這東西要賣多少錢？－自營商/一人公司/微型企業的訂價策略與漲價技術分享會(錄影線上版)

本次分享會，將要來談一談商賣生意中，最重要卻也最常被忽略的一件事情，那就是產品/服務的訂價與漲價的技術。這個主題我研究了好些年，畢竟我自己做了二十年自雇工作者。
我發現，自雇工作者或自營商，有一些很有趣的現象，像是不知道如何開價？不知道如何為自己的服務訂價？更經常是不敢開價？
有一種我竟然拿這件事情來賺錢很丟臉的心態，導致最後訂價訂的太低，工作做的很辛苦，卻賺不了多少錢，只夠勉強夠過日子～
想想，為什麼有些中醫師、物理治療師做高價自費，生意卻大排長龍？有些心理諮商時時薪八千，有些兩千？瓶裝水為什麼比汽油貴？同樣的瓶裝水，米其林餐廳售價比量販店高出許多倍為什麼卻仍然有人買？為什麼米其林跟高價甜點店生意大排長龍？
薄利多銷真的比較賺嗎？
便當店的薄利多銷，跟星巴克買一送一，差在哪裡？星巴克的買一送一到底賺什麼？
實際上，只要調漲一點點價格，毛利就會增加很多(大概10%)，就可以從略為虧損轉為略有收益，不用做得那麼辛苦！
不妨試著算一下，你現在的產品/服務的價格直接增加5~10%，若銷售數量與製作成本等其他條件不變，毛利/淨利可以增加多少？
明明漲價是合理反應成本，為什麼有那麼多店家不敢漲價，只想著壓低成本，設法凍漲？
是不敢賺錢，怕漲價客人會流失，還是不知道如何調整價格？
訂價跟漲價，也是商業模式的一環，裡面有非常多需要注意的事項，以及小訣竅。訂價，就是呈現產品服務的價值的方式，設定的好，能順利對接到你的目標客戶！
本次活動會介紹消費者的價格認知、常見的訂價方法、計算訂價的根據、不敢漲價的原因、漲價的認知、漲價的時機、漲價的方法，盤點與管理價格的注意事項…，也會設計一些練習題給參加的夥伴做，參加的夥伴們可以用我們在活動中介紹的各種訂價計算方法與漲價方式來設計產品價格。
在這個萬物皆漲的時代，我們該如何跟上物價上漲，順利完成無痛漲價，讓消費者繼續願意使用我們的服務？
價格，其實是心理學、社會學，不是經濟學，否則超高價的精品產業，或是頂級大牌藝人、老師、諮商師的開價就不會被市場接受了…
如何巧妙的利用人性心理來訂價，也是讓自己能獲得較好一些的毛利的方法～
本次活動，共12段影片，時間約莫4.5小時，會提供錄影版＋數位講義給參加的夥伴，費用每人2000元。活動預計五月中旬前上架。
要參加的夥伴，請來信告知真實姓名、臉書帳號，會再回傳相關訊息給你，無論你是自己有產品服務需要訂價/漲價，還是需要為公司的產品服務訂價/漲價，乃至為自己的身價訂價(跟公司議價也適合使用這個活動介紹的一些訂價技巧)，都適合參加！
活動目標
學習訂價思維正確設定價格獲得漲價的勇氣掌握漲價的技術重新評估定價策略免錯誤訂價，造成營運虧損找出定價甜蜜點，創造高收益利基型的自營商，該如何訂價與漲價？從商品定價方法，學習替自己訂個好價錢
活動大綱
1.你的價格認知，從何而來？企業能否獲利，一切盡在訂價中關於訂價，應該思考的是…常見的訂價方式
2.學習並嫻熟漲價的技術大環境變動，學習漲價有必要今天的消費者群像為何只想凍漲，不敢漲價？調漲價格前，先搞懂的認知漲價的方法
一、活動名稱
這東西要賣多少錢？－自營商/一人公司/微型企業的訂價策略與漲價技術分享會(錄影線上版)
二、時間
隨時開始
三、上課地點
臉書社團，12段影片，約265分鐘
四、分享會費用
2000元/人
(需發票OR發票需抬頭與統編請在報名時告知 謝謝)
五、報名方式
請私訊bookhuman＠hotmail.com或來信
來信請告知 1.報名人數 2.真實姓名 3.聯絡方式 4.臉書帳號
我會告知繳費方式，完成繳費後會告知一線上社團，請根據提示作答後即可入社觀看影片
(注意：您的報名信箱可能會被系統擋信，若發生擋信現象可以於此一頁面下留下您的報名資料，我會主動跟您聯絡，留言一律鎖悄悄話，不用擔心被其他人看見。)
延伸活動

