前陣子有個參加來年線上共學社團的夥伴問我，有無考慮將影片放在YouTube上？
雖然因為一些操作經營的細節，暫且還沒打算也將影片放到YouTuBe，不過，卻提醒了我，那些免費公開的影片，應該也都要放到YouTube上，特別是來年會另外順便路一些短影片，有打算做公開影片放送（做活動宣傳，也可能談談時事議題），所以就成立了一個YouTube頻道，歡迎大家訂閱起來～
錄這些影片，單純就是我看了之後覺得有趣的書，說幾句分享一下。不是什麼詳盡的摘錄（我不喜歡做摘錄式的整理，畢竟書還是要自己讀跟推敲），而是聊聊我覺得的重點跟啟發與收穫～
歡迎加入我的YouTube，感恩～
歡迎加入Zen大的社群學坊線上共學團
博客來的聯盟行銷做了幾年後，覺得收穫之一是，多年來本來每天都會做的事情（分享新書書訊），創造了額外的一些收益（購買分潤），可以捐贈給公益團體。
其二是，一些出版界的朋友，陸續來信，表示願意提供贈書或請代為分享書訊。
基於喜歡書跟書籍不好賣等理由，大部分的合作我都會接受，甚至慢慢發展出一些合作格式。
1.配合通路活動周期，分享書訊在臉書或粉絲團上。
2.在書上掛名推薦。
3.些推薦序+分享在個人臉書/粉絲團與部落格上。
4.寫專文介紹放在部落格與個人臉書+粉絲團上。
以下是以前比較常做，這些年比較少了！
5.投稿有書評欄位的刊物，或在自己的書評專欄上寫介紹文（早些年我持續撰寫的書評欄位，沒有十個也有七八個）
6.代替出版社去廣播電台錄音。
7.舉辦主題讀書會
8.開辦讀書方法與考試讀書方法相關課程
書評撰寫最大的變化是，以前由媒體刊物支付稿費，現在則是出版社支付稿費，或是透過聯盟行銷與Google ad分潤創造收益。
但無論如何，就算沒有收益，碰到很喜歡的書，讀完後還是會很想寫一點什麼記錄下來。
喔，對了，主題讀書會裡羅列的書單，時不時會有人大批購買（聯盟行銷的後台可以看到購買項目），每次有人大批購買同一主題作品，就想起早年還在學校讀書時，推薦一些準備考試的人，值得購買的書單，那應該是我最早開始做主題讀書法書單推薦的事情。
書一本一本買，跟一批一批買，乃至為了某個主題而大量蒐集，雖然都是買書，但是，獲得的感受與收穫是很不一樣的。
過去為了寫書，經常得一口氣買下一個主題的很多書，我會先去二手書店蒐集，找不到的買新書，再找不到的去圖書館借，會有一段時間全部泡在該主題中，一邊買一邊讀一邊整理，漸漸的覺得自己的知識疆界擴大了，能承受的知識量也擴充了不少，寫作上和思考上的產出也有了成長，收穫很多。
時不時會想起剛開始寫作時，找不到容身之處，只有書評版面，只要好好的把書讀完，感想寫出來，就有機會北刊登的時期。那個時代，有點名氣的作家都不太願意寫書評，因為勞動報酬很低。
也還好因為很低，沒什麼想做，才要機會能夠讓自己寫的東西曝光。
我的人生，靠著書的幫忙，完成學業，找到工作，稱過人生低潮期，學習生存所需之知識與方法技能，賺錢養家，如今得以安身立命，著實非常感恩。
所以，現在的自己，只要能有機會推廣書，除非特殊狀況，總是盡量不要推遲，甚至沒人開口，我自己就會主動做，因為那是對自己有恩的存在，希望更多人知道，好好讀書，養成讀書習慣，從書中擷取解決人生問題方法的好處。
若能在拓展或深化人與書的連結上能夠幫上一點點忙，都是我的榮幸。因為，能夠有機會讀書，了解書籍世界的奧妙，藉此拓展自己的世界，改善自己的人生，真的是太幸運了！
這些年，在網路上寫書籍分享或導讀的人越來越多，因為的確有一些人透過分享書籍內容而出名。
在日常生活其實沒什麼可談的情況下，書的世界遼闊浩瀚，等於是取之不盡的素材。
不過，寫書籍介紹的人那麼多，要怎麼突圍？又，怎麼知道自己突圍了？
（以下所提及的寫，不只是撰寫文章，還包含錄製影片或播客）
以下幾個建議跟評估指標給大家參考：
第一點，最重要的一點，比誰都早介紹原本就會暢銷的書。
