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文化創意考 在地想出版

書店行銷發想之買書送付費課程或讀書會

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2020-06-30

前幾天突然想到一件事。

書店都有會員卡,計算會員購買額度。

通常就是換成點數,抵現金或加價購購買商品。

於是我在想,怎麼不讓會員換購課程或付費演講活動?

買書滿額送課程或讀書會,不覺得是棒的延伸嗎?

好比說誠品,二十年前就有誠品講堂。算是很早開始付費演講課程活動。

我印象參加的人不少。我去過的有場都有近白百人!

當年付費上課風氣遠不如今天,才剛開始吧!?

當年我跑去參加了幾個系列主題(員工參加不用錢),其中一個印象很深,劉維公老師的消費社會,因為跟我當年學校主修主題有關,我還在一家出版社做了好幾本消費社會學的作品。老師某堂課還嫌棄了某本我找人翻譯的書(譯者現在是大牌教授,當年是研究生)。

書店其實可以成為課程與讀書會的主要舉辦平台,且用這個幫助鞏固書店核心客戶的忠誠,做出與其他書店的差異區別,創造實體書店的特色。

課程設計與邀約,甚至可以再跟其他課程平台單位合作。

以上是非常粗略的發想,其實是很多書店原本就有在做的事情,只是重新定位使用方式與收費方式!但是,重新設計後的感受體驗會有很大不同!

付費課程的消費族群,對於書籍折扣的價格敏感度也比較低,或者說經過細膩的價格與產品定錨操作引導,讓人不要那麼以購書腦買書,而以購課(或其他產品服務)腦買書。

實體書店一定是走向體驗消費,必須創造出讓人願意走入書店買書的體驗連結與體驗鏈。

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Zen大

曾居敦南,現住安坑。 我是職業作家/時事評論員,同時也是出版顧問、讀思寫文字溝通表達力的專業講師、網路部落客。 每年讀書(至少)五百本,寫文(至少)五百篇,演講授課(至少)五百小時。 本版文章歡迎個人或非營利單位轉載,營利單位轉載,請來信取得授權(切莫私自轉載)。

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