設計個人商業模式，不用離職也能做的副業/創業－主題讀書會(錄影線上版)

有錢人到底在想/搞什麼鬼？–主題讀書會(錄影線上版/公益場)

全球化時代下的自由人主題讀書會(錄影線上版)

廢文變黃金 ：斜槓大叔的知識變現秘訣分享會(錄影線上版)

更多 Zen大開設的活動可以到【活動與課程】查看哦！

無償愛你的人，不該只得到剩餘時間與疲憊的靈魂…

每一個人的人際關係裡，都一定要有幾個是單純接受你的存在，不會因為你的成就好壞而差別對待你的親友，如此才能讓自己處高處時不至於過驕傲，處卑微時不至於過分自卑自傷。
這些人是生命中最寶貴的存在，需要仔細呵護與花時間經營，不要因為對方無償地對我們好，反而將其互動排序往後遞延，留給他們最糟糕的剩餘時間。
否則，遲早這些人會遠去，當你心裡原本最看重的關係崩潰瓦解，那是不可逆的傷害，對彼此都是；生命會出現難以言喻的掏空耗盡感，不是財富所能彌補…
其實人原本單單存在於世界上，就已經很美好而值得肯定，無奈人被丟入過度競爭且原子化的社會，被社會以特定行為成果排序高低，做出評價。
這套評價系統又反過頭來對人的靈魂進行各種品頭論足，也造成了各種異化疏離，扭曲本真自我的傷害（不只是對市場競爭下的失敗者，對勝利組成功者也是）。
在這個推崇你得跑很快才能不落後的世界，放慢速度跟腳步，讓自己放空，放寬心，閑散一點，傾聽內在之聲，隨順而活，可能會丟失很多潛在機會。
卻也未必不好，風風火火，急急忙忙，一直在衝，業績年年都要成長的生存運作模式下，常常就是最後也回想不起來，之前過往人生到底做了什麼？
只記得一個都在忙的印象。
日常生活被拋到腦後，生命中無法用錢換的東西，往往也不知不覺間就與自己疏遠了！
資本主義市場邏輯如今成了日常生活中方方面面的主導邏輯，例如婚姻、家庭、子女教養，也都以資本主義邏輯作為標準，一切逐漸效率至上化且成本外部化，逐漸變得凡事只考慮成本效益。
如果說，什麼能拯救地球文明跟人類各自的人生中原本不歸屬於資本邏輯的美好之事，乃至減少生命出狀況，發生不可逆轉的破產問題，大概就是放緩放慢活動頻率的悠閒過日子了吧？
不要被匱乏邏輯制約，不要變得凡事效率極大化，不要為了利潤而放棄其他生命中美好的事情，例如跟所愛之人一起悠閒的待在一起…
我們總是把生命中的精華給了雇主、客戶，拿最寶貴的生命去對應那些永遠處理不完的工作，卻留給身邊所愛之人剩下的糟粕時間跟疲憊的身軀。
為什麼夫妻之間不再溝通說話，為什麼親子教養大多會走上責罵，很多時候是沒時間＋沒耐性，之所以如此，是因為市場生活太繁忙，長期高速周轉，回到家早已疲累不堪，認知餘裕耗盡，疲累到無法提起精神好好說話，好好溝通…
我之所以當Soho，很大一部分是為了擺脫這種受制於人的生活模式，想奪回人生自主權。十九年來，當然也有很忙的時候，不過，總體來說，有很多時間可以自己安排，做自己想做的事情，讀自己想讀的書，在自己想出門的時間出門，盡量不用開不想開的會，不跟不想合作的單位或人合作，以及在感覺很累或不對勁的時候喊停，停下來休息，不要繼續高速運轉下去。
不需要人人好(當然有能力人人好的人，是很厲害)，只要把自己跟周遭的人顧好就好。
有很多錢當然是很好拉，但是也需要天時地利人和。
只做最少必要之事，建立最小可行版本，不用拼命擴展帷幕，過一個相對自主的人生也很好。
特別是如今的生存環境，自然系統的變異正強壓社會系統與經濟系統，我們要更多學著謙卑與隨順而活，不宜再繼續以過往的四季恆定，自然系統應為我們服務而平順的預設來過日子。
碰到自然系統可能出現極端值，或極端值逐漸成為新常態時(如極端氣候，致災性降雨逐漸成為新常態)，要尊重新常態，修正自己原本的內在預設／框架，盡力避免歸納法思維邏輯造成的火雞謬誤導致破產問題發生～

