我與讀冊合作了聯盟行銷…

用了幾年博客來聯盟行銷後，日前讀冊來信問我要不要加入他們家的聯盟行銷計畫～（蝦皮也有好幾年都來信問我，我則沒回覆！）
秉持著推廣閱讀，當然就答應了，讀冊的分潤條件比較多元（博客來我選非獨家），且我很喜歡在那邊逛二手書區挖寶，以後有機會會跟大家分享一些不錯的二手書或博客來買不到的書～
昨天則是時報的一位行銷企劃來信說，要某段說書影片，想放到金石堂的網路書店，我也答應了；之前時報的行銷企劃還提了一個團購合作案，我還在思考怎麼做？
做這些都是好玩，個人興趣，若有營收產生，多少能補貼一下拍說書影片的支出就好，是賺不了什麼錢的，所以也歡迎大家支持說書影片拍攝（之前聯盟行銷收益是併到有錢人讀書會一起捐作公益，後來開始拍說書影片，就挪來做為拍攝成本支出了）～
話說我真心覺得，出版社最適合找KOL合作的，是幫忙推廣加入年度會員。
有一些公司有年度會員方案，就是一年付多少錢，可以選多少錢以下的說多少本。
這類方案，以前常在書展上看到推廣～
這種的好處是，消費者買的是未來的期望與想像，還可以自己從諸多書單中選書，廠商回饋的折扣則是抓一個大概的區間，透過消費者選書來自行調配補強。
出版社的好處是可以先收現金，這些會員名單以後還可以持續使用。
協助推廣人的好處是不需要注意後續的付款、配送狀況！
目前大部分出版社找人合作推團購，都是已經出版的書。且非新書，實際折扣通常也比不上通路的各種折扣組合。
說穿了就是要KOL的鐵粉貢獻收益，賣的其實是KOL的陰德值，大家也知道溢價是給KOL（我以前常說，KOL應該自己開發產品來販售，對粉絲來說，支付的是同樣一筆費用，無論是給廠商還是KOL自己；KOL自然應該思考如何將自己的利潤極大化）。
出版社正常出貨給經銷商或直往通路的成本落在52.5%。給通路的書展優惠，現在可以說沒有下限，畢竟有些活動折扣很低。通路跟經銷商還負責出貨與公司營運，成本較高，分潤較高是合理啦。
我是覺得，推廣圖書產生的收益，就是做一個自己心情爽的或支付該項活動的成本，主要收益不可能靠推廣圖書的分潤創造。
不過，我認真認為有年度會員的出版社應該試試看，找KOL好好做一次全市場的推廣~

鍛造自學力I－超快速讀書法：1年輕鬆讀完300本書、高效萃取圖書精華(06.16台北)

新瓶如何裝舊酒，書籍文章才能吸引人注意？－藉B說A，格言金句、口訣公式…

關於出書的一些小知識II
未來打算寫書的夥伴，<野草攻勢>(大是文化)的寫作技巧很值得仿效。
這本書找來世間的各種野草，講述其特性之後，連結到商業上的行銷宣傳品牌經營…，建立一整套全新的隱喻系統。
眼下世界的問題，知識就是那些，大部分知名概念大家都知道了。如果寫書就只是借用引用重述他人的理論概念，讀者會因為(以為已經)知道了，提不起勁去找來讀(熟悉感或讓人誤以為已經了解)。
然而，若出現讓人耳目一新的說法，用新瓶裝舊酒，情況就不一樣了。寫的好的話，能夠引發興趣，還能從過往沒想過的切點進入，對既有知識有新的領悟。
具體怎麼做？
我在<快速寫作的祕訣>課程的提問公式部分，有解說過，不要直接以A說A，要用B說A，或者說，拿A的東西拿去講解B。
好比說，用你在興趣領域學到的整套知識系統，講解工作領域的事情。
再好比說，將關於財富的知識概念，用來解釋身體健康(或是反過來)。
總之，如果身處很多人經營的過度競爭領域，想要寫書寫文章，必需找到一整套全新的比喻系統。
如果不用全新的比喻系統來重建知識，也可以將原本知識拆解開來再重組，重新命名。
抑或者發展口訣金句，建構一整套的口訣金句系統，讓人能夠迅速背誦記憶，也有類似效果。這部分是東方世界教育系統比較常用的操作方式，不少教育訓練的高價課程，其中一個吸引人的地方，就在使用口訣當新瓶來包裝舊酒，讓人產生興趣。
<快速寫作的祕訣>的課程版，把常用的金句口訣的製作祕訣都整理出來了。
口訣就像咒語或公式，唸著唸著自己就洗腦自己，記住了知識。對於不擅長拆解重組或推論邏輯的群體來說，口訣記憶法很好用。

