該怎麼跟高自己好幾階的人生勝利組互動與建立關係?
這些年,我在很多強者身上學習到各種特助與優點,同時也學會跟強者互動與建立關係的一些小訣竅。這篇算是小小心得分享…
雖然我算混得還可以,不過,在工作與商務社交場合中結識的對象,還有生活中私下認識的一些人當中,有不少是世人口中的勝利組或統治階級!
跟這些人往來,我都抱持淡如水的心情,不主動聯繫,不開口索求或探問,不讓對方覺得我是有目的和意圖跟他們往來,甚至常常很久都不往來。
我只在這些人找我的時候,赴約。
除非真的撞期,否則都會答應。
不是去付帳,帳有時對方付有時平均分攤。
(追記)今年春假連假第一天我去了淡水,找解世博老師。從中午待到晚餐吃完,除了吃吃喝喝,參觀老師的工作空間,還錄了一集播客,討論了彼此最近的工作狀況,老師也給我一些建議。
如果從市場經濟的角度看,個別指導是很昂貴的服務。
曾經老師有次週末辦網聚,他的助理幫他借好場地但是說不能去(加班),臨時找我幫忙,我一口答應就去了。
之前協助老師寫書的時候,也經常跟老師的課,到處跑,有些人可能不樂意,覺得這個案子未免難賺,我則是覺得自己學了很多…,算是技能交換,而且是我賺到很多。
當時間成本遠高於你的人約你見面,就是把時間免費送給你使用,為什麼要婉拒呢?如果你懂得如何從中找出對自己的益處的話?
見面的時候,對方會跟我聊很多事情,問我一些看法,我就會適度的說。說完,裁決什麼還是在對方。
不管對方公司多大,資產多少,名聲多高,我都是盡量平等以對,不在氣勢上或互動上讓自己矮好幾截(畢竟我們無所求於對方,雙方都是人類,沒道理不能平等往來),當然,客套話多少還是會說一點!
我不敢說,這套與比我強的人的往來模式,每個人都買單,但是,我想,這是與超越自己水準程度很多的強者往來的最好方法了。
不卑不亢不求取,互動過程中,彼此以各自的專業作為分享與交流的依據。
所以,通常不太有單純吃喝玩樂,更多像是商務會議,正式話題前後稍微聊聊天。
我一不會誇他家小孩可愛聰明好棒棒,二不會讓感覺到我想佔對方便宜,第三會讓對方直接知道我不是你那個階級的人,但不代表我們不能有純粹的互動關係…
通常,多年後的某一天,這些人當中有一些人會找我合作,但我也就當成一般的商務合作,該收多少錢照收,沒什麼友情價的事情,也不接受殺價。要殺價我就乾脆免費送,但以後就沒有以後了。
畢竟,這些人要在市場上單純在商言商,買入比我品質更好或價格更便宜的產品或服務並不難,我不會要求這些人買我的東西,甚至連談都不談,他們想要是因為有需要,不是因為我們是朋友!
後來我發現,蠻多人不懂怎麼跟高自己好幾階的人對等的往來,除了屈服於氣勢,我們往往在來往初期容易錯判成對方想佔我們便宜?
我的看法是,當一個身價遠高於你的人,把時間拿來跟你相處,怎麼說都是你佔便宜,因為他原本可以用來賺錢的時間卻白送你,不知道怎麼從中獲得效益,那是我們的問題,不是對方!
我後來理解,為什麼很多業務願意接送有錢人客戶跑機場之類的,表面上看似幫忙跑腿,實際上是人家把這整段空白時間送你,而你無法從中創造收益或得到對自己有幫助的事情,那是自己程度還不夠。
如果懂得巧妙的交談或提問,可以從對方身上學到超多,但如果你什麼努力都沒做,那就單純成了跑腿的,有錢人想幫你也幫不了,因為你沒能通過這各簡單的測試!
強者喜歡跟強者在一起,也喜歡提攜未來的強者,但得通過其所設下的檢測,讓對方信任,才可能進入下一個階段。
日本有個中小企業主小山昇,他有一門課專門給中小企業主,要價不斐,一天要價36萬元,課程內容就是幫他提公事包,跟著他跑行程,見習!
明明可以不用找你幫忙卻找你的強者,是送你一份禮物,如果不能參透這點,很難打進這個世界,因為這個世界有這個世界的運作規則與默契!
畢竟,對富豪等級的人來說,時間是最寶貴的資產!
偷師分享會
連結變現力主題讀書會