讓天賦發光發亮－尋找/發展天賦熱情與動機主題讀書會(錄影線上版)

強化挫折恢復力與心理韌性分享會(錄影線上版)

時間管理、生活優化與提升生產力工作坊(錄影線上版)

風險：預估、防範，共存乃至從中套利？－主題讀書會(錄影線上版)

當自己的人生教練－教練學主題讀書會(錄影線上版)

設計個人商業模式，不用離職也能做的副業/創業－主題讀書會(錄影線上版)

廢文變黃金 ：斜槓大叔的知識變現秘訣分享會(錄影線上版)

全球化時代下的自由人主題讀書會(錄影線上版)

更多 Zen大開設的活動可以到【活動與課程】查看哦！

我與讀冊合作了聯盟行銷…

用了幾年博客來聯盟行銷後，日前讀冊來信問我要不要加入他們家的聯盟行銷計畫～（蝦皮也有好幾年都來信問我，我則沒回覆！）
秉持著推廣閱讀，當然就答應了，讀冊的分潤條件比較多元（博客來我選非獨家），且我很喜歡在那邊逛二手書區挖寶，以後有機會會跟大家分享一些不錯的二手書或博客來買不到的書～
昨天則是時報的一位行銷企劃來信說，要某段說書影片，想放到金石堂的網路書店，我也答應了；之前時報的行銷企劃還提了一個團購合作案，我還在思考怎麼做？
做這些都是好玩，個人興趣，若有營收產生，多少能補貼一下拍說書影片的支出就好，是賺不了什麼錢的，所以也歡迎大家支持說書影片拍攝（之前聯盟行銷收益是併到有錢人讀書會一起捐作公益，後來開始拍說書影片，就挪來做為拍攝成本支出了）～
話說我真心覺得，出版社最適合找KOL合作的，是幫忙推廣加入年度會員。
有一些公司有年度會員方案，就是一年付多少錢，可以選多少錢以下的說多少本。
這類方案，以前常在書展上看到推廣～
這種的好處是，消費者買的是未來的期望與想像，還可以自己從諸多書單中選書，廠商回饋的折扣則是抓一個大概的區間，透過消費者選書來自行調配補強。
出版社的好處是可以先收現金，這些會員名單以後還可以持續使用。
協助推廣人的好處是不需要注意後續的付款、配送狀況！
目前大部分出版社找人合作推團購，都是已經出版的書。且非新書，實際折扣通常也比不上通路的各種折扣組合。
說穿了就是要KOL的鐵粉貢獻收益，賣的其實是KOL的陰德值，大家也知道溢價是給KOL（我以前常說，KOL應該自己開發產品來販售，對粉絲來說，支付的是同樣一筆費用，無論是給廠商還是KOL自己；KOL自然應該思考如何將自己的利潤極大化）。
出版社正常出貨給經銷商或直往通路的成本落在52.5%。給通路的書展優惠，現在可以說沒有下限，畢竟有些活動折扣很低。通路跟經銷商還負責出貨與公司營運，成本較高，分潤較高是合理啦。
我是覺得，推廣圖書產生的收益，就是做一個自己心情爽的或支付該項活動的成本，主要收益不可能靠推廣圖書的分潤創造。
不過，我認真認為有年度會員的出版社應該試試看，找KOL好好做一次全市場的推廣~

鍛造自學力I－超快速讀書法：1年輕鬆讀完300本書、高效萃取圖書精華(06.16台北)

