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自雇工作的鐵三角:接案,提案與自推產品服務

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2019-01-11

自雇工作的鐵三角:接案,提案與自推產品服務

 

文/Zen大(若有興趣更多了解Soho工作,歡迎參加全球化時代下的自由人線上讀書會)

 

自雇工作做了十年左右,除了寫作也有演講上課,不過,也比較積極的開始推自己的產品與服務,幸蒙不棄,發展的還算可以。雖然當初也是有點環境所逼,也幸好我算是積極面對挑戰,沒有迴避問題。

 

現在回想起來,工作幾乎都是從外界來的邀約(最一開始都是自己到處去開發或投稿,慢慢順了之後開始有人找上門),當然能有如此多邀約是很感恩的事情,但也因故必須自己推出活動,做了幾年下來,我又有新的感觸。

 

自雇工作的工作內容無論是什麼專長,都會面臨案源來自自行開發與別人上門接洽兩種。

 

最早期的時候,因為沒有名,只好自己到處登門拜訪或寫信投遞訊息,如今想想,很像業務銷售的陌生開發,通常也是被接受的少而被忽視者眾。

 

撐過那一段之後,工作慢慢做出一點成績,市場上就會有人找上門來合作,順利的話,就會形成以接他人給的案件為主的工作型態。

 

這裡就是關鍵了,以前我覺得這是理想狀態,就是能把自己的專長跟時間賣給需要的單位。

 

最近這一兩年,我的想法慢慢有了變化,如果工作全都來自其他地方的邀約,某種程度還是受雇並非自雇,自雇只是會計意義而非實質意義。

 

大環境好的時代,或許工作累積到一定程度能夠不斷接案,也就是這樣了,而今卻是變化莫測的時代,跟接案人的能力和品質無關的是,發案單位都未必能長久經營下去,或是窗口的變動頻繁。

 

接案工作的兩大風險之一,就是窗口的更動,只要換人,過去的累積和合作默契全都得要推倒重來,這還算好的,有時候是整盤結束,因為新的窗口有自己的規劃跟人際網絡。

 

過去幾年結束掉的專欄,有一些就是公司專案甚至是公司營運結束或是窗口換人,因為是外包契約制,自然是直接結束掉合作的案子,當然也沒有正式受聘者的資遣費用之類。

 

如今我的想法是,自雇工作當然不可能完全不接案,但也不能太過仰仗接案,必須要有自己的產品或服務(如果說自雇工作算是微型創業,那麼,但凡企業都會有自己推出產品或服務到市場上販售,自雇者也應該要有),至於合作,也不能只是被動等人找上門給案子,要隨時有開發新案源或是找人合作的行動。在這個意義上,自雇工作者是銷售業務沒錯,而且,這個重要性不亞於自己的核心專業。

自雇工作者因應時代環境變化,工作模式也應該有所調整,這一兩年我的新想法慢慢琢磨成型,某種程度上來說,這是一種從只是獨立於組織之外的受雇者轉往微型企業的過程…

 

這個結論,不只是我自己的體悟,過去幾年的市場觀察,更讓我確信,如果未來要走自雇工作,接案,合作結盟(提案)與自推產品服務,三者不可或缺,這是穩健發展的三隻腳。

 

附帶一說,另外一組鐵三角是,每天都要工作,進修與放鬆休息,三者同樣不可或缺。