台灣的出版界大多是靠翻譯書創造利潤，翻譯書的選擇有一定的標準，好比說，國外已經熱賣的書。
所以，想靠寫書籍介紹突圍的人，最重要的事情，就是比誰都早介紹註定會暢銷的書！
或許你會說，我怎麼會知道哪些書註定會暢銷？
這真的不難，多看一級出版社的書訊跟下廣告預算的地方，從書籍包裝、主題類型與作者下手。
再不然，看網路書店推什麼預購或選書？
就算不暢銷，至少也是重要作品。
第二點、寫出版界或媒體界覺得重要的作品
重要因人而異，但在業界，除了賣得好，就是口碑佳。
有些書，註定不好賣，但是聲量高，寫這些書介需要一點底子，但如果花時間經營，很快就會被看見。
有點難度的書，不好寫，那該怎麼辦？
第三點，寫你擅長的領域
就跟第三點有關了，要介紹你自己本科專長或興趣相關的主題！
好比說，建築師就介紹建築類，歷史學者就介紹歷史類之類。
萬一，你說你什麼專長都沒有，那我推薦你寫學習方法類或是商管類、成功學。後兩者同時也經常是第一點會出現的項目，也就是註定會賣的書。
第四點，寫媒體曝光度高的書
第四點跟第一點有點類近，曝光度高的書，通常也容易暢銷，雖然不是百分百。但是，就算沒暢銷，容易曝光的書，你的介紹只要寫得比任何人都早，演算法就會給你帶來額外的流量報酬。
第五，推薦你想認識的名人寫的書
網路時代，名人只有在賣書的時候會對社會低頭，希望大家多多幫忙宣傳。
因此，如果名人出書你就去推薦，比名人自己還認真去推廣，久了就很容易被作家本人看見！
第六，寫讀書會總是會選讀的書
通常讀書會會選的書，說穿了就是暢銷書跟經典（重要的書）！
第七點，寫一些真的特別難也真的不會賣得好的書，這類型的推薦文，最好寫長一點，盡可能長，讓人家看了不明覺厲就好。
第八點，寫一些探討社會未來趨勢類的書
未來學或趨勢觀察的作品中有很多數據資訊，這些通常多年後都會發生。預先寫下來，以後人家就可能搜尋到你，發現你的先知先覺。
第九點，寫方法類的書
寫作方法，讀書方法，考試方法，烹飪方法…
這時代的人就愛看方法技巧類的書，有基本市場！
第十點，針對一個主題，全方位的介紹每一本市面上出版過的書
從原古開始寫，整理到最近，花時間整理起來，你自然而然就成為該領域的達人。
以上十點推薦給大家。
那麼，怎麼評估你自己突圍了？
第一，出版社找上門來說想送書給你看，請你試讀一起分享！
第二，出版社找你掛名推薦。
第三，出版社付錢請你寫文章貼在部落格或臉書上。
第四，出版社邀請你出席新書發表會。
第五，出版社請你寫付費的推薦序。
第六，出版社找你寫相關主題的書。
第七，有人找你主持讀書會（或你乾脆自己開相關讀書會也可以）。
第八，有人找你演講所推薦書籍的主題。
第九，有人找你舉辦相關主題的課程。
第十，越來越多人將你當成該領域的代言人或意見領袖！
二十幾年前我開始投身寫作時，書評書介是個沒人想碰的冷門領域，當時的那些人說的是，得花時間讀完寫出稿子才賺那麼一點錢，很不划算。
但我想，那是個市場缺口，沒人競爭，所以試了所有可能可以投稿的書評導讀版面，也就這樣一路寫了下來，寫了至少上千篇收費的各式導讀或書介或推薦序。
後來社群網路崛起，越來越多人發現這個切入點，如今付費撰寫書籍介紹的版面比過往少很多，但投身其中的人卻爆炸性成長，想來也是很有趣的發展趨勢！
話說，雖然我個人臉書人不多（被我刪掉一堆），追蹤人數也遠不如粉絲團。
我個人碎碎念的按讚數通常也不多。
不過，大部分的書籍訊息，轉發分享非常多，經常比該書出版社自己發或者花錢請人寫推薦序發的還多（我長期關注各種書訊分享的散佈狀況，只能說很多出版社在擴散自家新書資訊時的推廣成效，真的非常有待加強，可能花一堆錢或心力還不如我這個每天自己逛書店、找書單放到臉書上分享的～）。
而且，我不會貼一堆通路連結，結果讀者一個都不點進去看。我只貼有聯盟行銷的那個通路，所以，至少被分享的書籍，該商品頁上的按讚數都會增長不少！
