用了幾年博客來聯盟行銷後,
日前讀冊來信問我要不要加入他們家的聯盟行銷計畫~
(蝦皮也有好幾年都來信問我,我則沒回覆!)
秉持著推廣閱讀,當然就答應了,讀冊的分潤條件比較多元(博客來我選非獨家),且我很喜歡在那邊逛二手書區挖寶,以後有機會會跟大家分享一些不錯的二手書或博客來買不到的書~
昨天則是時報的一位行銷企劃來信說,要某段說書影片,想放到金石堂的網路書店,我也答應了;之前時報的行銷企劃還提了一個團購合作案,我還在思考怎麼做?
做這些都是好玩,個人興趣,若有營收產生,多少能補貼一下拍說書影片的支出就好,是賺不了什麼錢的,所以也歡迎大家支持說書影片拍攝(之前聯盟行銷收益是併到有錢人讀書會一起捐作公益,後來開始拍說書影片,就挪來做為拍攝成本支出了)~
話說我真心覺得,
出版社最適合找KOL合作的,是幫忙推廣加入年度會員。
有一些公司有年度會員方案,
就是一年付多少錢,可以選多少錢以下的說多少本。
這類方案,以前常在書展上看到推廣~
這種的好處是,消費者買的是未來的期望與想像,還可以自己從諸多書單中選書,廠商回饋的折扣則是抓一個大概的區間,透過消費者選書來自行調配補強。
出版社的好處是可以先收現金,
這些會員名單以後還可以持續使用。
協助推廣人的好處是不需要注意後續的付款、配送狀況!
目前大部分出版社找人合作推團購,都是已經出版的書。且非新書,實際折扣通常也比不上通路的各種折扣組合。
說穿了就是要KOL的鐵粉貢獻收益,賣的其實是KOL的陰德值,大家也知道溢價是給KOL(我以前常說,KOL應該自己開發產品來販售,對粉絲來說,支付的是同樣一筆費用,無論是給廠商還是KOL自己;KOL自然應該思考如何將自己的利潤極大化)。
出版社正常出貨給經銷商或直往通路的成本落在52.5%。給通路的書展優惠,現在可以說沒有下限,畢竟有些活動折扣很低。通路跟經銷商還負責出貨與公司營運,成本較高,分潤較高是合理啦。
我是覺得,推廣圖書產生的收益,就是做一個自己心情爽的或支付該項活動的成本,主要收益不可能靠推廣圖書的分潤創造。
不過,我認真認為有年度會員的出版社應該試試看,找KOL好好做一次全市場的推廣~
鍛造自學力I-超快速讀書法:1年輕鬆讀完300本書、高效萃取圖書精華(06.16台北)
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