接客戶痛點需求的表達技藝

原理講解

個案研討

學員演練
1.強化銷售表達技巧,提高成交率

              休息十分鐘

超業怎麼處理客戶的拒絕?

–聽懂客戶拒絕的真意,做出恰當回應

1.5小時
1.當客戶說不時…

–客戶為何說不?

2.處理客戶的拒絕訊號

3. 將No逆轉為Yes
原理講解

個案研討

學員演練
1.處理客戶拒絕沒煩惱

2. 分辨客戶拒絕的真正意圖

3. 化拒絕為成交

              休息十分鐘

超業怎麼成交?

–成交需要鼓勵

30分鐘
1.客戶怎麼下決定?

2.鼓勵成交的方法

3.轉介紹與售後服務
原理講解

個案研討
1.提升業績訂單

2. 增加客戶人數

Q&A十分鐘

一、活動名稱:

就是要成交~優化銷售思維與表達技巧主題讀書會

二、時間:

三、活動地點:

台北
承德路二段

(報名後會告知上課地點)

四、課程費用:

每人2000元

(需發票OR發票需抬頭與統編請在報名時告知 謝謝)

五、報名方式:

請私訊bookhuman小老鼠(就是@)hotmail.com

來信請告知 1.報名人數 2.真實姓名 3.聯絡方式 4.欲參加場次 5.總計費用
我會告知繳費方式 本課程採預先繳費方式(報名已繳費順序計 完成繳費才算報名成功 ) 謝謝
(注意:您的報名信箱可能會被系統擋信,若發生擋信現象可以於此一頁面下留下您的報名資料,我會主動跟您聯絡,留言一律鎖悄悄話,不用擔心被其他人看見。)

六、課程注意事項

滿十人開課,Zen大保有最後開課決定權,若不開課將會全額退費。

七、退款須知

本次活動為一次性活動,繳費後因故不能來,請於一周前告知,可退費(但須扣20%行政成本),一周內不得退費,但可轉讓名額,若同意再請報名,謝謝。

大員的通訊

股票一跌就要政府護盤,工商大老們不會太草莓嗎?

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2015-08-26
股票一跌就要政府護盤,工商大老們不會太草莓嗎? 文/Zen大(本文發表於2015/8/26東方日報大員通訊) 台股跌破八千點後,彷彿潰堤一般,直直墜落。 雖說對於股市下跌的解讀各有不同,獨獨有一點卻是許多投資界和企業界的共識,盼望政府趕快出動國安基金護盤,穩定股市。 這些盼望政府出手干預的工商或投資大咖當中,有不少人在順風順水之際,都是支持政府不要干預的小政府路線,更對年輕人或社會上的失敗組有許多...
活動訊息區

(2016/10/16)Zen大教你快速寫作課密集班開課了!!

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2015-02-25
Zen大教你快速寫作課密集班開課了!! 報名請按此 (這篇是課程裡面會談到的一小部分內容,可當試讀) 時間:2016年10月16日(日) 13:00~17:00 地點:捷運南京復興站附近,報名後將通知地點 你的工作,平日得大量撰寫文章或企劃案嗎? 總是覺得被時間追著跑?永遠有寫不完的企劃案、網路行銷文案、寫不完的新聞稿,得不斷想點子,發表文章在臉書、部落格等社群網站上,撰寫專案報告,還有企劃提案的...