雖然如今的時代，轉換率日漸下修，不過，能夠在這個沒什麼人氣的個人臉書上有這樣一個冷門主題獲得很多人的分享，覺得很感恩，代表會路過經過或經常看到的朋友們，都是熱愛讀書與買書的人！
晚上看到一家出版社自嘲的發文，說自己沒有任何一本書入選通路的年度百大，趁機發了一波行銷！
我在想，蠻辛酸的，得如此反向行銷。
我又想起，年初相熟的老師出書，雖然是他的第一本書，但是，他發揮業務工作累積的銷售精神與方法，努力推，日前聽說入圍了通路的分類年度百大，且該書是該出版社今年第二暢銷的作品！
我在想，是不是近二十年來的出版衰退，讓越來越多出版社砍掉了銷售業務職缺，連帶地讓整個出版界的銷售作戰能力也被砍掉了，變成文編主導的一個產業。
在過去，出版社有兩種總編輯，一種是編輯出身，一種是銷售業務出身，兩種總編輯帶領的出版社的風格很不一樣，推廣圖書的作戰方式也很不同！
然而，到後來，竟然在出版業中談一談銷售推廣，是會被某些人群起圍攻的。
如此反商的心態與作為，別說暢銷，要賣到基本量以維持生存恐怕都有困難。
因為喜歡書，所以，沒有人找我合作我也會讀很多書並且找書訊來分享，希望更多人了解讀書的好處。
然而，我不會覺得，只需要知道讀書的好處即可，因為出版是商業市場的一個產業，需要賺取足夠利潤才能活下去，所以，我也會盡力推廣那些我覺得值得推薦的書！
來年出版產值可能會再萎縮，書可能會更難賣，會更少人買書讀書或談起書，但是，我還是會堅持做我喜歡做且樂意做的事情。
感謝所有願意分享書訊的夥伴，圖書出版因為你們而還能夠持續存活下去～
今天晚上講本次在文化大學推廣部的行前說明會不小心講太嗨，但又沒講太久（100分鐘），有種腎上腺素沒消耗完的感覺，明明該睡覺，卻精神很好！
既然睡不著，就來寫點東西，聊一下自己這幾年不時被問起的一個問題：為什麼我不做說書人（知識型油土伯裡的一種類型）？
大概油土伯準備爆紅的時候，或者是冏星人還在說書且很夯的時候，以及越來越多人在搞圖書介紹影片時，就不時有人問我，怎麼不做說書型油土伯？我明明每年讀那麼多書！
我也曾經想過，畢竟二十多年前我就寫書評書介導讀起家，少說寫了兩千本篇有稿費的書評書介導讀推薦序…
但是，我沒做。
我知道那時候台灣很流行羅胖或得到，後來是樊登…。
他們說書很厲害，而且也從裡面榨取出了相當不錯的商業利潤。
接下來我想講的就是重點了，雖然中國本身的圖書銷售狀況對照其人口比例也是偏低的，但是，那邊的母數是十五億人口，台灣最多就是六千萬（含港澳與海外華人）。
更重要的是，一樣低落的購書比例，還有並不算高單價的書籍價格，以及因此反向推估之後，透過說書賣書能夠賺取的產值與利潤並不高。
幾年前我實驗性質的做過幾次團購，書賣得差強人意，每次都能賣出幾百本，但是，轉單收益換算下來差不多就是我寫那篇主要導購文的稿費（如果用我在媒體寫專欄的稿費收入標準換算）！
當時我就知道，團購導購雖然可以獲利，但是，得賣外文書或高單價商品(或是擁有當年頂級A咖部落客如酪梨壽司的導購實力)，因為就算跟我買的人並不在乎其他通路更低價而選擇跟我買，實際上能夠分得的利潤就很有限！
而且，那還是我偶一為之的做，如果天天做，我不認為效果還能這麼好！
團購轉單的毛利太低，加上書籍商品本身的客單價太低，當時我操作團購都已經是以套書方式在推，已經試著將客單價拉高了，實際上團購要能產生足夠利潤，得賣書相當的數量，而如今的世道真的無法賣那麼多書。
就算我沒有專門做說書型油土伯，也有不少出版社會送書或偶爾會有人找我掛名推薦或寫推薦序。
我認真想過，如果我專門做，撇開團購轉單不談，收入來源為何？
一個年產值只有一百七十億，多數公司都不到十人規模，營收數百萬到千萬左右的產業，大多數公司是不可能出得起錢買業配。
如果做這一塊內容生產者，大概可以得到非常多公關書，跟比較多的推薦序撰寫機會。但是，可能得付出相當高的執行成本去支撐這些產出。