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鍛造自學力III–快速寫作的秘訣：30分鐘就寫好，職業作家都在用的萬能寫作模組(錄影線上版)

書不是寫得越難懂就越好

(自認為)書讀很多的人當中，有一種偏差狀況，就是追求文字的艱澀與表達的高明，好像文章不能寫得特別高明，概念再好，都無甚可觀之處。
這是一種知識的傲慢，和某些覺得文章一定要修辭優美才算好一樣，都有共通的盲點。
文章被寫出來的目的是對社會發聲，當社會大眾需要了解某一件事情而作者認為大眾不了解應該寫時，便產生了文章。
面向大眾撰寫的文字，組織複雜度必需降低，否則可能會失去讀者。
重點是能夠說明清楚且讓人懂，而不是文章中有沒有大掉書袋或賣弄修辭。
雖然我知道在台灣這種語言學習環境長大下的讀書人，比較迷戀大量修辭或高密度概念的堆砌組合下所寫成的文章，貶抑用簡單文字表達的作品，下意識的不認為有需要寫給新手看的書，看不起只能讀懂簡單文字去理解事物的人。
至於能否普及推廣論點，反而成了其次！
有一點著實更讓人遺憾，那些試圖抨擊暢銷作家用字遣詞簡單者，最終人們還是不知道他們是誰？甚至連那些貶抑文字，也只有我這種關心議題很刁鑽(文章有各種不同層次的表達方式)的人才會在乎。

來年會持續分享書訊…

話說，雖然我個人臉書人不多（被我刪掉一堆），追蹤人數也遠不如粉絲團。
我個人碎碎念的按讚數通常也不多。
不過，大部分的書籍訊息，轉發分享非常多，經常比該書出版社自己發或者花錢請人寫推薦序發的還多（我長期關注各種書訊分享的散佈狀況，只能說很多出版社在擴散自家新書資訊時的推廣成效，真的非常有待加強，可能花一堆錢或心力還不如我這個每天自己逛書店、找書單放到臉書上分享的～）。
而且，我不會貼一堆通路連結，結果讀者一個都不點進去看。我只貼有聯盟行銷的那個通路，所以，至少被分享的書籍，該商品頁上的按讚數都會增長不少！
雖然如今的時代，轉換率日漸下修，不過，能夠在這個沒什麼人氣的個人臉書上有這樣一個冷門主題獲得很多人的分享，覺得很感恩，代表會路過經過或經常看到的朋友們，都是熱愛讀書與買書的人！
晚上看到一家出版社自嘲的發文，說自己沒有任何一本書入選通路的年度百大，趁機發了一波行銷！
我在想，蠻辛酸的，得如此反向行銷。
我又想起，年初相熟的老師出書，雖然是他的第一本書，但是，他發揮業務工作累積的銷售精神與方法，努力推，日前聽說入圍了通路的分類年度百大，且該書是該出版社今年第二暢銷的作品！
我在想，是不是近二十年來的出版衰退，讓越來越多出版社砍掉了銷售業務職缺，連帶地讓整個出版界的銷售作戰能力也被砍掉了，變成文編主導的一個產業。
在過去，出版社有兩種總編輯，一種是編輯出身，一種是銷售業務出身，兩種總編輯帶領的出版社的風格很不一樣，推廣圖書的作戰方式也很不同！
然而，到後來，竟然在出版業中談一談銷售推廣，是會被某些人群起圍攻的。
如此反商的心態與作為，別說暢銷，要賣到基本量以維持生存恐怕都有困難。
因為喜歡書，所以，沒有人找我合作我也會讀很多書並且找書訊來分享，希望更多人了解讀書的好處。
然而，我不會覺得，只需要知道讀書的好處即可，因為出版是商業市場的一個產業，需要賺取足夠利潤才能活下去，所以，我也會盡力推廣那些我覺得值得推薦的書！
來年出版產值可能會再萎縮，書可能會更難賣，會更少人買書讀書或談起書，但是，我還是會堅持做我喜歡做且樂意做的事情。
感謝所有願意分享書訊的夥伴，圖書出版因為你們而還能夠持續存活下去～