更多 Zen大開設的活動可以到【活動與課程】查看哦！

一人公司盡可能壓低成本支出，維持高毛利率，莫追營業額

我從出版社身上學到最多的，就是一人公司的進可攻退可守。
我認識一些一人出版社的老闆，工作基本上全部外包，生意好時，最多請一個助理出貨或處理簡單行政。生意不好時，全部砍掉，不出書，公司連辦公室都不租，徹底壓低成本，讓既有長銷書維持金流，拉高收益率，撐過低潮。
甚至老闆自己出去打工，賺錢養活自己。出版社暫時處於不出新書的休眠狀態。
大公司衝市占率，需要規模化，卻無形中也墊高固定成本支出。營收規模大，卻很多都在支付成本。毛利低，靠營收高時賺錢，營收跌個20%可能就卡住了，也很難有效降低盈餘成本拉高毛利率。
有些小生意，營收不算高，但是毛利率好，或是應用成本可以極小化，反而更有機會撐過不景氣的系統性風險。
大象要轉彎比跳蚤費事多了。
大型組織要轉彎就得人仰馬翻，小公司一個人說了算，容易調整。
—
補充：早上寫完這篇，剛看到一位出版界的大前輩去關西聽了一場書店老闆的演講的重點整理與心得分享，那老闆經營書店幾十年（最有名就是京都惠文社一乘寺店），後來自己開一家小書店；感想是，店主人歸結的心法跟我這篇講的一樣。
重要的不是營業額而是毛利率，賣四十本能賺兩成毛利的書，不如賣三十本能賺三成毛利的書…。
營業額雖然比較小，但成本支出也少，毛利率高，反而還能略為多賺一點。
更重要的是，有些產業的大趨勢是消費人口數下降，不可能再朝薄利多銷的衝量路線走（電子書現在的玩法就讓我覺得很擔心，砍價衝量，犧牲利潤率）…
要搞懂市場的結構與趨勢，人是很難撼動地心引力的～

設計個人商業模式，不用離職也能做的副業/創業－主題讀書會(錄影線上版)

廢文變黃金 ：斜槓大叔的知識變現秘訣分享會(錄影線上版)

全球化時代下的自由人主題讀書會(錄影線上版)

更多 Zen大開設的活動可以到【活動與課程】查看哦！

一人公司不追求營業額與市占率，而是要能做到成本極小化、毛利極大化

經營一人公司提升存活率的核心策略是，盡可能壓低成本，最好低到能夠吃飯睡覺，滿足基本生活所需就能運轉，若不工作產生營業額時，可以不用支付設備廠房人事原物料等營運成本。
砸錢生產製作，推廣行銷，固然能夠創造業績與利潤。卻需要各種成本，生產成本，廠房設備原物料，人事成本，廣告行銷成本…有賺錢時，尚且無妨。
上升時期，請更多人，生產更多，賣更多。
問題是景氣下修時期，銷售衰退時，市場飽和時，成本與利潤的比例，馬上就失衡，赤字隨即出現。
我曾經看過，剛成立推出創業作大暢銷的公司，馬上擴張營運，結果後面幾個產品連續滯銷，快速燒光之前都獲利不說，還開始賠本金。最後老闆只好資遣員工，搬到更便宜的辦公司，設法節儉度日。
一人公司的營收獲利本來就有其上限，一人公司之所以不請人，有主事者的考量。也因此，一人公司追求的並非營業額極大化(要走這條路就得請人，擴大營運規模，擴張資本支出)，而是風險極小化，成本極小化，或毛利極大化。
精實創業的最小可行商品的做法，不光是開發產品時用，而是要一直用下去。
也就是在不擴張公司規模，不增加工作時間，不過勞的前提下，設法降低營運成本，提高產品客單價與重複購買率，讓價格極大化來拉高營收與獲利率。
賺能賺的就好，其他的留給別人。
關鍵是在系統性風險出現時，客戶開砍訂單，營收極小化時，仍然可以活下來，成本依然小於營收，不用擔心赤字。
一個人原本就不需要很多很多才能過的不錯，關鍵是怎麼看待自己的人生，規劃生活方式。工作只是生活的一部份。
就算營收很多，上市上櫃，卻過勞自我剝削，造成身體或其他社會生活出現不可逆的耗損時，真的就好嗎？
只怕未必！
如果原本就要朝公司化開展，請人培訓帶人發展組織架構分層負責…是老闆的正職，當然該好好做好好學，好好做大。
但如果沒打算擴張人力，只打算一個人做，那就要思考，業績增加到一個人做不來時，到底要停利，還是要公司化？
要請人擴張規模就得處理聘用，培訓，領導，溝通等等問題，如果還是想維持一人公司，那麼現實是，你會逐漸讓其他事情佔據自己的時間與注意力，沒辦法再專注於本業，甚至得去賺錢來支付公司越來越高的成本支出，那不就本末倒置了？！
 
 

設計個人商業模式，不用離職也能做的副業/創業－主題讀書會(錄影線上版)

更多 Zen大開設的活動可以到【活動與課程】查看哦！