其實，目前市場上做得最好的幾位，主要收入來源都不是書籍，而是其他商業模式。
如果沒有其他商業模式支撐，會蠻辛苦的，因為單純圖書產業本身的變現能力都不好，從作者到出版社、印刷廠，經銷商到書店（唯一在出版產業鏈中能夠穩定獲利的，大概只有封面設計）。
其他商業模式的變現，我目前也有在做，還算可以活得下去，我認為那就繼續做就好，真的有必要額外花時間，投身說書型油土伯或是播客嗎？
我自己思考的答案是，沒有！
雖然我也在臉書或各處寫不少簡單的推薦，但我認為，理想的推薦方式是寫有點像導購文的簡單文字去引發人們購買的興趣，而不是整本書做濃縮摘要整理式的幫讀者萃取重點或讀書！
實務經驗告訴我，這種作法只有準暢銷書才能獲得額外的銷售量，其他書則是讓潛在讀者覺得已經知道這些書在講什麼於是選擇只聽不買！
我的判斷是，大多數出版社出版的書籍，並不會受惠於這種說書導讀，甚至反而會賣得更差，只有少數書能賣！
總之，至少擁有超過二十年出版產業資歷與經驗的我，目前還想不出怎麼樣可以讓每一本被推薦的書都暢銷或賣得更好？
既然如此，我來導讀與銷售量就沒有因果關係，甚至可能連相關都沒有。如果只是我需要填滿內容，出版社需要有行銷業績，雙方都取自己所需，只是真實的銷售業績未必出得來，那我覺得不需要多我一個人做！
對於實際銷售業績出不來的事情不是不能做，我每天還寫蠻多沒有直接收入的文字（間接效益是有的），只是，有一些還真的不宜多做，或者說，應該審慎思考，直到找出真正有效的變現方法之前，也許就擱著不做！
我自己情感上做不到拿出版業的內容去換去自己的流量，卻無法幫助出版業增加業績這件事情。縱然我舉辦主題讀書會，長期觀察下來，其實都是幫出版界略為增加了對這些主題有興趣的讀者與圖書銷售。
當初我放棄製作付費內容節目乃至線上課程（前幾年有不少廠商來談），也是類似的邏輯下的決策，事後諸葛來看，這個決斷沒錯，投入的成本可能無法回收，不宜貿然投入，因為自己不是頭部！
身為頭部的人，做什麼都可以，但是，頭部只是少數人，而我少數的優點之一，就是不會貿然而沒有根據的相信自己能成為頭部（我出超過四十本書，只有十分之一點多有二刷，一本銷售破萬，幾本簡體版權，一本日文版，大多數都是勉強把一刷賣完，還有一些被倒帳收不到錢）！
我很清楚自己不是頭部人，原因也很多，在此就不贅述，不是本文重點。
非頭部人如我，有自己一套評估成本損益的方法，其中一點就是莫貿然投入低客單價、低毛利卻高成本的事情。
我不是呆伯特作者在談川普的說服力一書中所提及的那種能夠扭曲現實立場的人。
我只是個凡人，剛好這幾年從事知識變現產業，在整個知識變現生態圈裡，書籍販售與推廣是獲利率最低的一種（雖然我很喜歡買書讀書寫書，且用書中的知識來變現，但主力真的不是寫書或賣書，那是個人單純的興趣/部落格右下角的圖書連結，是我的博客來聯盟行銷，選擇非獨家，收入每年統計整理後會捐贈給公益團體）。
總之，我寧可把介紹書推廣書賣書當成興趣，把因此獲得的收入捐出去做公益，一如我把寫書的版稅當成獎金而非常態收入，不把跟書有關的直接收益當成收益主力。
基於上述考量，我就不切入說書這一塊，我很早之前就發現自己沒那麼喜歡將興趣拿來變現，所以很早我就不再寫正式的飲食介紹或旅遊文，就是很隨興的雜寫，跟現在大多時候在社群平台上推薦書的方式一樣！
真的要用知識變現，我選擇其他模式(也可以這樣說，用書裡的知識變現，比賣書能創造的產值高，某種程度上因此我很佩服出版業，把許多珍貴好東西以如此物美價廉的方式提供給社會去創造高額產值)。
從我從組織獨立出來之後，最常思考的問題就是建構適合我自己使用的商業模式，商業模式是一護城河，保護自己不受風險衝擊，可以持續堅持活下來！
也因此，假設未來真的要做油土伯或播客，也許偶爾也會說幾本書，但是，會做別的內容主題，至於具體做什麼我是有在構思，但現在還沒打算很正式的做！
如果將來開始做，會跟大家報告！