配合時事議題與折扣活動檔期推薦書，不只是新書宣傳期才推廣

寫書評書介超過二十年，推薦一本書最好的時機，未必是新書期，而是當書中內容可以回應社會上正在發生的某個議題的時候！
社會上只有少數人會定期追讀市場推出的各種新書，多數定期讀書的人則是閱讀自己工作或生活上出現問題的書，至於其他不定期讀書者，則是會因為社會開始談論或使用某一本書時而跟著讀～
理論上來說，每一本書都有機會暢銷，只是未必會在新書期，偏偏出版產業鏈只給作品新書期機會嘗試，若推出的期間與社會脈動無關，且無法有效透過行銷挖掘出社會的深層焦慮並餵給作品作為解答，通常就只會得到一小部分的銷量。
日後，就算有可以呼應該書的社會議題崛起，出版人自己甚至作者自己都未必會記得去挖出書來重新推廣，因為當時已經又在忙其他的事情。
而其他平常從事推薦書籍工作的人，也多半忙於推薦固定檔期出現的新作品，未必有時間或能想起某一本非新書期或非合作案中值得推薦的書，更別說找出來推薦給讀者了！
#當推薦成為產業鏈的一環時
首先，試試看，認真做。
看看業績有無增加先？！
很多時候，績效不好，只是根本沒有認真做。
好比說我，四月的時候，想說，好像應該多推薦好的六六折作品，之前太偷懶了，於是開始比較認真的每天看一下六六折書單，有合適就推薦一下。
會員日推薦書之外，平常讀了不錯的書也找書籍商品業推一下，不管老書新書。
兩個月下來，推了不少坑，不，是介紹了很多值得購買的好書啦，呵呵。
雖然大環境景氣不好，買書人變少，但是透過我的連結買書的人有增加(一倍)。
有趣的是，有些人是過了六六折當天，隔天才買。可見有些人買是因為需要，未必是折扣。
折扣固然是誘因，然而，誘因太多，必然導致動機的腐化。如果市場只靠誘因支持，最後結果就是對誘因的追求勝過原本的事情。排擠了動機。
動機並不等於誘因。
明明還是有單純因為動機而購買。
珍惜並深化連結這些因動機而非誘因而買的人，是很重要的出版銷售工作。
可惜的是，折扣戰這種軍備競賽短時間內很難告歇，最後就變成公地悲劇，大家貌似都有賺到一些營業額，卻是靠損失毛利造成。
當然我也是沒什麼資格說教，我自己就是折扣戰下的受惠者。每年省了很多買書錢。還靠折扣活動推廣閱讀與圖書購買。
總之，很希望大家介紹書時，不要只是講講內容，記得附上購買連結或加上鼓勵採購的文句（我有不定期的進行測試，沒放購買連結的推薦，按讚數再多都很難轉為銷售量，反之，未必很多讚卻一定會有量，或多或少而已）。
好書為何不能大方到鼓勵人們購買呢？